Il ciclo della vendita in 8 passaggi: dalla ricerca dei clienti alla chiusura del contratto

Nella punta di oggi con il dott. Roberto Chiappa, un venditore prestato alla formazione – come ama definirsi lui stesso –, analizziamo il ciclo della vendita che si articola in 8 punti:

1. Cercare nuovi clienti
2. Fissare un appuntamento
3. Avviare il colloquio con il cliente
4. Raccogliere le informazioni
5. Analizzare i bisogni
6. Studiare la soluzione
7. Presentare la soluzione
8. Chiudere il contratto

Appuntamento alle 18:05 a Il Portafoglio! Conducono Elisa Pagin e Carlo Tollo.