Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

Persuadere, Vincere e Con-Vincere. La comunicazione carismatica nel business

Il Portafoglio | 05/12/2019 | 17:50

Quali sono gli atteggiamenti, le parole, il carisma e le strategie etiche win-win da usare nella promozione persuasiva e vincente di contratti commerciali? Ne parliamo alle 18:05 a Il Portafoglio con Giorgio Nadali, giornalista e docente.

L’azienda mi chiede la restituzione di 40.000 € di anticipi provvigionali degli ultimi 5 anni. Non so come fare!

Obbiettivo Agenti | 05/12/2019 | 12:33

Un’azienda richiede indietro all'agente di commercio anticipi provvigionali per un importo pari a circa 40.000€ relativi agli ultimi 5 anni di lavoro. Sul contratto è indicato che il conguaglio sarebbe dovuto avvenire ogni 3 mesi, ma non è stato mai fatto....

Se un monomandatario deve trasferirsi in una zona non coperta dalla mandante… esiste una via d’uscita?

Obbiettivo Agenti | 04/12/2019 | 09:37 | aggiornato 04/12/2019 | 14:09

Antonio è un agente plurimandatario sulla carta, ma monomandatario nella realtà dei fatti in quanto, muovendosi nel settore dell'editoria, è costretto a vendere solo il prodotto della concessionaria sua mandante da più di venti anni. Interviene in diretta,...

Leader negativo: come riconoscerlo e limitare la sua influenza

Il Portafoglio | 04/12/2019 | 12:12

Un leader negativo ha effetti negativi su tutto il gruppo di lavoro, anche se la sua azione si rivolge solo su un soggetto. Si può limitare la sua influenza? E come? Ne parliamo a Il Portafoglio alle 18:05 con Giuseppe Andò, team & career...

Mandato chiuso per iniziativa della mandante. Quali i diritti sulle indennità e come farli valere?

Obbiettivo Agenti | 03/12/2019 | 08:12 | aggiornato 03/12/2019 | 14:40

Il mandato di Mario viene chiuso nel maggio 2018 per volontà della mandante, la quale ha deciso di portare il suo business altrove, dedicandosi a ricerca e sviluppo. Nel frattempo, l'azienda ha affidato la parte commerciale a un proprio distributore, con...

Sai comporre la tua Sinfonia della Vendita di successo?

Il Portafoglio | 03/12/2019 | 10:47

Sei ancora in tempo per partecipare alla creazione della corretta Sinfonia della Vendita di successo e vincere il libro di Mario Silvano “Vendita in azione” e la tazza di RadioAgenti! Come partecipare: 1) Ascolta la puntata in onda oggi su RadioAgenti,...

Frasi per vendere un prodotto? Impariamo piuttosto a non parlare solo noi!

Il Portafoglio | 02/12/2019 | 16:53

Prima di imparare le frasi da usare e quelle da non usare nella vendita, è opportuno comprendere l'importanza dell'ascolto attivo. E' infatti fondamentale ascoltare il cliente e lasciarlo parlare. Senza questa fase sarà impossibile comprenderne le reali...

Il cliente della mia zona assorbito da un gruppo di un’altra regione. Quali conseguenze?

Obbiettivo Agenti | 02/12/2019 | 12:23 | aggiornato 02/12/2019 | 14:23

Ad Obbiettivo Agenti, ospite di Davide Ricci il legale Lorenzo Bianchi. Insieme affrontano la vicenda di Riccardo, agente di commercio che ha scritto alla redazione di Radio Agenti esponendo il suo caso. Un suo cliente storico, nel settore farmacia, è...

Comunicare in maniera semplice con il cliente: tutt'altro che facile!

Il Portafoglio | 29/11/2019 | 17:49

Parla in maniera semplice! Facile a dirsi, ma non a farsi… Essere semplici nel comunicare prevede uno studio e certo non un’improvvisazione. E chi è in grado di farlo è un mago della divulgazione. Nella comunicazione si osservano sempre più spesso...

Le interviste alle aziende presenti a Forum Agenti Milano 2019 - Parte Seconda

Obbiettivo Agenti | 29/11/2019 | 08:00

Nella puntata di oggi riproponiamo le interviste di giovedì 15 novembre alle aziende presenti a Forum Agenti Milano 2019 che sono alla ricerca di agenti di commercio. Forum Agenti è l'unica fiera dedicata agli agenti di commercio durante la quale agenti e...

Deontologia professionale: i valori fondanti del tuo lavoro di agente di commercio

Il Portafoglio | 28/11/2019 | 16:30

Come possiamo pensare di influenzare il mercato in qualità di venditori e ottenere risultati migliori se non facciamo dei cambiamenti fondamentali? Il primo cambiamento importante sta nel chiederci se la nostra deontologia professionale è adeguata alla...

Flat Tax: esisterà ancora nel 2020?

Obbiettivo Agenti | 28/11/2019 | 12:43

Nel 2020 la flat tax esisterà ancora o cambierà di nuovo tutto in termini di regimi fiscali? Il regime forfettario fino a 65.000 euro nel 2019 è stato scelto da molti agenti di commercio, soprattutto dalle nuove leve della professione, che hanno visto...

Come applicare la tecnica del pomodoro alla vendita?

Il Portafoglio | 27/11/2019 | 15:51

Più tempo abbiamo a disposizione più ne sprechiamo! Per questo la tecnica del pomodoro è utile per una ottimale gestione del tempo. Come utilizzare questa tecnica nella vendita e negli incontri con i clienti? Ce ne parla Piero Salomoni, ingegnere,...

Il Portafoglio - puntata speciale live da Forum Agenti Milano 2019 - parte seconda

Obbiettivo Agenti | 27/11/2019 | 12:21

A Forum Agenti Milano 2019, Elisa Pagin e Carlo Tollo hanno intervistato alcuni dei formatori spesso ospiti a Il Portafoglio che sono stati anche relatori ai convegni gratuiti del 14 e 15 novembre, nei due giorni della manifestazione dedicata agli agenti...

Le migliori tecniche per raggiungere un obiettivo lavorativo

Il Portafoglio | 26/11/2019 | 14:41

Il primo "segreto" per raggiungere un obiettivo lavorativo è volerlo veramente! Ci sono delle volte in cui fingiamo di voler raggiungere un obiettivo, ma dentro di noi non ne siamo davvero convinti. Quali sono le migliori tecniche per centrare sempre...

I termini del preavviso nel contratto di agenzia - Speciale da Forum Agenti Milano 2019

Obbiettivo Agenti | 26/11/2019 | 12:41

In diretta da Forum Agenti Milano 2019, con l'aiuto dei consulenti di Radio Agenti - gli avvocati Lorenzo Bianchi e Valerio Colapaoli e il dott. Massimiliano Bellucci -, abbiamo trattato il preavviso sia dal punto di vista legale sia dal punto di vista...

Quanto sono limitanti o incoraggianti le convinzioni personali?

Il Portafoglio | 25/11/2019 | 16:41

“L’avversario che si nasconde nella nostra mente è molto più forte di quello che troviamo dall’altra parte della rete”. (Timothy W. Gallwey) Una persona che cresce nell’incoraggiamento anche di fronte all’errore e al fallimento è avvantaggiata perché...

Campagna promozionale, come rendere felice il cliente e infelice l'agente

Obbiettivo Agenti | 25/11/2019 | 11:53 | aggiornato 25/11/2019 | 14:48

L'azienda mandante per cui lavora Giancarlo è in campagna promozionale e propone allettanti sconti ai suoi clienti, con dei ribassi sul prezzo di listino. Questi allettanti sconti si vanno a riflettere sulle tasche dell'agente, al quale viene...

Venditore per professione o per indole?

Il Portafoglio | 22/11/2019 | 18:01

Quante volte ci saremo fatti questa domanda? La capacità di vendere è un'attitudine con cui si nasce o che si può sviluppare nel corso della propria vita, seguendo anche corsi di formazione o percorsi di coaching? Ne parliamo alle 18:05 a Il Portafoglio...

Il Portafoglio - puntata speciale live da Forum Agenti Milano 2019

Obbiettivo Agenti | 22/11/2019 | 12:57

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