Farsi strada: l’importanza di saper organizzare il giro visite

Farsi strada: l’importanza di saper organizzare il giro visite
Il Portafoglio | 04/02/2020 | 17:57

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Quanta strada fanno gli agenti di commercio ogni giorno per raggiungere i loro clienti?

Tanta! E rischiano di farne anche più del dovuto se non sanno organizzare al meglio il giro visite.

 

“Ragionare sempre prima di creare il giro visite”, questo è il punto fondamentale da cui consiglia sempre di partire Piero Salomoni, il nostro ospite di oggi a Il Portafoglio. Piero è autore del libroGiro visite efficace” in cui sono contenuti una serie di spunti pratici per organizzarlo al meglio.

 

Ad esempio: prendiamo la cartina, posizioniamo i punti sulla mappa (uno per ogni cliente) e poi uniamo i punti cercando di formare un cerchio o un ovale. Mai una stella!

 

Certo a volte non è facile far combaciare i percorsi ottimizzati del giro visite con le necessità dei clienti o la disponibilità che ci danno per riceverci.

 

Per questo è importante ragionare: sui clienti attivi e sui fatturati sviluppati per capire quali sono i nostri clienti più importanti, sui clienti che a livello potenziale potranno diventare importanti, sui clienti che devono essere visitati più volte in una settimana o su quelli che possiamo rimandare al giorno dopo.

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