Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

Credito assicurato e provvigione non riconosciuta: la mandante le inventa tutte pur di non pagarmi!

Obbiettivo Agenti | 20/01/2020 | 12:52

A fronte di un ordine insoluto, l'azienda mandante ha ricevuto un indennizzo da parte della sua compagnia di assicurazioni, che aveva appunto assicurato quel credito. Parallelamente la mandante rifiuta di versare le provvigioni reclamate dall'agente. ...

Sollecitare i pagamenti non è affatto facile! I modi per farlo se risultare pressanti

Il Portafoglio | 17/01/2020 | 17:57

Non è mai facile trattare l'argomento denaro, soprattutto con i propri clienti, gli stessi ai quali poi dobbiamo tornare a vendere. Risultare pressanti o scortesi, anche se un cliente in ritardo con i pagamenti non è certo dalla parte della ragione,...

2020: nuova aliquota Enasarco da applicare in fattura e nuove regole per il regime forfettario

Obbiettivo Agenti | 17/01/2020 | 12:07

Nella puntata di Obbiettivo Agenti in diretta alle 13:05, in compagnia del dott. Massimiliano Bellucci - consulente fiscale esperto in materia di agenti di commercio -, parleremo della nuova aliquota Enasarco da applicare nelle fatture provvigionali e...

Tecniche di memoria: come possono essere d’aiuto per il lavoro di un agente di commercio?

Il Portafoglio | 16/01/2020 | 17:57

Ti è mai capitato di chiamare un tuo cliente con il nome di un altro? Cosa è successo in quel caso? La trattativa ha preso una brutta piega? In un lavoro, come quello dell'agente di commercio, dove l'aspetto relazionale con il cliente è determinante avere...

Agente di commercio e potere di firma. È opportuno che l’agente firmi il contratto e/o l’ordine con il cliente?

Obbiettivo Agenti | 16/01/2020 | 08:11

Un nostro ascoltatore da 20 anni firma i contratti con importanti clienti pur non avendo una specifica delega per la firma. Tanti suoi colleghi in azienda fanno lo stesso con le copie degli ordini che rilasciano ai clienti. Ma ora l'azienda contesta queste...

Marketing on line e marketing off line: quali sono i prodotti e i servizi che meglio si adattano all’uno o all’altro tipo?

Il Portafoglio | 15/01/2020 | 17:41

Cosa si intende per marketing on line e cosa si intende per marketing off line? Il marketing on line include tutte quelle attività che un agente di commercio fa nel mondo virtuale, cioè quelle attività che riguardano il sito web, i media aziendale, i...

Il FIRR è dovuto anche se si percepisce l’Indennità Europea?

Obbiettivo Agenti | 15/01/2020 | 12:32

Se si percepisce l'indennità europea (art. 1751 Codice Civile) si ha diritto anche al FIRR? Le due indennità sono cumulabili ooppure una è inclusa nell'altra? Alle 13:05 risponde in diretta a Obbiettivo Agenti l'avvocato Lorenzo Bianchi, esperto in...

5 modi per incontrare più clienti

Il Portafoglio | 14/01/2020 | 17:57

Alle 18:05 ospite a Il Portafoglio avremo Piero Salomoni, venditore e autore del blog Venditore Efficace, con il quale parleremo dei 5 modi per incontrare più clienti! 1. Instaurare collaborazioni commerciali Quali sono le caratteristiche che dovrebbe...

Il fisso mensile va pagato a un monomandatario anche se infortunato e quindi impossibilitato a lavorare?

Obbiettivo Agenti | 14/01/2020 | 12:41

Un agente monomandatario infortunato, che non potrà essere operativo per alcuni mesi, ha diritto al fisso mensile inserito nel contratto anche se di fatto non potrà occuparsi delle vendite? Questa è la domanda che un'azienda mandante ha inviato alla...

1, 2, 3... AZIONE! Perché spesso è difficile agire e tendiamo a rimandare?

Il Portafoglio | 13/01/2020 | 17:45

“Da questo cliente ci passo domani perché oggi sento che non andrà bene…” L’azione è la trasformazione del pensiero in qualcosa di concreto. La scelta di fare qualcosa, anche se prevede un importante processo mentale di preparazione e di...

La mandante ignora la mia comunicazione di disdetta del mandato. Cosa conviene fare?

Obbiettivo Agenti | 13/01/2020 | 11:54

Dopo un mese dalla ricezione della raccomandata contenente la comunicazione di disdetta del mandato da parte di un agente di commercio alla mandante, l'azienda non ha fatto alcun cenno e il rapporto prosegue come se nulla fosse. Né una parola, né una...

4 leve per motivare i propri collaboratori

Il Portafoglio | 20/12/2019 | 12:26

È necessario motivare i propri collaboratori o dovremmo aspettarci che l’obiettivo che gli è stato assegnato e le prospettive personali siano più che sufficienti per raggiungere i risultati attesi? La motivazione non è una qualità personale, innata, ma...

La soluzione della Sinfonia della Vendita

Il Portafoglio | 19/12/2019 | 17:47

Nelle scorse settimane abbiamo giocato in trasmissione a Il Portafoglio con Walter Silvano, consulente e formatore aziendale di management, marketing e vendita. Abbiamo provato a trovare la corretta combinazione degli argomenti della vendita paragonati...

Competenze chiave per vendite realistiche

Il Portafoglio | 18/12/2019 | 17:39

Ancora prima delle caratteristiche di un venditore, della sua motivazione, grinta e attitudine al lavoro di agente di commercio, a influire sulla chiusura di una vendita è il prodotto o servizio che proponiamo. Se questi hanno degli effetti benefici sul...

Lo storno delle provvigioni sui premi dati ai clienti è legale?

Obbiettivo Agenti | 18/12/2019 | 08:39 | aggiornato 18/12/2019 | 15:03

Oggi a Obbiettivo Agenti, in diretta a partire dalle 13:05, Davide Ricci e il consulente legale Lorenzo Bianchi affrontano il tema dello storno delle provvigioni, operato dalla mandante dell’ascoltatore che ha scritto alla redazione, sui premi maturati dai...

Come sfruttare al meglio una zona di lavoro molto piccola

Il Portafoglio | 17/12/2019 | 14:08

Sei sicuro di avere un giro visite clienti perfettamente organizzato ed efficace? Abbiamo già dedicato una puntata a questo argomento, ma torniamo a parlarne di nuovo perché la materia è così ampia che il discorso non si è esaurito al primo incontro con...

Invasione di zona: quando la mandante toglie l’esclusiva all’agente senza riconoscergli alcun indennizzo

Obbiettivo Agenti | 17/12/2019 | 08:36

Il diritto di esclusiva è un accordo bilaterale sia a favore del preponente sia a favore dell'agente che impedisce attività concorrenziale reciproca, garantendo un rapporto di agenzia e collaborazione leale. Il diritto di esclusiva è derogabile? E se sì,...

Le parole magiche della vendita: se le conosci non smetterai più di usarle!

Il Portafoglio | 16/12/2019 | 14:22

Dopo aver affrontato il tema delle parole tossiche, quelle che pregiudicano la buona riuscita della comunicazione tra due o più soggetti, parliamo oggi in trasmissione di parole magiche. Esistono davvero o le formule magiche esistono solo nelle...

La tua mandante ti dà un’auto aziendale come benefit? Dal 2020 potrebbe cambiare la tassazione a tuo carico… Fai bene i conti!

Obbiettivo Agenti | 16/12/2019 | 09:48

Nel tuo contratto di agenzia, tra i benefit stabiliti con la mandante, hai l’auto aziendale? Se sarà approvata, la nuova Legge di Bilancio prevederà un importante cambio di tassazione proprio sulle auto aziendali date come benefit. Di cosa si tratta e...

L’arte di presentarsi: tutto parte dalla stretta di mano

Il Portafoglio | 13/12/2019 | 17:11

Il primo incontro non si scorda mai e presentarsi non significa solo scambiarsi i biglietti da visita. La presentazione, infatti, è propedeutica a un corretto processo di vendita e alla possibilità di chiudere ordini e avere in parallelo provvigioni. ...

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