Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

Il Portafoglio | 18/10/2019 | 12:40
Giochiamo insieme per creare la corretta Sinfonia della Vendita! Ascolta la trasmissione di oggi, componi le note nel modo corretto e vinci il libro di Mario Silvano “Vendita in azione”.   Il presupposto del gioco è la similitudine tra un musicista e un...

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Obbiettivo Agenti | 18/10/2019 | 12:25
Lo scontrino elettronico - obbligatorio a partire dal 1° gennaio 2020 per tutti i commercianti - sostituirà di sicuro il classico scontrino fiscale che usiamo dal 1986. Ma lo scontrino fiscale sarà anche un sostituto della fattura elettronica? E...

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Il Portafoglio | 17/10/2019 | 17:57
Ogni giorno ci troviamo di fronte a problemi da risolvere e, spesso, quando pensiamo di averli risolti questi si ripropongono.   Proviamo a pensare ai problemi non come a qualcosa di negativo, di imprevisto e limitante ma semplicemente come una distanza...

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Obbiettivo Agenti | 17/10/2019 | 09:31
Il campionario rappresenta per molti agenti di commercio, soprattutto quelli che operano nel settore dell’abbigliamento, un bene strumentale necessario per l'attività di vendita. È sempre più frequente la cattiva abitudine da parte delle mandanti di...

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Il Portafoglio | 16/10/2019 | 15:25
Quando pensiamo al public speaking, al parlare in pubblico, non dobbiamo immaginarci necessariamente su un podio di fronte a decine di persone. Quando pensiamo al public speaking, al parlare in pubblico, non dobbiamo immaginarci necessariamente su un...

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Obbiettivo Agenti | 16/10/2019 | 09:17 | aggiornato 16/10/2019 | 14:47
Davide Ricci, conduttore di Obbiettivo Agenti, ospita oggi in studio il consulente dott. Massimiliano Bellucci, in una puntata orientata alla materia contabile e fiscale. In particolare, il nostro ascoltatore William chiede quale sia il riferimento...

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Il Portafoglio | 15/10/2019 | 17:43
Essere motivati è il motore delle nostre azioni, dei nostri pensieri e delle nostre giornate. Per un venditore, poi, la motivazione deve essere proprio un atteggiamento di vita e un modo di porsi. In questo modo la motivazione può essere un valido...

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Obbiettivo Agenti | 15/10/2019 | 10:58
Il campionario rappresenta per gli agenti di commercio uno strumento propedeutico all'attività di vendita, soprattutto in alcuni settori come quello dell'abbigliamento. Fabio, l'ascoltatore che ci ha scritto nei giorni scorsi e a cui risponderemo nella...

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Il Portafoglio | 14/10/2019 | 17:33
La sfera emotiva spesso ci fa fare delle scelte per nulla intelligenti e razionali e poco ha a che fare con l’intelligenza intellettuale, quella legata al QI per intenderci.   Negli anni Settanta, soprattutto in America, si è iniziato a studiare quello...

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Obbiettivo Agenti | 14/10/2019 | 10:57 | aggiornato 14/10/2019 | 15:01
Alessandro, un agente di commercio, ha consultato Obbiettivo Agenti sulla legittimità del comportamento della sua azienda in tema di resi: quando un cliente restituisce un prodotto, questa decurta le provvigioni del suo collaboratore, anche su ordini...

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Il Portafoglio | 11/10/2019 | 12:38
Tutti i clienti sono uguali? O ci sono delle differenze che li rendono immediatamente riconoscibili? Ovviamente i clienti non sono tutti uguali, per ragioni molto diverse tra loro. Alcune motivazioni sono riconoscibili anche dall’esterno: ad esempio la...

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Obbiettivo Agenti | 11/10/2019 | 12:21
Con il provvedimento del 27 giugno 2019 relativo agli studi di settore, sono in arrivo dall’Agenzia delle Entrate le lettere di invito alla compliance per le anomalie del periodo 2015-2017. Come difendersi dagli accertamenti e come evitare che possa...

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Il Portafoglio | 10/10/2019 | 17:46
Se ci presentiamo a una persona per farci conoscere, che sia un colloquio di lavoro o un colloquio conoscitivo con una mandante o un cliente, quali sono le qualità che quell’interlocutore apprezzerà di più? Certamente quelle che vengono considerate come...

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Obbiettivo Agenti | 10/10/2019 | 11:54
Dopo 27 anni, la mandante decide di togliere un cliente a un suo agente di commercio per via di continui litigi tra quest'ultimo e il cliente stesso. Litigi peraltro derivanti dalla consegna di merce rotta che l'azienda non vuole riprendere in reso perché...

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Il Portafoglio | 09/10/2019 | 15:17
La Gamification è un ottimo strumento per organizzare una rete vendita motivata. Si tratta, infatti, di un sistema che applica regole di interazione e di gioco prese direttamente dal mondo ludico per spingere, nel nostro caso, i venditori a raggiungere i...

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Obbiettivo Agenti | 09/10/2019 | 09:25
Complici soprattutto le diverse trasmissioni su quota 100, sono giunte alla redazione di Radio Agenti diverse domande tutte simili relative al legame tra la chiusura della partita iva e la pensione. Infatti, all’inizio le informazioni su quota 100...

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Il Portafoglio | 08/10/2019 | 16:02
La vendita è un’attività complessa in cui la parte relazionale è sicuramente importante e sembrerebbe a prima vista quella parte innata e seduttiva che qualcuno di noi può avere più sviluppata di altri. Ma quando pensiamo alla vendita non dobbiamo pensare...

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Obbiettivo Agenti | 08/10/2019 | 10:05
Quando l’azienda vi riconosce un fisso mensile garantito, ma vi chiede di inserirlo in fattura come “acconto provvigionale”, non prendete la richiesta alla leggera. Dietro si potrebbe nascondere una sorpresa di cui ci si renderà conto solo alla fine del...

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Il Portafoglio | 07/10/2019 | 12:01
Concludere una vendita subito, in breve tempo, al primo appuntamento, non solo è un balsamo per la nostra autostima di venditori ma ci consente anche di risparmiare tempo che possiamo investire in altri giri visite e quindi in altri probabili...

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Obbiettivo Agenti | 07/10/2019 | 10:01
Dario, agente di commercio e nostro ascoltatore, ha ricevuto una lettera con cui l'azienda preponente dà disdetta al suo mandato, in vista della cancellazione del suo ruolo. Dario interroga quindi la redazione di Obbiettivo Agenti. In studio di fianco al...

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