Cercare di cambiare le convinzioni del cliente per perseguire il proprio obiettivo di vendita. È un giusto approccio?
Il Portafoglio |
10/04/2019
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15:56
Non è sufficiente dire una cosa per esserne convinti. Le convinzioni sono, infatti, qualcosa a cui noi crediamo profondamente e che condiziona le nostre scelte e i nostri comportamenti.
Un venditore che si approccia a una trattativa con la convinzione che andrà male, è molto probabile porterà avanti quella trattativa condizionato da questa convinzione. E quindi è molto probabile che andrà male davvero.
Parliamo di convinzioni in trasmissione con la dott.ssa Emanuela Mazza, coach professionista e formatrice.
A lei chiederemo anche se cercare di cambiare le convinzioni del cliente per perseguire il proprio obiettivo di vendita è un giusto approccio?
Appuntamento alle 18:05! Conducono Elisa Pagin e Carlo Tollo.
