Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

Come superare le aspettative del cliente e vendere di più

Il Portafoglio | 14/02/2020 | 17:49

Perché dovremmo superare le aspettative di un cliente? Non facciamo già abbastanza per loro? Superare le aspettative di un cliente significa dargli un valore, reale e concreto, che lui non si aspetta da un normale rapporto di lavoro e di business con...

Da dipendente ad agente di commercio in forfettario per la stessa azienda. Si può?

Obbiettivo Agenti | 14/02/2020 | 12:49

Come dipendente di un’agenzia di rappresentanza, Filippo – un ascoltatore di RadioAgenti –, vorrebbe passare a partita iva e assumere un ruolo diverso, impegnato nella vendita. Vorrebbe usufruire del regime agevolato forfettario e approfittare della...

Qual è l’obiettivo più importante che hai raggiunto nella tua vita professionale?

Il Portafoglio | 13/02/2020 | 17:59

A volte ci sembra di formulare degli obiettivi, che altro però – in concreto – non sono altro che sogni o desideri. Questo perché sbagliamo nella formulazione pratico-fattiva degli obiettivi stessi. Non formulare correttamente un obiettivo è molto...

Se la zona sul contratto rimanda a un allegato che non esiste… il contratto è nullo?

Obbiettivo Agenti | 13/02/2020 | 12:11

Gerardo, agente di commercio, ha scritto alla redazione di RadioAgenti per sottoporre una situazione curiosa in cui si trova: è in trattativa con un’azienda per un nuovo mandato di rappresentanza. Il contratto al paragrafo relativo alla zona, anziché...

Se l'Agenzia delle Entrate dice che sei un dipendente e non un agente di commercio, che cosa succede?

Obbiettivo Agenti | 12/02/2020 | 09:55 | aggiornato 12/02/2020 | 14:41

Matteo si rivolge ad Obbiettivo Agenti attanagliato da un “incubo”, come lui stesso racconta. Dal 2010, svolge l'attività di agente di commercio in maniera soddisfacente e proficua per una mandante. Nei giorni scorsi, l'Agenzia delle Entrate gli ha...

La psicosomatica. Ovvero sai se il tuo cliente è un “cavallo da corsa”?

Il Portafoglio | 12/02/2020 | 14:13

Quanto saremmo avvantaggiati se potessimo sapere in anticipo e in modo certo e puntale con che tipo di cliente avremo a che fare durante la giornata? La psicosomatica, insieme alla fisiognomica e alla semiotica, è una delle tre scienze che compongono il...

Prodotto + assistenza tecnica: vendere entrambi ma non vedersi più riconosciuta la doppia provvigione. Ci si può opporre?

Obbiettivo Agenti | 11/02/2020 | 12:01 | aggiornato 11/02/2020 | 14:38

La mandante di Massimo, l'ascoltatore che si è rivolto ad Obbiettivo Agenti per un consiglio, commercializza macchinari elettronici e relativi contratti di assistenza. Da un momento all'altro, ha comunicato al suo agente che da allora in poi, pur...

L’utilità della programmazione: è sufficiente scrivere gli appuntamenti sull'agenda?

Il Portafoglio | 10/02/2020 | 15:13

Tutto è raggiungibile. Impossibile!!! È però possibile che se programmiamo un obiettivo per bene, questo diventi più raggiungibile. Programmare significa dunque rendere gli obiettivi più raggiungibili. Programmare, però, non significa solo scrivere...

Contratto di agenzia a tempo determinato: vantaggi e svantaggi

Obbiettivo Agenti | 10/02/2020 | 10:39

Un contratto di agenzia prevede che l’agente di commercio sia incaricato stabilmente da una o più ditte di promuovere la conclusione di contratti in una determinata zona. Il tutto in forma autonoma e indipendente. Per il lavoro svolto l’agente di commercio...

Il rapport: come creare un rapporto di fiducia e affinità con i clienti

Il Portafoglio | 07/02/2020 | 16:36

“Se volete convertire qualcuno alla vostra causa, dimostrategli innanzitutto che gli siete sinceramente amico”. In questa frase di Abraham Lincoln c’è tutto il concetto del “rapport” che si incentra sulla creazione di un rapporto di fiducia e affinità...

Il valore della deduzione dell'auto per gli agenti di commercio è fermo dagli anni '90. Non sarà arrivata l'ora di aggiornarlo?

Obbiettivo Agenti | 07/02/2020 | 12:03

Nella puntata di Obbiettivo Agenti in diretta oggi alle 13:05 affronteremo con il nostro ospite, il dott. Massimiliano Bellucci, consulente fiscale esperto in materia di Agenti di Commercio, il tema della deduzione del costo auto. Mentre la detraibilità...

Meta o metà? Come raggiungere per intero ciò che ci si prefigge

Il Portafoglio | 06/02/2020 | 18:02

Meta o metà? Quando ci prefiggiamo di raggiungere una meta e la lasciamo a metà: come toccare l'arrivo? Sognare è sempre bellissimo ed è la matrice di ogni obiettivo. Un sogno si trasforma prima in desiderio e poi in un obiettivo concreto. Ma per...

La sospensione del contratto di agenzia per gravi motivi familiari: come si attiva e per quanto tempo? Ho diritto alle provvigioni sui miei clienti?

Obbiettivo Agenti | 06/02/2020 | 11:29

Può accadere che per problemi personali, di salute, per motivi familiari rilevanti o per maternità in caso di agenti di commercio donne, sia necessario assentarsi per un periodo di tempo dal lavoro. Come gestire questo allontanamento senza che l'azienda...

La reputazione digitale: come costruire la propria?

Il Portafoglio | 05/02/2020 | 18:03

Che cosa penseranno i vicini? Frase obsoleta al giorno d’oggi! Piuttosto ci si domanda: Cosa si dice di me sul web e sui social? Cosa scrivono i clienti di un determinato prodotto, azienda o professionista? Nella puntata de Il Portafoglio di oggi, in...

Da ditta individuale a S.a.s., una scelta sostenibile?

Obbiettivo Agenti | 05/02/2020 | 12:52 | aggiornato 05/02/2020 | 15:18

Vincenzo, agente di commercio con ditta individuale, è un monomandatario che da 15 anni lavora per la stessa mandante, barcamenandosi tra risultati soddisfacenti e spese di gestione sempre più pesanti, fatte di contributi previdenziali e tasse. E quindi,...

Farsi strada: l’importanza di saper organizzare il giro visite

Il Portafoglio | 04/02/2020 | 17:57

Quanta strada fanno gli agenti di commercio ogni giorno per raggiungere i loro clienti? Tanta! E rischiano di farne anche più del dovuto se non sanno organizzare al meglio il giro visite. “Ragionare sempre prima di creare il giro visite”, questo è il...

Comodo il fisso mensile… se solo fosse pagato!

Obbiettivo Agenti | 04/02/2020 | 12:59 | aggiornato 04/02/2020 | 15:38

Il fisso mensile è una sirena allettante per un giovane agente, all'alba della sua vita professionale, che si inserisce in una zona nuova e che non preveda grandi margini di provvigioni. Garantisce la copertura delle spese e una riserva economica...

Quanta pazienza bisogna avere per essere un buon venditore?

Il Portafoglio | 03/02/2020 | 17:55

La pazienza è il segreto del successo, non solo economico ma anche esistenziale. Monica Paliaga, psicologa del lavoro e coach, ospite alle 18:05 a Il Portafoglio, parte da questo presupposto. In un’epoca veloce come quella attuale, nell’epoca del “tutto e...

Aprire una società o non aprirla: questo è il dilemma!

Obbiettivo Agenti | 03/02/2020 | 12:55

Tre colleghi agenti di commercio, attualmente organizzati in ditta individuale, vorrebbero riunirsi in una società in modo da condividere i loro mandati di agenzia e ampliare il portafoglio prodotti da offrire ai clienti. Il terrore più grande, come...

Se un formatore è stato agente di commercio lo ascolti più volentieri ai suoi corsi?

Il Portafoglio | 31/01/2020 | 18:05

I commenti negativi e la mancanza di fiducia nei confronti dei formatori derivano spesso dal fatto che queste figure hanno molte conoscenze tecniche sul mondo della vendita ma nessuna pratica ed esperienza sul campo. Se un formatore è stato agente di...

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