Caro cliente, oggi ti vendo la leadership!

Caro cliente, oggi ti vendo la leadership!
Il Portafoglio | 23/09/2019 | 17:39

Ascolta il podcast della puntata

Hai mai pensato di vendere la leadership a un tuo cliente? Vendergli la soluzione per farlo diventare leader di mercato o offrirgli una possibilità in più per collocare il suo prodotto/servizio al meglio?

 

Una delle caratteristiche fondamentali dei venditori e dei consulenti commerciali è quella di proporre idee prodotti e attività influenzando e modificando il comportamento dei loro clienti: questa è quella che viene definita “leadership tradizionale”.

 

Questa visione è in parte limitativa perché non tiene conto del fatto che il cliente cha acquista da un venditore fa parte di un mercato e quindi acquistando acquista anche un know-how, una visione e una competenza ben precisa che a sua volta è in grado di influenzare tutti gli altri componenti del suo mercato di riferimento.

 

Il venditore leader permette così ai suoi clienti di sviluppare a loro volta la leadership nel loro mercato di riferimento. Venditore e cliente, entrambi, ispirano e creano una visione da seguire nel loro rispettivo contesto.

 

Come valorizzare e sfruttare al meglio questo valore aggiunto? Ce ne parla la dott.ssa Monica Paliaga, psicologa del lavoro e coach, alle 18:05 a Il Portafoglio.

Ascolta la Diretta
Tutti i giorni, 24 Ore al giorno. Dirette e Repliche sempre disponibili e sempre Live.
Matricola Enasarco
Non ricordi la tua Matricola Enasarco? Ti aiutiamo a recuperarla.
Programmi & Trasmissioni
Scopri tutte le nostre Trasmissioni dedicate al Mondo degli Agenti di Commercio
Scarica l'App
Hai uno Smartphone oppure un Tablet? Scarica l’App Gratuita di Radio Agenti.IT
Calcola il Calo Provvigionale
Erogazione Straordinaria Enasarco per la diminuzione delle provvigioni del 33%...
Petizione Deduzione Costo Auto
Aderisci alla Petizione “Deduzione Costo Auto” per gli Agenti di Commercio...
Raccolta Firme Sostegno Categoria
Aderisci alla Raccolta Firme per il Sostegno alla Categoria...
Annunci di Ricerca Agenti
Una selezione di Annunci di Aziende che Cercano Agenti di Commercio, Venditori, Capi Area...