La visualizzazione è un esercizio che va fatto prima dell’incontro con il cliente o durante l’incontro stesso?
A rispondere nella puntata in onda oggi alle 18:05 è Massimo Binelli, mental coach di atleti olimpionici e di top manager.
La visualizzazione è una tecnica che si usa prima e dopo, non durante la vendita perché in questa fase è importante che il cervello automatico sia libero di fare quello che sa fare.
Le immagini compaiono nella nostra mente mentre ascoltiamo e parliamo e si portano dietro le emozioni che sono associate a quelle immagini. A livello cerebrale abbiamo la facoltà di ricordare immagini o di costruirne di nuove.
Nella nostra mente esiste una sorta di simulatore con cui possiamo immaginare mondi già visti oppure possiamo immaginare azioni compiute o mai compiute prima. Quando attiviamo questo simulatore si parla di visualizzazione. L’attività di visualizzazione mette in moto a livello neurale le stesse funzioni che si attivano con la visione reale perché il nostro cervello a livello emotivo non è in grado di distinguere un evento reale da uno che è stato immaginato.
Quali sono, dunque, i benefici della visualizzazione? Appuntamento alle 18:05 per scoprirli insieme!
