Radio Agenti.IT > Passione per la Vendita

Il Portafoglio | 21/02/2020 | 17:59
Negoziazione, tu hai un modello che usi sempre? In che cosa consiste? Roberto Chiappa, venditore, formatore e business coach, ha messo a punto un suo modello di negoziazione fatto di 5 punti! Conoscenza di sé e dei propri valori Consapevolezza...

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Obbiettivo Agenti | 21/02/2020 | 12:46
Con invalidità al 100% riconosciuta dall'Inps e conseguente inabilità al lavoro, un agente di commercio è stato costretto a dare disdetta alle sue mandanti.  In questo caso particolare, le indennità di fine rapporto gli spettano anche se è stato lui a...

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Il Portafoglio | 20/02/2020 | 17:44
Che cosa è il metodo S.T.E.P. e come nasce? Perché è utile a un agente di commercio nel suo lavoro?   S come Studiare Non basta quello che facciamo e impariamo sul campo ogni giorno. È necessario studiare, aggiornarsi, leggere e seguire corsi di...

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Obbiettivo Agenti | 20/02/2020 | 12:24
Agenti monomandatari e agenti plurimandatari con contratti di esclusiva che si ritrovano altri agenti di commercio o funzionari commerciali nella loro zona di competenza a vendere i loro prodotti. Dalla mole di domande che la redazione di RadioAgenti ha...

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Il Portafoglio | 19/02/2020 | 16:01
Nel processo della vendita “CREARE, SODDISFARE E CHIUDERE” tutte le fasi sono importanti, ma l’ultima – quella della chiusura – se abbiamo costruito bene, non possiamo proprio farcela sfuggire!   Se siamo alla fase finale e c’è qualcosa che non va i...

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Obbiettivo Agenti | 19/02/2020 | 11:53 | aggiornato 19/02/2020 | 14:18
Quante volte sarai stato assalito dal dubbio che la tua mandante non si stesse comportando correttamente nei tuoi confronti e che non ti stesse calcolando l'importo delle provvigioni correttamente? Sapevi che per gli agenti di commercio esiste il...

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Il Portafoglio | 18/02/2020 | 17:50
Che cosa vuol dire ragionare per uguaglianza? E ragionare per differenza?   Ragionare per uguaglianza indica una ricerca inconscia di sicurezza in quello che facciamo e significa cercare – nel bene e nel male – nei vari aspetti o situazioni che viviamo...

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Obbiettivo Agenti | 18/02/2020 | 11:48
L’emissione di una fattura provvigioni in modalità cartacea in regime forfettario prevede l'applicazione di marca da bollo di 2 euro.  E' vero, come ci chiede il nostro ascoltatore Ciro, che la data di emissione fattura e la data emissione della marca da...

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Il Portafoglio | 17/02/2020 | 16:49
Dedichiamo la puntata di oggi, in onda alle 18:05, agli agenti di commercio giovani anagraficamente e giovani nel ruolo, persone che si affacciano al mondo del lavoro per la prima volta o che arrivano a questa professione dopo aver fatto esperienze in...

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Obbiettivo Agenti | 17/02/2020 | 12:45 | aggiornato 17/02/2020 | 15:05
Il patto di non concorrenza post contrattuale genera non pochi grattacapi agli agenti di commercio. Specie quando non si ha chiaro cosa può condurre alla sua violazione. È quello che capita a Roberto, agente di commercio e ascoltatore di RadioAgenti, che...

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Il Portafoglio | 14/02/2020 | 17:49
Perché dovremmo superare le aspettative di un cliente? Non facciamo già abbastanza per loro?   Superare le aspettative di un cliente significa dargli un valore, reale e concreto, che lui non si aspetta da un normale rapporto di lavoro e di business con...

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Obbiettivo Agenti | 14/02/2020 | 12:49
Come dipendente di un’agenzia di rappresentanza, Filippo – un ascoltatore di RadioAgenti –, vorrebbe passare a partita iva e assumere un ruolo diverso, impegnato nella vendita.   Vorrebbe usufruire del regime agevolato forfettario e approfittare della...

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Il Portafoglio | 13/02/2020 | 17:59
A volte ci sembra di formulare degli obiettivi, che altro però – in concreto – non sono altro che sogni o desideri. Questo perché sbagliamo nella formulazione pratico-fattiva degli obiettivi stessi. Non formulare correttamente un obiettivo è molto...

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Obbiettivo Agenti | 13/02/2020 | 12:11
Gerardo, agente di commercio, ha scritto alla redazione di RadioAgenti per sottoporre una situazione curiosa in cui si trova: è in trattativa con un’azienda per un nuovo mandato di rappresentanza. Il contratto al paragrafo relativo alla zona, anziché...

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Obbiettivo Agenti | 12/02/2020 | 09:55 | aggiornato 12/02/2020 | 14:41
Matteo si rivolge ad Obbiettivo Agenti attanagliato da un “incubo”, come lui stesso racconta. Dal 2010, svolge l'attività di agente di commercio in maniera soddisfacente e proficua per una mandante. Nei giorni scorsi, l'Agenzia delle Entrate gli ha...

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Il Portafoglio | 12/02/2020 | 14:13
Quanto saremmo avvantaggiati se potessimo sapere in anticipo e in modo certo e puntale con che tipo di cliente avremo a che fare durante la giornata? La psicosomatica, insieme alla fisiognomica e alla semiotica, è una delle tre scienze che compongono il...

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Obbiettivo Agenti | 11/02/2020 | 12:01 | aggiornato 11/02/2020 | 14:38
La mandante di Massimo, l'ascoltatore che si è rivolto ad Obbiettivo Agenti per un consiglio, commercializza macchinari elettronici e relativi contratti di assistenza. Da un momento all'altro, ha comunicato al suo agente che da allora in poi, pur...

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Il Portafoglio | 10/02/2020 | 15:13
Tutto è raggiungibile. Impossibile!!! È però possibile che se programmiamo un obiettivo per bene, questo diventi più raggiungibile.   Programmare significa dunque rendere gli obiettivi più raggiungibili. Programmare, però, non significa solo scrivere...

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Obbiettivo Agenti | 10/02/2020 | 10:39
Un contratto di agenzia prevede che l’agente di commercio sia incaricato stabilmente da una o più ditte di promuovere la conclusione di contratti in una determinata zona. Il tutto in forma autonoma e indipendente. Per il lavoro svolto l’agente di commercio...

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Il Portafoglio | 07/02/2020 | 16:36
“Se volete convertire qualcuno alla vostra causa, dimostrategli innanzitutto che gli siete sinceramente amico”.   In questa frase di Abraham Lincoln c’è tutto il concetto del “rapport” che si incentra sulla creazione di un rapporto di fiducia e affinità...

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