Ancora prima delle caratteristiche di un venditore, della sua motivazione, grinta e attitudine al lavoro di agente di commercio, a influire sulla chiusura di una vendita è il prodotto o servizio che proponiamo. Se questi hanno degli effetti benefici sul business del cliente, allora sarà tutto più facile.
Non esistono corsi su come diventare venditori al giorno d’oggi, esistono però dei corsi sulle tecniche di vendita. Quelli che davvero vanno imparati, sviluppati e applicati sono altri fattori: le competenze specifiche per vendite realistiche.
Perché specificare “vendite realistiche”? Cosa c’è di più realistico della firma del cliente sul contratto o della riscossione delle provvigioni sulle vendite?
Ne parliamo alle 18:05 a Il Portafoglio con Marco Bellia, autore del blog Chiudi Le Vendite.
