Come sfruttare al meglio una zona di lavoro molto piccola

Come sfruttare al meglio una zona di lavoro molto piccola
Il Portafoglio | 17/12/2019 | 14:08

Sei sicuro di avere un giro visite clienti perfettamente organizzato ed efficace?

Abbiamo già dedicato una puntata a questo argomento, ma torniamo a parlarne di nuovo perché la materia è così ampia che il discorso non si è esaurito al primo incontro con Piero Salomoni che alle 18:05 torna ospite de Il Portafoglio.

 

Pietro, venditore e autore del blog Venditore Efficace, è anche autore del libro “Giro visite efficace”.

A lui chiederemo come capire se il territorio che la mandante assegna all’agente di commercio sia valido, considerando il numero di clienti attivi e quelli potenziali, la loro redditività e l’ampiezza dell’area da coprire.

 

Non è raro, infatti, che agenti che hanno in carico un territorio troppo ampio, a volte capita anche intere regioni, siano costretti a rimanere fuori per una o due notti in modo da ottimizzare il tempo necessario a coprire lunghe distanze.

 

Sia che la zona sia più ampia o più ristretta l’agente dovrà sempre chiedersi – prima di accettare l’offerta della mandante – da un lato se quell’area ha sufficienti clienti con sufficiente potenziale per raggiungere certi livelli di fatturato e quindi di provvigioni. Dall’altro lato deve chiedersi anche se i risultati che vuole e può ottenere possono essere realmente ottenuto percorrendo un numero di chilometri normale.

 

Non è pensabile che un agente percorra un chilometraggio che poi non gli lasci il tempo sufficiente da passare davanti ai clienti!

 

Ma se un agente si rende conto che il territorio che gli è stato assegnato non è valido può andarlo a ridiscuterlo con l’azienda?

Ascolta il podcast della puntata

Ascolta la Diretta
Tutti i giorni, 24 Ore al giorno. Dirette e Repliche sempre disponibili e sempre Live.
Matricola Enasarco
Non ricordi la tua Matricola Enasarco? Ti aiutiamo a recuperarla.
Programmi & Trasmissioni
Scopri tutte le nostre Trasmissioni dedicate al Mondo degli Agenti di Commercio
Scarica l'App
Hai uno Smartphone oppure un Tablet? Scarica l’App Gratuita di Radio Agenti.IT
Petizione Deduzione Costo Auto
Aderisci alla Petizione “Deduzione Costo Auto” per gli Agenti di Commercio...
Annunci di Ricerca Agenti
Una selezione di Annunci di Aziende che Cercano Agenti di Commercio, Venditori, Capi Area...