Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

Modello di negoziazione: ad ogni agente di commercio il suo?

Il Portafoglio | 21/02/2020 | 17:59

Negoziazione, tu hai un modello che usi sempre? In che cosa consiste? Roberto Chiappa, venditore, formatore e business coach, ha messo a punto un suo modello di negoziazione fatto di 5 punti! Conoscenza di sé e dei propri valori Consapevolezza...

Disdetta del mandato da parte dell’agente per invalidità al 100%. Le Indennità di fine rapporto spettano?

Obbiettivo Agenti | 21/02/2020 | 12:46

Con invalidità al 100% riconosciuta dall'Inps e conseguente inabilità al lavoro, un agente di commercio è stato costretto a dare disdetta alle sue mandanti. In questo caso particolare, le indennità di fine rapporto gli spettano anche se è stato lui a...

Che cos’è il metodo S.T.E.P. e come può essere utile per un agente di commercio?

Il Portafoglio | 20/02/2020 | 17:44

Che cosa è il metodo S.T.E.P. e come nasce? Perché è utile a un agente di commercio nel suo lavoro? S come Studiare Non basta quello che facciamo e impariamo sul campo ogni giorno. È necessario studiare, aggiornarsi, leggere e seguire corsi di...

Contratto in esclusiva, agenti e funzionari che vendono nella propria zona di competenza e zero provvigioni riconosciute. Tutto giusto?

Obbiettivo Agenti | 20/02/2020 | 12:24

Agenti monomandatari e agenti plurimandatari con contratti di esclusiva che si ritrovano altri agenti di commercio o funzionari commerciali nella loro zona di competenza a vendere i loro prodotti. Dalla mole di domande che la redazione di RadioAgenti ha...

La chiusura della vendita: come non perdere l'attimo con il cliente?

Il Portafoglio | 19/02/2020 | 16:01

Nel processo della vendita “CREARE, SODDISFARE E CHIUDERE” tutte le fasi sono importanti, ma l’ultima – quella della chiusura – se abbiamo costruito bene, non possiamo proprio farcela sfuggire! Se siamo alla fase finale e c’è qualcosa che non va i...

Il diritto di verifica, ovvero: fammi vedere i libri contabili, cara azienda!

Obbiettivo Agenti | 19/02/2020 | 11:53 | aggiornato 19/02/2020 | 14:18

Quante volte sarai stato assalito dal dubbio che la tua mandante non si stesse comportando correttamente nei tuoi confronti e che non ti stesse calcolando l'importo delle provvigioni correttamente? Sapevi che per gli agenti di commercio esiste il...

Nel tuo business ragioni per uguaglianza o per differenza?

Il Portafoglio | 18/02/2020 | 17:50

Che cosa vuol dire ragionare per uguaglianza? E ragionare per differenza? Ragionare per uguaglianza indica una ricerca inconscia di sicurezza in quello che facciamo e significa cercare – nel bene e nel male – nei vari aspetti o situazioni che viviamo...

Marca da bollo su fattura in regime forfettario: quale deve essere la data di emissione perché la fattura sia valida?

Obbiettivo Agenti | 18/02/2020 | 11:48

L’emissione di una fattura provvigioni in modalità cartacea in regime forfettario prevede l'applicazione di marca da bollo di 2 euro. E' vero, come ci chiede il nostro ascoltatore Ciro, che la data di emissione fattura e la data emissione della marca da...

Non è mai troppo presto! Quali sono gli errori che più frequentemente commettono i giovani agenti di commercio?

Il Portafoglio | 17/02/2020 | 16:49

Dedichiamo la puntata di oggi, in onda alle 18:05, agli agenti di commercio giovani anagraficamente e giovani nel ruolo, persone che si affacciano al mondo del lavoro per la prima volta o che arrivano a questa professione dopo aver fatto esperienze in...

Quali sono gli elementi che indicano che un prodotto sia in concorrenza con un altro prodotto?

Obbiettivo Agenti | 17/02/2020 | 12:45 | aggiornato 17/02/2020 | 15:05

Il patto di non concorrenza post contrattuale genera non pochi grattacapi agli agenti di commercio. Specie quando non si ha chiaro cosa può condurre alla sua violazione. È quello che capita a Roberto, agente di commercio e ascoltatore di RadioAgenti, che...

Come superare le aspettative del cliente e vendere di più

Il Portafoglio | 14/02/2020 | 17:49

Perché dovremmo superare le aspettative di un cliente? Non facciamo già abbastanza per loro? Superare le aspettative di un cliente significa dargli un valore, reale e concreto, che lui non si aspetta da un normale rapporto di lavoro e di business con...

Da dipendente ad agente di commercio in forfettario per la stessa azienda. Si può?

Obbiettivo Agenti | 14/02/2020 | 12:49

Come dipendente di un’agenzia di rappresentanza, Filippo – un ascoltatore di RadioAgenti –, vorrebbe passare a partita iva e assumere un ruolo diverso, impegnato nella vendita. Vorrebbe usufruire del regime agevolato forfettario e approfittare della...

Qual è l’obiettivo più importante che hai raggiunto nella tua vita professionale?

Il Portafoglio | 13/02/2020 | 17:59

A volte ci sembra di formulare degli obiettivi, che altro però – in concreto – non sono altro che sogni o desideri. Questo perché sbagliamo nella formulazione pratico-fattiva degli obiettivi stessi. Non formulare correttamente un obiettivo è molto...

Se la zona sul contratto rimanda a un allegato che non esiste… il contratto è nullo?

Obbiettivo Agenti | 13/02/2020 | 12:11

Gerardo, agente di commercio, ha scritto alla redazione di RadioAgenti per sottoporre una situazione curiosa in cui si trova: è in trattativa con un’azienda per un nuovo mandato di rappresentanza. Il contratto al paragrafo relativo alla zona, anziché...

Se l'Agenzia delle Entrate dice che sei un dipendente e non un agente di commercio, che cosa succede?

Obbiettivo Agenti | 12/02/2020 | 09:55 | aggiornato 12/02/2020 | 14:41

Matteo si rivolge ad Obbiettivo Agenti attanagliato da un “incubo”, come lui stesso racconta. Dal 2010, svolge l'attività di agente di commercio in maniera soddisfacente e proficua per una mandante. Nei giorni scorsi, l'Agenzia delle Entrate gli ha...

La psicosomatica. Ovvero sai se il tuo cliente è un “cavallo da corsa”?

Il Portafoglio | 12/02/2020 | 14:13

Quanto saremmo avvantaggiati se potessimo sapere in anticipo e in modo certo e puntale con che tipo di cliente avremo a che fare durante la giornata? La psicosomatica, insieme alla fisiognomica e alla semiotica, è una delle tre scienze che compongono il...

Prodotto + assistenza tecnica: vendere entrambi ma non vedersi più riconosciuta la doppia provvigione. Ci si può opporre?

Obbiettivo Agenti | 11/02/2020 | 12:01 | aggiornato 11/02/2020 | 14:38

La mandante di Massimo, l'ascoltatore che si è rivolto ad Obbiettivo Agenti per un consiglio, commercializza macchinari elettronici e relativi contratti di assistenza. Da un momento all'altro, ha comunicato al suo agente che da allora in poi, pur...

L’utilità della programmazione: è sufficiente scrivere gli appuntamenti sull'agenda?

Il Portafoglio | 10/02/2020 | 15:13

Tutto è raggiungibile. Impossibile!!! È però possibile che se programmiamo un obiettivo per bene, questo diventi più raggiungibile. Programmare significa dunque rendere gli obiettivi più raggiungibili. Programmare, però, non significa solo scrivere...

Contratto di agenzia a tempo determinato: vantaggi e svantaggi

Obbiettivo Agenti | 10/02/2020 | 10:39

Un contratto di agenzia prevede che l’agente di commercio sia incaricato stabilmente da una o più ditte di promuovere la conclusione di contratti in una determinata zona. Il tutto in forma autonoma e indipendente. Per il lavoro svolto l’agente di commercio...

Il rapport: come creare un rapporto di fiducia e affinità con i clienti

Il Portafoglio | 07/02/2020 | 16:36

“Se volete convertire qualcuno alla vostra causa, dimostrategli innanzitutto che gli siete sinceramente amico”. In questa frase di Abraham Lincoln c’è tutto il concetto del “rapport” che si incentra sulla creazione di un rapporto di fiducia e affinità...

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