Un’idea è diversa da un’intuizione. L’idea è l’intuizione fatta e finita, pensata, realizzata e soprattutto comunicata. Saper raccontare la propria idea è, infatti, con tutta probabilità, la parte più importante dell’idea stessa.
Come posso proporre un’idea e come posso propormi a un cliente?
In primis è necessaria una grande competenza sul prodotto che vendiamo per non rischiare di trovarci davanti a clienti che ne sanno più di noi. Per questo è necessario prenderci un cosiddetto “momento di espansione”: sederci davanti al prodotto e pensare a tutti i modi per proporre quel prodotto e valutare tutti i plus possibili, tenendo a mente che i nostri clienti non hanno tutti le stesse esigenze.
Quello che ci dobbiamo chiedere è anche e soprattutto come poter presentare l’idea in un modo unico, un modo che ci differenzi da tutti gli altri? Ci parla dei 4 punti chiave per una presentazione unica il dott. Marcello Boccardo, formatore e business coach.
