Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

Azioni e suggerimenti pratici per cambiare il nostro stato d'animo

Il Portafoglio | 15/11/2019 | 13:33

Ricevere una buona notizia, un complimento dal capo area o dal titolare dell'azienda, soprattutto se inaspettato, può farci cambiare umore all'istante. Allo stesso modo, ma in maniera inversa, una brutta notizia può intristirci in pochi secondi. Esiste...

Venerdì 15 novembre: in diretta da Forum Agenti Milano 2019

Obbiettivo Agenti | 15/11/2019 | 09:57

Anche oggi live da Forum Agenti Milano 2019. In diretta dalle 12 alle 16 con consulenza legale e fiscale, spunti di formazione e interviste a voi agenti di commercio! Passa a trovarci, siamo a Fiera Milano City, Mi.Co., Padiglione 4, ingresso Gate 4.

Come difendersi dai demotivatori che popolano le aziende mandanti

Il Portafoglio | 14/11/2019 | 15:07

Di persone pronte a demotivarci ne è pieno il mondo; persone pronte a intossicarci con i loro pensieri negativi; persone capaci di demoralizzarci e di vanificare tutta la nostra motivazione. Esiste un modo per neutralizzare questi soggetti e conviverci? ...

Giovedì 14 novembre: in diretta da Forum Agenti Milano 2019

Obbiettivo Agenti | 14/11/2019 | 10:26

RadioAgenti live da Forum Agenti Milano 2019. In diretta dalle 12 alle 16 con consulenza legale e fiscale, spunti di formazione e interviste a voi agenti di commercio! Passa a trovarci, siamo a Fiera Milano City, Mi.Co., Padiglione 4, ingresso Gate 4.

Fatture provvigionali, i tempi del pagamento sono dettati dalla legge

Obbiettivo Agenti | 13/11/2019 | 09:37 | aggiornato 13/11/2019 | 14:18

Quanto tempo hanno le aziende per pagare le fatture provvigionali dopo l’emissione? Una delle domande che la redazione di RadioAgenti riceve più di frequente. Molte sono le mandanti che pagano le fatture con tempi lunghissimi, impedendo agli agenti di...

Esistono parole magiche che aprono maggiori possibilità di altre?

Il Portafoglio | 13/11/2019 | 14:16

Ce lo sentiamo ripetere ogni giorno che le parole sono importanti, che possono fare la differenza nella comunicazione. Tanto più se le parole sono legate alla vendita e usare quelle giuste può far aprire porte, firmare ordini e accedere a generose...

Essere sinceri ed espliciti paga sempre?

Il Portafoglio | 12/11/2019 | 14:54

Spesso per carattere, indole o per necessità ci troviamo nella situazione in cui dobbiamo per forza dire qualcosa che non va e dare un feedback negativo. A volte non riusciamo proprio a tenere la bocca chiusa! Quanto è utile ed efficace questo...

L’agente di commercio che vende capi contraffatti è complice dell’azienda e rischia una pena?

Obbiettivo Agenti | 12/11/2019 | 11:03

Se un agente di commercio si ritova a collaborare con un'azienda che commercializza prodotti falsi e quindi a venderli cosa succede? Marco, il nostro ascoltatore di oggi, si ritrova di tanto in tanto a consegnare etichette che trasformano capi di...

Quali sono le emozioni che influiscono sul processo di vendita?

Il Portafoglio | 11/11/2019 | 17:48

Nella puntata de Il Portafoglio in onda oggi alle 18:05 – in compagnia della dott.ssa Alice Picciau, life e business coach – proviamo a rispondere a queste domande: Ci sono emozioni prevalenti nel processo di vendita? Quali emozioni sono funzionali...

Accertamento dell’Agenzia delle Entrate per errore su spesometro. Come posso evitare un lungo contenzioso e chiuderla rapidamente?

Obbiettivo Agenti | 11/11/2019 | 11:09

Quando si riceve una comunicazione da parte dell'Agenzia delle Entrate spesso non si tratta di buone notizie. E' il caso del nostro ascoltatore di oggi a cui l'AdE ha comunicato un accertamento relativo a una mancata comunicazione di dati sullo spesometro....

Stati d’animo e ricordi. Esperienze passate e concluse influiscono ancora su di noi?

Il Portafoglio | 08/11/2019 | 16:17

Che cosa sono i ricordi e a che cosa ci servono? Ognuno di noi ha dei ricordi e tutti noi memorizziamo quello che accade. Lo facciamo a livello consapevole e inconsapevole e, comunque, ogni esperienza che viviamo rimane dentro di noi. Di tanto in...

Decadenza e prescrizione: entro quando si devono richiedere indennità e provvigioni non pagate per non perderle?

Obbiettivo Agenti | 08/11/2019 | 12:38

Vista l'incidenza, nelle trasmissioni di Obbiettivo Agenti, dei concetti della prescrizione e della decadenza dei diritti, urge un chiarimento circa la differenza che corre tra i due. Prendendo spunto da un quesito posto da un ascoltatore di Radio...

Sentirsi precari: quando è reale e quando è una percezione?

Il Portafoglio | 07/11/2019 | 17:51

“Si sta come d’autunno sugli alberi le foglie”, recita la poesia “Soldati” di Giuseppe Ungaretti. Apriremo la puntata di oggi in cui parleremo di precarietà proprio con questa citazione. La precarietà è l’espressione massima di un vissuto del tutto...

Nella disdetta che ho inviato all’azienda ho indicato un preavviso errato. Che faccio ora?

Obbiettivo Agenti | 07/11/2019 | 12:56

Il calcolo del periodo di preavviso per la disdetta del mandato di agenzia dipende dalla figura (se agente monomandatario o plurimandatario), da cosa richiama il contratto (Accordi Economici Collettivi o Codice Civile) e infine dalla durata del mandato. ...

Mi rovini le ferie? Cara azienda, ti chiedo i danni

Obbiettivo Agenti | 06/11/2019 | 11:00 | aggiornato 06/11/2019 | 14:05

Pietro, ascoltatore di Radio Agenti, interverrà in diretta, nella puntata di Obbiettivo Agenti in onda oggi alle 13:05, per sottoporre il suo caso agli avvocati Lorenzo Bianchi e Valerio Colapaoli. La domanda che porrà ai consulenti riguarda la...

Parlare per parlare è differente da parlare per vendere?

Il Portafoglio | 06/11/2019 | 13:23

Vi è mai capitato di concludere una vendita in maniera inconsapevole – a vostra insaputa – semplicemente parlando con il vostro cliente senza avere all’inizio della conversazione l’obiettivo di vendere? Oppure nei venditori l’approccio alla vendita è...

Dare un feedback negativo: come essere sinceri senza essere distruttivi

Il Portafoglio | 05/11/2019 | 16:48

Ti è mai capitato di dover dare un feedback totalmente negativo e dover spiegare perché? Come ti sei sentito? Sappi che è umano avere difficoltà a dare feedback negativi e inventarsi le scuse più assurde pur di procrastinare. Del resto la paura di...

Prendere una nuova automobile, cosa c’è da sapere

Obbiettivo Agenti | 05/11/2019 | 10:43 | aggiornato 05/11/2019 | 14:36

C'è ancora la diffusa convinzione, tra gli agenti di commercio, che acquistare una nuova automobile possa far risparmiare sulle tasse. Se questo era sicuramente vero in passato, oggi è ancora valido o il beneficio è diventato relativo? In diretta alle...

Sappiamo pesare il valore dei nostri clienti?

Il Portafoglio | 04/11/2019 | 13:00

Conoscete quale sia il vostro vero valore, e non vi perderete (Khalil Gibran, filosofo) Cosa intendiamo per “valore” nel linguaggio comune? Questo termine ha tante sfaccettature diverse che dipendono dalla branca a cui si riferisce: avrà quindi un...

Quota A, Quota B e Quota C: la somma delle quote per il calcolo della pensione Enasarco

Obbiettivo Agenti | 04/11/2019 | 10:56

Per ottenere la pensione di vecchiaia Enasarco gli agenti di commercio devono raggiungere tre requisiti minimi: 67 anni di età anagrafica, 20 anni di contributi e quota 92 (come somma tra l'età anagrafica e gli anni di contribuzione). L'importo della...

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