Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

La variazione di zona e il pagamento della cessione di clientela: esiste una legge che lo regolamenti?

Obbiettivo Agenti | 20/09/2019 | 12:31

Un agente di commercio firma un mandato di agenzia, gli viene affidata una zona che cura e fa crescere in termini di fatturato e di numero di clienti. La reputazione dell'azienda in quella determinata area cresce, gli ordini fioccano con soddisfazione sia...

Il venditore deve andare oltre la comunicazione. Deve saper divulgare. E come?

Il Portafoglio | 19/09/2019 | 17:13

Quanto è importante saper divulgare ciò che facciamo, una nostra idea, le caratteristiche di un prodotto o di un servizio che vendiamo? Nel processo di vendita tutto parte dalla comunicazione: comunicare e saper divulgare sono due arti importanti,...

Il trasferimento del portafoglio clienti a un altro agente. Si può richiedere un compenso e in che modo?

Obbiettivo Agenti | 19/09/2019 | 10:56

Il portafoglio clienti è il vero tesoro dell'agente di commercio e spesso in trasmissione si dibatte, soprattutto a livello legale, sul tema: i clienti sono dell'azienda o dell'agente? Oggi chiederemo ai nostri avvocati Lorenzo Bianchi e Valerio...

Quando l'azienda pretende sempre di più, lavorando sempre peggio

Obbiettivo Agenti | 18/09/2019 | 08:55 | aggiornato 18/09/2019 | 14:19

Un anonimo ascoltatore si racconta amareggiato a Obbiettivo Agenti. L'agente ha firmato un accordo con la preponente, in cui è stato fissato un target, per l'anno 2019, pari al 35% in più rispetto allo scorso anno, da raggiungersi in due step, il primo...

Non esistono venditori che vendono, ma solo compratori che comprano. È davvero così? I commenti degli ascoltatori

Il Portafoglio | 18/09/2019 | 13:56

“Non esistono venditori che vendono, ma solo compratori che comprano”. Questa è la frase che in una puntata di inizio luglio della trasmissione Il Portafoglio aveva pronunciato il nostro ospite, il dott. Roberto Chiappa, un venditore prestato alla...

Persuasione o manipolazione. Fin dove si spinge la vendita?

Il Portafoglio | 17/09/2019 | 18:02

Persuasione e manipolazione: due termini spesso usati come sinonimi, ma che sinonimi non lo sono affatto. Se dovessimo dare una definizione di questi due termini diremmo che la persuasione è l’arte di modificare l’atteggiamento o il comportamento...

L'auto elettrica per un agente di commercio, conviene o no?

Obbiettivo Agenti | 17/09/2019 | 12:35 | aggiornato 17/09/2019 | 14:07

È giunta alla redazione la domanda di un agente di commercio nostro ascoltatore, Daniele, che sta valutando l’acquisto di un’auto elettrica. Daniele è preoccupato soprattutto per i costi di ricarica, che sembrano sostenuti. Ha però letto la notizia per...

Esercitarsi ad essere felici. Si può?

Il Portafoglio | 16/09/2019 | 17:57

Il tema della felicità è stato già al centro di altre puntate della trasmissione Il Portafoglio. Torniamo a parlarne anche oggi perché l’argomento ha suscitato più di qualche commento e sono nate diverse discussioni soprattutto sui canali social di...

Le provvigioni spettano all’agente su affari da lui promossi e conclusi dalla mandante dopo la cessazione del rapporto di agenzia?

Obbiettivo Agenti | 16/09/2019 | 13:05

Dopo la chiusura del mandato di agenzia per volere della mandante, a un agente di commercio spettano le provvigioni che matureranno sulle offerte economiche da lui promosse presso i clienti e che si concretizzeranno solo dopo la fine del rapporto di...

Dicono che l'apparenza inganni, e la voce? Che ruolo ha nella comunicazione?

Il Portafoglio | 13/09/2019 | 17:31

Se l’apparenza inganna, la voce non inganna mai! Ogni volta che ci presentiamo al prossimo, che sia un amico o uno sconosciuto, attiviamo tre livelli di comunicazione: Metaverbale, che include il come mi vesto, come mi presento e come muovo il mio...

Quota 100 per gli agenti di commercio: massima attenzione nella gestione della richiesta. Il rischio è di perdere la pensione... e non solo

Obbiettivo Agenti | 13/09/2019 | 11:08

Dopo la puntata andata in onda lunedì scorso su RadioAgenti, abbiamo ricevuto centinaia di vostri messaggi in cui ci avete chiesto di chiarire ulteriormente alcuni punti critici sulla gestione della pensione anticipata con quota 100. La circolare 117...

Obiettivi: quanti tipi possiamo distinguerne?

Il Portafoglio | 12/09/2019 | 17:24

Obiettivi giusti e sbagliati, validi e meno validi… quanti tipi di obiettivi esistono? Per non fare confusione è importante partire dalla definizione di “obiettivo” per mettere un punto fermo. Per obiettivo si intende il risultato che ci proponiamo di...

Chi lascia la zona vecchia per la nuova, sa quello che lascia e non sa quello che trova

Obbiettivo Agenti | 12/09/2019 | 08:20 | aggiornato 12/09/2019 | 14:39

Dopo i lusinghieri risultati ottenuti nella zona assegnatagli, a un agente di commercio nostro ascoltatore viene proposto un cambiamento di zona, sulla carta molto favorevole, con un buon fatturato. La realtà, però, si dimostra diversa e presto amara. ...

Possiamo capire se siamo apprezzati da un nostro cliente?

Il Portafoglio | 11/09/2019 | 16:52

Una fetta importante della comunicazione si sviluppa a livello inconscio ed è legata al linguaggio paraverbale, quello legato ai gesti, che viaggia in maniera completamente distaccata da quello verbale. Ecco che un nostro cliente potrebbe affermare...

Se il cliente è insolvente, non ti pago il premio!

Obbiettivo Agenti | 11/09/2019 | 12:21 | aggiornato 11/09/2019 | 14:48

Lo “star del credere” esiste ancora? Ci sembrava, in effetti, fosse stato abolito da lungo tempo, ma a quanto pare – come racconta un nostro ascoltatore nella puntata di oggi – ne sopravvive ancora qualche esempio. Giacomo, agente di commercio...

Caro agente ti pago, ma tu mi risarcisci un po’…

Obbiettivo Agenti | 10/09/2019 | 11:49

Per l’inserimento di un nuovo agente di commercio, soprattutto nel caso dei monomandatari, l’azienda spesso investe in corsi di formazione in aula a cui si sommano le spese di albergo e ristoro, il tutto a carico della mandante. Alla formazione in aula poi...

Eustress e distress: perché lo stress non è tutto uguale!

Il Portafoglio | 10/09/2019 | 11:48

Quante volte ti sarà capitato di usare la parola stress associandola a qualche periodo della tua vita non troppo positivo, affollato di preoccupazioni o da qualche piccolo malessere fisico inspiegabile? Ecco, questa è la versione negativa dello stress,...

Coach sì, coach no? Un valido aiuto per la professione dell'agente di commercio

Il Portafoglio | 09/09/2019 | 10:11

Basta digitare su un qualsiasi motore di ricerca le parole “formazione agenti di commercio” per avere solo l’imbarazzo della scelta nello scegliere un corso adatto a migliorarsi nel proprio lavoro, non solo nell’attività di trattativa e vendita ma anche...

Le pensioni degli agenti di commercio: INPS Quota 100 ed ENASARCO pensione anticipata

Obbiettivo Agenti | 09/09/2019 | 09:25

Lunedì 9 settembre alle 13:05 torna in diretta Obbiettivo Agenti. Ospiti della trasmissione il dott. Massimiliano Bellucci, consulente fiscale esperto in materia di agenti di commercio, e la dott.ssa Silvia Rigoli, responsabile dell’ufficio prestazioni...

I primi tre gradini della relazione con il cliente & Quesiti legali degli ascoltatori

Obbiettivo Agenti | 11/06/2018 | 08:36 | aggiornato 29/08/2019 | 15:43

Quali gradini ci portano alla relazione con il cliente? Ecco i primi tre: - Simpatia - Parola data - Ricambiare. Torna ospite in studio l’avvocato Gianluca Bellardini che risponderà ai quesiti legali degli ascoltatori.

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