Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

Come organizzare un giro visite efficace

Il Portafoglio | 10/12/2019 | 17:16

Sia che la vostra zona di lavoro sia in un centro città trafficatissimo o in provincia, magari in paesi sperduti tra le montagne, il giro visite richiede un grosso dispendio di tempo e di organizzazione. Voi come vi destreggiate? Avete trovato la soluzione...

Omaggi di Natale ai clienti: si possono scaricare dalle tasse?

Obbiettivo Agenti | 10/12/2019 | 12:38 | aggiornato 10/12/2019 | 14:05

In vista delle festività natalizie non è raro che gli agenti di commercio decidano di fare un regalo ai loro clienti più importanti. E magari qualche titolare di agenzia di rappresentanza voglia fare un pensiero ai suoi subagenti e dipendenti. Le spese...

Le parole tossiche nella vendita, quelle da non pronunciare mai!

Il Portafoglio | 09/12/2019 | 17:54

Le parole tossiche sono quelle che pregiudicano la buona riuscita della comunicazione, sia che si tratti di una comunicazione finalizzata alla vendita sia che riguardi un contesto generico. Le parole tossiche sono dei veri e propri killer, come se avessimo...

L’azienda non rispetta il contratto di agenzia? Tutelati! Sì, ma come?

Obbiettivo Agenti | 09/12/2019 | 11:59

Per gli agenti di commercio, il contratto di agenzia è spesso un miraggio. E quando finalmente si appone la firma sul tanto desiderato contratto, questo capita che non venga rispettato dall'azienda. Sembra a volte che gli obblighi siano solo dell'agente,...

Meta o viaggio? Creare obiettivi raggiungibili

Il Portafoglio | 06/12/2019 | 17:51

Meta o viaggio? Se non raggiungo l'obiettivo che mi sono prefissato, il percorso fatto è comunque importante? C’è differenza tra obiettivo e sogno? Che cosa fare affinché il sogno che si ha in mente si trasformi in un obiettivo e non resti solo un...

Aprire la partita iva nel 2020 come agente di commercio in regime forfettario: tutti i consigli

Obbiettivo Agenti | 06/12/2019 | 12:02

Salvatore, un ascoltatore di RadioAgenti, ci ha scritto per un consiglio: il figlio ventiduenne vorrebbe aprire la partita iva a partire da gennaio e lavorare con il padre come agente di commercio, seguendo una parte dei suoi mandati. Vorrebbe iniziare in...

Persuadere, Vincere e Con-Vincere. La comunicazione carismatica nel business

Il Portafoglio | 05/12/2019 | 17:50

Quali sono gli atteggiamenti, le parole, il carisma e le strategie etiche win-win da usare nella promozione persuasiva e vincente di contratti commerciali? Ne parliamo alle 18:05 a Il Portafoglio con Giorgio Nadali, giornalista e docente.

L’azienda mi chiede la restituzione di 40.000 € di anticipi provvigionali degli ultimi 5 anni. Non so come fare!

Obbiettivo Agenti | 05/12/2019 | 12:33

Un’azienda richiede indietro all'agente di commercio anticipi provvigionali per un importo pari a circa 40.000€ relativi agli ultimi 5 anni di lavoro. Sul contratto è indicato che il conguaglio sarebbe dovuto avvenire ogni 3 mesi, ma non è stato mai fatto....

Se un monomandatario deve trasferirsi in una zona non coperta dalla mandante… esiste una via d’uscita?

Obbiettivo Agenti | 04/12/2019 | 09:37 | aggiornato 04/12/2019 | 14:09

Antonio è un agente plurimandatario sulla carta, ma monomandatario nella realtà dei fatti in quanto, muovendosi nel settore dell'editoria, è costretto a vendere solo il prodotto della concessionaria sua mandante da più di venti anni. Interviene in diretta,...

Leader negativo: come riconoscerlo e limitare la sua influenza

Il Portafoglio | 04/12/2019 | 12:12

Un leader negativo ha effetti negativi su tutto il gruppo di lavoro, anche se la sua azione si rivolge solo su un soggetto. Si può limitare la sua influenza? E come? Ne parliamo a Il Portafoglio alle 18:05 con Giuseppe Andò, team & career...

Mandato chiuso per iniziativa della mandante. Quali i diritti sulle indennità e come farli valere?

Obbiettivo Agenti | 03/12/2019 | 08:12 | aggiornato 03/12/2019 | 14:40

Il mandato di Mario viene chiuso nel maggio 2018 per volontà della mandante, la quale ha deciso di portare il suo business altrove, dedicandosi a ricerca e sviluppo. Nel frattempo, l'azienda ha affidato la parte commerciale a un proprio distributore, con...

Sai comporre la tua Sinfonia della Vendita di successo?

Il Portafoglio | 03/12/2019 | 10:47

Sei ancora in tempo per partecipare alla creazione della corretta Sinfonia della Vendita di successo e vincere il libro di Mario Silvano “Vendita in azione” e la tazza di RadioAgenti! Come partecipare: 1) Ascolta la puntata in onda oggi su RadioAgenti,...

Frasi per vendere un prodotto? Impariamo piuttosto a non parlare solo noi!

Il Portafoglio | 02/12/2019 | 16:53

Prima di imparare le frasi da usare e quelle da non usare nella vendita, è opportuno comprendere l'importanza dell'ascolto attivo. E' infatti fondamentale ascoltare il cliente e lasciarlo parlare. Senza questa fase sarà impossibile comprenderne le reali...

Il cliente della mia zona assorbito da un gruppo di un’altra regione. Quali conseguenze?

Obbiettivo Agenti | 02/12/2019 | 12:23 | aggiornato 02/12/2019 | 14:23

Ad Obbiettivo Agenti, ospite di Davide Ricci il legale Lorenzo Bianchi. Insieme affrontano la vicenda di Riccardo, agente di commercio che ha scritto alla redazione di Radio Agenti esponendo il suo caso. Un suo cliente storico, nel settore farmacia, è...

Comunicare in maniera semplice con il cliente: tutt'altro che facile!

Il Portafoglio | 29/11/2019 | 17:49

Parla in maniera semplice! Facile a dirsi, ma non a farsi… Essere semplici nel comunicare prevede uno studio e certo non un’improvvisazione. E chi è in grado di farlo è un mago della divulgazione. Nella comunicazione si osservano sempre più spesso...

Le interviste alle aziende presenti a Forum Agenti Milano 2019 - Parte Seconda

Obbiettivo Agenti | 29/11/2019 | 08:00

Nella puntata di oggi riproponiamo le interviste di giovedì 15 novembre alle aziende presenti a Forum Agenti Milano 2019 che sono alla ricerca di agenti di commercio. Forum Agenti è l'unica fiera dedicata agli agenti di commercio durante la quale agenti e...

Deontologia professionale: i valori fondanti del tuo lavoro di agente di commercio

Il Portafoglio | 28/11/2019 | 16:30

Come possiamo pensare di influenzare il mercato in qualità di venditori e ottenere risultati migliori se non facciamo dei cambiamenti fondamentali? Il primo cambiamento importante sta nel chiederci se la nostra deontologia professionale è adeguata alla...

Flat Tax: esisterà ancora nel 2020?

Obbiettivo Agenti | 28/11/2019 | 12:43

Nel 2020 la flat tax esisterà ancora o cambierà di nuovo tutto in termini di regimi fiscali? Il regime forfettario fino a 65.000 euro nel 2019 è stato scelto da molti agenti di commercio, soprattutto dalle nuove leve della professione, che hanno visto...

Come applicare la tecnica del pomodoro alla vendita?

Il Portafoglio | 27/11/2019 | 15:51

Più tempo abbiamo a disposizione più ne sprechiamo! Per questo la tecnica del pomodoro è utile per una ottimale gestione del tempo. Come utilizzare questa tecnica nella vendita e negli incontri con i clienti? Ce ne parla Piero Salomoni, ingegnere,...

Il Portafoglio - puntata speciale live da Forum Agenti Milano 2019 - parte seconda

Obbiettivo Agenti | 27/11/2019 | 12:21

A Forum Agenti Milano 2019, Elisa Pagin e Carlo Tollo hanno intervistato alcuni dei formatori spesso ospiti a Il Portafoglio che sono stati anche relatori ai convegni gratuiti del 14 e 15 novembre, nei due giorni della manifestazione dedicata agli agenti...

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