Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

Il Portafoglio | 14/02/2020 | 17:49
Perché dovremmo superare le aspettative di un cliente? Non facciamo già abbastanza per loro?   Superare le aspettative di un cliente significa dargli un valore, reale e concreto, che lui non si aspetta da un normale rapporto di lavoro e di business con...

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Obbiettivo Agenti | 14/02/2020 | 12:49
Come dipendente di un’agenzia di rappresentanza, Filippo – un ascoltatore di RadioAgenti –, vorrebbe passare a partita iva e assumere un ruolo diverso, impegnato nella vendita.   Vorrebbe usufruire del regime agevolato forfettario e approfittare della...

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Il Portafoglio | 13/02/2020 | 17:59
A volte ci sembra di formulare degli obiettivi, che altro però – in concreto – non sono altro che sogni o desideri. Questo perché sbagliamo nella formulazione pratico-fattiva degli obiettivi stessi. Non formulare correttamente un obiettivo è molto...

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Obbiettivo Agenti | 13/02/2020 | 12:11
Gerardo, agente di commercio, ha scritto alla redazione di RadioAgenti per sottoporre una situazione curiosa in cui si trova: è in trattativa con un’azienda per un nuovo mandato di rappresentanza. Il contratto al paragrafo relativo alla zona, anziché...

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Obbiettivo Agenti | 12/02/2020 | 09:55 | aggiornato 12/02/2020 | 14:41
Matteo si rivolge ad Obbiettivo Agenti attanagliato da un “incubo”, come lui stesso racconta. Dal 2010, svolge l'attività di agente di commercio in maniera soddisfacente e proficua per una mandante. Nei giorni scorsi, l'Agenzia delle Entrate gli ha...

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Il Portafoglio | 12/02/2020 | 14:13
Quanto saremmo avvantaggiati se potessimo sapere in anticipo e in modo certo e puntale con che tipo di cliente avremo a che fare durante la giornata? La psicosomatica, insieme alla fisiognomica e alla semiotica, è una delle tre scienze che compongono il...

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Obbiettivo Agenti | 11/02/2020 | 12:01 | aggiornato 11/02/2020 | 14:38
La mandante di Massimo, l'ascoltatore che si è rivolto ad Obbiettivo Agenti per un consiglio, commercializza macchinari elettronici e relativi contratti di assistenza. Da un momento all'altro, ha comunicato al suo agente che da allora in poi, pur...

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Il Portafoglio | 10/02/2020 | 15:13
Tutto è raggiungibile. Impossibile!!! È però possibile che se programmiamo un obiettivo per bene, questo diventi più raggiungibile.   Programmare significa dunque rendere gli obiettivi più raggiungibili. Programmare, però, non significa solo scrivere...

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Obbiettivo Agenti | 10/02/2020 | 10:39
Un contratto di agenzia prevede che l’agente di commercio sia incaricato stabilmente da una o più ditte di promuovere la conclusione di contratti in una determinata zona. Il tutto in forma autonoma e indipendente. Per il lavoro svolto l’agente di commercio...

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Il Portafoglio | 07/02/2020 | 16:36
“Se volete convertire qualcuno alla vostra causa, dimostrategli innanzitutto che gli siete sinceramente amico”.   In questa frase di Abraham Lincoln c’è tutto il concetto del “rapport” che si incentra sulla creazione di un rapporto di fiducia e affinità...

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Obbiettivo Agenti | 07/02/2020 | 12:03
Nella puntata di Obbiettivo Agenti in diretta oggi alle 13:05 affronteremo con il nostro ospite, il dott. Massimiliano Bellucci, consulente fiscale esperto in materia di Agenti di Commercio, il tema della deduzione del costo auto. Mentre la detraibilità...

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Il Portafoglio | 06/02/2020 | 18:02
Meta o metà? Quando ci prefiggiamo di raggiungere una meta e la lasciamo a metà: come toccare l'arrivo?   Sognare è sempre bellissimo ed è la matrice di ogni obiettivo. Un sogno si trasforma prima in desiderio e poi in un obiettivo concreto. Ma per...

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Obbiettivo Agenti | 06/02/2020 | 11:29
Può accadere che per problemi personali, di salute, per motivi familiari rilevanti o per maternità in caso di agenti di commercio donne, sia necessario assentarsi per un periodo di tempo dal lavoro. Come gestire questo allontanamento senza che l'azienda...

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Il Portafoglio | 05/02/2020 | 18:03
Che cosa penseranno i vicini? Frase obsoleta al giorno d’oggi! Piuttosto ci si domanda: Cosa si dice di me sul web e sui social? Cosa scrivono i clienti di un determinato prodotto, azienda o professionista? Nella puntata de Il Portafoglio di oggi, in...

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Obbiettivo Agenti | 05/02/2020 | 12:52 | aggiornato 05/02/2020 | 15:18
Vincenzo, agente di commercio con ditta individuale, è un monomandatario che da 15 anni lavora per la stessa mandante, barcamenandosi tra risultati soddisfacenti e spese di gestione sempre più pesanti, fatte di contributi previdenziali e tasse. E quindi,...

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Il Portafoglio | 04/02/2020 | 17:57
Quanta strada fanno gli agenti di commercio ogni giorno per raggiungere i loro clienti? Tanta! E rischiano di farne anche più del dovuto se non sanno organizzare al meglio il giro visite.   “Ragionare sempre prima di creare il giro visite”, questo è il...

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Obbiettivo Agenti | 04/02/2020 | 12:59 | aggiornato 04/02/2020 | 15:38
Il fisso mensile è una sirena allettante per un giovane agente, all'alba della sua vita professionale, che si inserisce in una zona nuova e che non preveda grandi margini di provvigioni. Garantisce la copertura delle spese e una riserva economica...

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Il Portafoglio | 03/02/2020 | 17:55
La pazienza è il segreto del successo, non solo economico ma anche esistenziale. Monica Paliaga, psicologa del lavoro e coach, ospite alle 18:05 a Il Portafoglio, parte da questo presupposto. In un’epoca veloce come quella attuale, nell’epoca del “tutto e...

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Obbiettivo Agenti | 03/02/2020 | 12:55
Tre colleghi agenti di commercio, attualmente organizzati in ditta individuale, vorrebbero riunirsi in una società in modo da condividere i loro mandati di agenzia e ampliare il portafoglio prodotti da offrire ai clienti. Il terrore più grande, come...

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Il Portafoglio | 31/01/2020 | 18:05
I commenti negativi e la mancanza di fiducia nei confronti dei formatori derivano spesso dal fatto che queste figure hanno molte conoscenze tecniche sul mondo della vendita ma nessuna pratica ed esperienza sul campo. Se un formatore è stato agente di...

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