Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

Un monomandatario può acquistare da terze parti un prodotto non in concorrenza e rivenderlo?

Obbiettivo Agenti | 26/07/2019 | 10:13 | aggiornato 26/07/2019 | 14:20

Un agente monomandatario può uscire dalla situazione di avere un solo reddito generato dal rapporto con l'azienda, comprando da terze parti prodotti non in concorrenza con quelli del mandato di agenzia e rivendendoli? In poche parole, se si acquistano...

L’esercizio dell’attività di agente di commercio senza possesso dei requisiti. Sono previste sanzioni?

Obbiettivo Agenti | 25/07/2019 | 11:09 | aggiornato 25/07/2019 | 14:54

Per svolgere l'attività di agente di commercio è necessario essere in possesso di determinati requisiti: ad esempio, aver frequentato e superato un corso di abilitazione alla professione a meno che non si è in possesso di un diploma di maturità tecnica a...

Quello proprio non lo sopporto: come interfacciarsi con un cliente antipatico

Il Portafoglio | 24/07/2019 | 14:27 | aggiornato 24/07/2019 | 19:05

Un venditore si può permettere di nutrire antipatia nei confronti di un cliente che in teoria dovrebbe essere trattato con i guanti bianchi? L’antipatia può essere un fattore estremamente limitante nella trattativa perché attiva meccanismi di...

Il preavviso di fermo amministrativo dell’auto: quando diventa effettivo e come evitarlo?

Obbiettivo Agenti | 24/07/2019 | 12:22 | aggiornato 24/07/2019 | 14:24

Il preavviso di fermo amministrativo dell’auto legato a cartelle esattoriali in rottamazione-ter e in rateizzazione può diventare un fermo amministrativo vero e proprio, con tutte le conseguenze immaginabili per un agente di commercio che non può certo...

Dominare la negoziazione e la contrattazione: le principali tecniche di vendita per farlo

Il Portafoglio | 23/07/2019 | 15:45 | aggiornato 23/07/2019 | 19:35

La negoziazione e la contrattazione sono momenti diversi del processo di vendita o sono assimilabili tra loro? La negoziazione è fatta di componenti relazionali tanto importanti che vanno ben oltre il contratto da chiudere. Potremmo dunque dire che la...

Quando il buyer ti chiede una parte della tua provvigione per farti chiudere un ordine con un grosso cliente. Che fare?

Obbiettivo Agenti | 19/07/2019 | 09:40 | aggiornato 23/07/2019 | 11:41

Dopo lunghe e faticose trattative con un grosso cliente del settore GDO per avere un ordine importante, a pochi passi dalla firma il buyer di settore ti chiede - perché tutto vada a buon fine - una parte della provvigione che ti spetterebbe dalla chiusura...

Minacce, insulti e derisione da parte della mandante. Quando l'azienda commette reato?

Obbiettivo Agenti | 23/07/2019 | 11:01

Come tutelarsi, in sede legale, contro il clima pesante, fatto di minacce, insulti e derisione vissuto in azienda da parte di tutta la rete commerciale? Frasi offensive e pesanti arrivano tramite e-mail agli agenti di commercio e a tutti i dipendenti e...

Linguaggio del corpo: quando la posizione di un piede vale più di mille parole

Il Portafoglio | 22/07/2019 | 14:06

I movimenti del nostro corpo ci tradiscono e inviano all’interlocutore che sa decifrarli messaggi incoerenti rispetto a quelli che stiamo esprimendo con la voce. Il corpo ha, infatti, una gestione completamente autonoma, difficilmente controllabile. In...

FIRR: si può richiedere un anticipo sulla somma dovuta all’agente di commercio?

Obbiettivo Agenti | 22/07/2019 | 12:06

Il FIRR è il fondo che viene accantonato dalla mandante in favore dell’agente presso l’Enasarco e liquidato al momento della cessazione del rapporto. È possibile richiedere un anticipo su tali somme? La risposta è no, perché il FIRR non è un TFR, cioè una...

Self leadership. Essere leader di sé stessi: quando possiamo dire di esserlo?

Il Portafoglio | 19/07/2019 | 15:53

Ti senti capo e leader di te stessi? Hai la capacità di guidare te stesso verso i tuoi obiettivi? Sei in grado di diventare il miglior leader di te stesso? Ricorda che la leadership non fa parte del tuo dna, ma è una competenza e in quanto tale...

La tecnica dell’ancoraggio: in che cosa consiste?

Il Portafoglio | 18/07/2019 | 14:01 | aggiornato 18/07/2019 | 19:42

Quanto i nostri stati d’animo possono influire in positivo o in negativo sul lavoro, sulle trattative con i clienti e sulla nostra vita personale? Se poi c’è qualcuno che non ci aiuta ad avere uno stato d’animo positivo, allora la cosa si fa ancora più...

Contratto diverso, stessi contraenti. Come capire se c’è continuità di rapporto o meno?

Obbiettivo Agenti | 18/07/2019 | 10:06 | aggiornato 18/07/2019 | 14:30

Obbiettivo Agenti e il suo conduttore Davide Ricci ospitano oggi in puntata l'avvocato civilista Lorenzo Bianchi e il penalista Valerio Colapaoli. Viene loro sottoposta la vicenda di un anonimo ascoltatore: nel corso dell'anno, la mandante gli ha...

Legno, oro, diamante, cartone e plastica: la classificazione dei clienti di un venditore

Il Portafoglio | 17/07/2019 | 13:14

Legno, oro, diamante, cartone e plastica. Non stiamo facendo la raccolta differenziata, ma stiamo cercando di catalogare i clienti di un agente di commercio! La classificazione dei clienti è la migliore arma che un venditore ha per trovare una chiave...

Come valutare se conviene o meno portare un’azienda mandante in tribunale?

Obbiettivo Agenti | 17/07/2019 | 10:03

Nella trasmissione di oggi l'avvocato Lorenzo Bianchi cercherà di consigliare un ascoltatore sulla strada migliore da seguire nella gestione di una trattativa con l'azienda. Il nostro agente di commercio si trova nella situazione di dover trattare con la...

Siamo tutti stressati! Quando lo stress è positivo e quando negativo?

Il Portafoglio | 16/07/2019 | 15:33

Che cos’è lo stress? Il pioniere degli studi sullo stress, l’austriaco Hans Selye, risponde così: “La cosa più stressante è dare una definizione di stress”. Il nostro corpo è fatto per adattarsi ai cambiamenti, ma quando la condizione di equilibrio...

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