Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

Quando il contratto è terminato, ma continuano gli obblighi. A cosa fare attenzione quando si firma un contratto?

Obbiettivo Agenti | 21/10/2019 | 10:54 | aggiornato 21/10/2019 | 14:09

Nella puntata di oggi, il caso di un agente di commercio monomandatario che ha da poco sottoscritto un mandato con una nuova azienda, salvo rendersi conto della mancata chiusura del precedente rapporto presso Enasarco. Non solo: da una lettura attenta...

Il valore di un no! Perché ci pesa dirlo a un cliente?

Il Portafoglio | 21/10/2019 | 14:03

Dire no… Quanta difficoltà! Non dimentichiamo, però, che saper dire no è fondamentale e che il buon utilizzo di un no nelle trattative commerciali è di grande importanza. Perché ci pesa così tanto dire di no? Prima di tutto per una questione...

Crea la tua Sinfonia della Vendita. Gioca con noi in trasmissione!

Il Portafoglio | 18/10/2019 | 12:40

Giochiamo insieme per creare la corretta Sinfonia della Vendita! Ascolta la trasmissione di oggi, componi le note nel modo corretto e vinci il libro di Mario Silvano “Vendita in azione”. Il presupposto del gioco è la similitudine tra un musicista e un...

Lo scontrino elettronico sostituirà la fattura elettronica?

Obbiettivo Agenti | 18/10/2019 | 12:25

Lo scontrino elettronico - obbligatorio a partire dal 1° gennaio 2020 per tutti i commercianti - sostituirà di sicuro il classico scontrino fiscale che usiamo dal 1986. Ma lo scontrino fiscale sarà anche un sostituto della fattura elettronica? E...

Imparare ad essere un buon problem solver… si può?

Il Portafoglio | 17/10/2019 | 17:57

Ogni giorno ci troviamo di fronte a problemi da risolvere e, spesso, quando pensiamo di averli risolti questi si ripropongono. Proviamo a pensare ai problemi non come a qualcosa di negativo, di imprevisto e limitante ma semplicemente come una distanza...

L’azienda può imporre l’acquisto del campionario all’agente di commercio?

Obbiettivo Agenti | 17/10/2019 | 09:31

Il campionario rappresenta per molti agenti di commercio, soprattutto quelli che operano nel settore dell’abbigliamento, un bene strumentale necessario per l'attività di vendita. È sempre più frequente la cattiva abitudine da parte delle mandanti di...

Quali sono gli errori più comuni che si commettono quando si parla in pubblico?

Il Portafoglio | 16/10/2019 | 15:25

Quando pensiamo al public speaking, al parlare in pubblico, non dobbiamo immaginarci necessariamente su un podio di fronte a decine di persone. Quando pensiamo al public speaking, al parlare in pubblico, non dobbiamo immaginarci necessariamente su un...

I contributi Enasarco sono esenti da Iva?

Obbiettivo Agenti | 16/10/2019 | 09:17 | aggiornato 16/10/2019 | 14:47

Davide Ricci, conduttore di Obbiettivo Agenti, ospita oggi in studio il consulente dott. Massimiliano Bellucci, in una puntata orientata alla materia contabile e fiscale. In particolare, il nostro ascoltatore William chiede quale sia il riferimento...

Valutare la motivazione è possibile o è un aspetto troppo personale per essere classificata?

Il Portafoglio | 15/10/2019 | 17:43

Essere motivati è il motore delle nostre azioni, dei nostri pensieri e delle nostre giornate. Per un venditore, poi, la motivazione deve essere proprio un atteggiamento di vita e un modo di porsi. In questo modo la motivazione può essere un valido...

Guai seri con l’Agenzia delle Entrate per la vendita del campionario. Che fare?

Obbiettivo Agenti | 15/10/2019 | 10:58

Il campionario rappresenta per gli agenti di commercio uno strumento propedeutico all'attività di vendita, soprattutto in alcuni settori come quello dell'abbigliamento. Fabio, l'ascoltatore che ci ha scritto nei giorni scorsi e a cui risponderemo nella...

Intelligenza emotiva: ci può tornare utile nella vendita?

Il Portafoglio | 14/10/2019 | 17:33

La sfera emotiva spesso ci fa fare delle scelte per nulla intelligenti e razionali e poco ha a che fare con l’intelligenza intellettuale, quella legata al QI per intenderci. Negli anni Settanta, soprattutto in America, si è iniziato a studiare quello...

Il cliente rende la merce e l'azienda si riprende le provvigioni. È legale?

Obbiettivo Agenti | 14/10/2019 | 10:57 | aggiornato 14/10/2019 | 15:01

Alessandro, un agente di commercio, ha consultato Obbiettivo Agenti sulla legittimità del comportamento della sua azienda in tema di resi: quando un cliente restituisce un prodotto, questa decurta le provvigioni del suo collaboratore, anche su ordini...

I clienti non sono tutti uguali! Allora come li riconosco?

Il Portafoglio | 11/10/2019 | 12:38

Tutti i clienti sono uguali? O ci sono delle differenze che li rendono immediatamente riconoscibili? Ovviamente i clienti non sono tutti uguali, per ragioni molto diverse tra loro. Alcune motivazioni sono riconoscibili anche dall’esterno: ad esempio la...

Studi di settore, anomalie 2015-2017: come difendersi dalle lettere dell’Agenzia delle Entrate in arrivo. I nuovi ISA.

Obbiettivo Agenti | 11/10/2019 | 12:21

Con il provvedimento del 27 giugno 2019 relativo agli studi di settore, sono in arrivo dall’Agenzia delle Entrate le lettere di invito alla compliance per le anomalie del periodo 2015-2017. Come difendersi dagli accertamenti e come evitare che possa...

Le nostre qualità come valori durante un colloquio conoscitivo

Il Portafoglio | 10/10/2019 | 17:46

Se ci presentiamo a una persona per farci conoscere, che sia un colloquio di lavoro o un colloquio conoscitivo con una mandante o un cliente, quali sono le qualità che quell’interlocutore apprezzerà di più? Certamente quelle che vengono considerate come...

Per via di continui litigi con un cliente storico, l’azienda decide di toglierlo dal mio portafoglio. Ho diritto a un indennizzo?

Obbiettivo Agenti | 10/10/2019 | 11:54

Dopo 27 anni, la mandante decide di togliere un cliente a un suo agente di commercio per via di continui litigi tra quest'ultimo e il cliente stesso. Litigi peraltro derivanti dalla consegna di merce rotta che l'azienda non vuole riprendere in reso perché...

Gamification: come creare una sana competizione in una rete vendita

Il Portafoglio | 09/10/2019 | 15:17

La Gamification è un ottimo strumento per organizzare una rete vendita motivata. Si tratta, infatti, di un sistema che applica regole di interazione e di gioco prese direttamente dal mondo ludico per spingere, nel nostro caso, i venditori a raggiungere i...

Partita iva: devo chiuderla per andare in pensione?

Obbiettivo Agenti | 09/10/2019 | 09:25

Complici soprattutto le diverse trasmissioni su quota 100, sono giunte alla redazione di Radio Agenti diverse domande tutte simili relative al legame tra la chiusura della partita iva e la pensione. Infatti, all’inizio le informazioni su quota 100...

Le competenze necessarie nella vendita sono cambiate negli anni o sono sempre le stesse?

Il Portafoglio | 08/10/2019 | 16:02

La vendita è un’attività complessa in cui la parte relazionale è sicuramente importante e sembrerebbe a prima vista quella parte innata e seduttiva che qualcuno di noi può avere più sviluppata di altri. Ma quando pensiamo alla vendita non dobbiamo pensare...

Acconto provvigionale e fisso mensile: attenzione ai conguagli!

Obbiettivo Agenti | 08/10/2019 | 10:05

Quando l’azienda vi riconosce un fisso mensile garantito, ma vi chiede di inserirlo in fattura come “acconto provvigionale”, non prendete la richiesta alla leggera. Dietro si potrebbe nascondere una sorpresa di cui ci si renderà conto solo alla fine del...

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