Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

Essere sinceri ed espliciti paga sempre?

Il Portafoglio | 12/11/2019 | 14:54

Spesso per carattere, indole o per necessità ci troviamo nella situazione in cui dobbiamo per forza dire qualcosa che non va e dare un feedback negativo. A volte non riusciamo proprio a tenere la bocca chiusa! Quanto è utile ed efficace questo...

L’agente di commercio che vende capi contraffatti è complice dell’azienda e rischia una pena?

Obbiettivo Agenti | 12/11/2019 | 11:03

Se un agente di commercio si ritova a collaborare con un'azienda che commercializza prodotti falsi e quindi a venderli cosa succede? Marco, il nostro ascoltatore di oggi, si ritrova di tanto in tanto a consegnare etichette che trasformano capi di...

Quali sono le emozioni che influiscono sul processo di vendita?

Il Portafoglio | 11/11/2019 | 17:48

Nella puntata de Il Portafoglio in onda oggi alle 18:05 – in compagnia della dott.ssa Alice Picciau, life e business coach – proviamo a rispondere a queste domande: Ci sono emozioni prevalenti nel processo di vendita? Quali emozioni sono funzionali...

Accertamento dell’Agenzia delle Entrate per errore su spesometro. Come posso evitare un lungo contenzioso e chiuderla rapidamente?

Obbiettivo Agenti | 11/11/2019 | 11:09

Quando si riceve una comunicazione da parte dell'Agenzia delle Entrate spesso non si tratta di buone notizie. E' il caso del nostro ascoltatore di oggi a cui l'AdE ha comunicato un accertamento relativo a una mancata comunicazione di dati sullo spesometro....

Stati d’animo e ricordi. Esperienze passate e concluse influiscono ancora su di noi?

Il Portafoglio | 08/11/2019 | 16:17

Che cosa sono i ricordi e a che cosa ci servono? Ognuno di noi ha dei ricordi e tutti noi memorizziamo quello che accade. Lo facciamo a livello consapevole e inconsapevole e, comunque, ogni esperienza che viviamo rimane dentro di noi. Di tanto in...

Decadenza e prescrizione: entro quando si devono richiedere indennità e provvigioni non pagate per non perderle?

Obbiettivo Agenti | 08/11/2019 | 12:38

Vista l'incidenza, nelle trasmissioni di Obbiettivo Agenti, dei concetti della prescrizione e della decadenza dei diritti, urge un chiarimento circa la differenza che corre tra i due. Prendendo spunto da un quesito posto da un ascoltatore di Radio...

Sentirsi precari: quando è reale e quando è una percezione?

Il Portafoglio | 07/11/2019 | 17:51

“Si sta come d’autunno sugli alberi le foglie”, recita la poesia “Soldati” di Giuseppe Ungaretti. Apriremo la puntata di oggi in cui parleremo di precarietà proprio con questa citazione. La precarietà è l’espressione massima di un vissuto del tutto...

Nella disdetta che ho inviato all’azienda ho indicato un preavviso errato. Che faccio ora?

Obbiettivo Agenti | 07/11/2019 | 12:56

Il calcolo del periodo di preavviso per la disdetta del mandato di agenzia dipende dalla figura (se agente monomandatario o plurimandatario), da cosa richiama il contratto (Accordi Economici Collettivi o Codice Civile) e infine dalla durata del mandato. ...

Mi rovini le ferie? Cara azienda, ti chiedo i danni

Obbiettivo Agenti | 06/11/2019 | 11:00 | aggiornato 06/11/2019 | 14:05

Pietro, ascoltatore di Radio Agenti, interverrà in diretta, nella puntata di Obbiettivo Agenti in onda oggi alle 13:05, per sottoporre il suo caso agli avvocati Lorenzo Bianchi e Valerio Colapaoli. La domanda che porrà ai consulenti riguarda la...

Parlare per parlare è differente da parlare per vendere?

Il Portafoglio | 06/11/2019 | 13:23

Vi è mai capitato di concludere una vendita in maniera inconsapevole – a vostra insaputa – semplicemente parlando con il vostro cliente senza avere all’inizio della conversazione l’obiettivo di vendere? Oppure nei venditori l’approccio alla vendita è...

Dare un feedback negativo: come essere sinceri senza essere distruttivi

Il Portafoglio | 05/11/2019 | 16:48

Ti è mai capitato di dover dare un feedback totalmente negativo e dover spiegare perché? Come ti sei sentito? Sappi che è umano avere difficoltà a dare feedback negativi e inventarsi le scuse più assurde pur di procrastinare. Del resto la paura di...

Prendere una nuova automobile, cosa c’è da sapere

Obbiettivo Agenti | 05/11/2019 | 10:43 | aggiornato 05/11/2019 | 14:36

C'è ancora la diffusa convinzione, tra gli agenti di commercio, che acquistare una nuova automobile possa far risparmiare sulle tasse. Se questo era sicuramente vero in passato, oggi è ancora valido o il beneficio è diventato relativo? In diretta alle...

Sappiamo pesare il valore dei nostri clienti?

Il Portafoglio | 04/11/2019 | 13:00

Conoscete quale sia il vostro vero valore, e non vi perderete (Khalil Gibran, filosofo) Cosa intendiamo per “valore” nel linguaggio comune? Questo termine ha tante sfaccettature diverse che dipendono dalla branca a cui si riferisce: avrà quindi un...

Quota A, Quota B e Quota C: la somma delle quote per il calcolo della pensione Enasarco

Obbiettivo Agenti | 04/11/2019 | 10:56

Per ottenere la pensione di vecchiaia Enasarco gli agenti di commercio devono raggiungere tre requisiti minimi: 67 anni di età anagrafica, 20 anni di contributi e quota 92 (come somma tra l'età anagrafica e gli anni di contribuzione). L'importo della...

Il calcolo previsionale on line della pensione Enasarco: a chi è accessibile?

Obbiettivo Agenti | 01/11/2019 | 11:50

Sul sito dell’Enasarco, nell’area riservata disponibile per ciascun agente di commercio iscritto alla Fondazione, è presente un simulatore di calcolo della pensione grazie al quale è possibile avere una stima dell’importo che si andrà a percepire...

La motivazione: un supporto efficace ANCHE nella vendita

Il Portafoglio | 01/11/2019 | 11:38

Fortunati quelli che hanno la giusta motivazione! In realtà più che di fortuna si tratta di giusto atteggiamento, un modo di porsi che via via si consolida e che diventa un’abitudine, parte integrante della nostra formazione personale. Andremo alla...

Quali competenze deve avere un capo area per essere un leader positivo?

Il Portafoglio | 31/10/2019 | 17:20

La leadership non è solo una questione di gestione. Anche i buoni manager, infatti, sanno fare un’ottima gestione, ma non necessariamente sono leader. Un leader invece alle capacità di gestione unisce anche la capacità di guidare un gruppo. E non si...

Guai seri con l’Agenzia delle Entrate per la vendita del campionario. Che fare?

Obbiettivo Agenti | 15/10/2019 | 10:58 | aggiornato 31/10/2019 | 14:15

Il campionario rappresenta per gli agenti di commercio uno strumento propedeutico all'attività di vendita, soprattutto in alcuni settori come quello dell'abbigliamento. Fabio, l'ascoltatore che ci ha scritto nei giorni scorsi e a cui risponderemo nella...

Contratto di agenzia proposto da una “rete d’impresa”. A cosa fare attenzione?

Obbiettivo Agenti | 31/10/2019 | 09:50

La rete d’impresa è un contratto con cui due o più aziende autonome e indipendenti tra loro si uniscono per affrontare il mercato congiuntamente nel tentativo di essere più competitivi ed essere più performanti. Nel caso in cui a un agente di commercio...

Come rispondere alla nostra mandante estera che ci dice di non essere tenuta al versamento dei contributi Enasarco?

Obbiettivo Agenti | 30/10/2019 | 10:09 | aggiornato 30/10/2019 | 14:55

Un agente di commercio italiano firma un contratto con un’azienda estera, ma la mandante non vuole a che saperne di versargli i contributi Enasarco perché sostiene di non esserne tenuta. Quando l’azienda si rifiuta, come può un agente pretendere i suoi...

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