Giochiamo insieme per creare la corretta Sinfonia della Vendita!
Ascolta la trasmissione di oggi, componi le note nel modo corretto e vinci il libro di Mario Silvano “Vendita in azione”.
Il presupposto del gioco è la similitudine tra un musicista e un venditore nell’utilizzare gli strumenti di lavoro, che per il primo sono le 7 note musicali, per il secondo i 7 argomenti cardini in una trattativa con un cliente nuovo.
Ora se il musicista vuole comporre una buona sinfonia deve saper usare correttamente le 7 note. Il venditore se vuole realizzare la sua migliore “Sinfonia della Vendita” dovrà mettere in ordine cronologico i 7 argomenti per creare la migliore sequenza temporale. Giochiamo insieme sull’analogia per scoprire il proprio metodo di vendita!
Ogni nota musicale è associata a una fase della vendita:
DO: presentazione personale e della propria azienda in modo completo e non come introduzione all’incontro con biglietto da visita e brevi informazioni sulla propria azienda. L’obiettivo è parlare di sé e della propria azienda quando serve quanto serve.
RE: prodotti e/o servizi. L’obiettivo è la presentazione completa dei propri prodotti e/o servizi.
MI: descrizione delle caratteristiche principali del proprio prodotto e/o servizio al fine di motivare/argomentare sul perché la propria proposta è meglio della concorrenza.
FA: i vantaggi che si offrono al cliente che possono spingere all’acquisto e differenziarci ulteriormente dalla concorrenza.
SOL: la comprensione delle esigenze palesi e latenti del cliente attraverso le domande.
LA: la consapevolezza dell’importanza di saper creare empatia facendo parlare il cliente di se stesso come persona (storia professionale, convinzioni, vita personale, hobby, ecc…).
SI: far parlare il cliente della sua azienda (tipologia attività, produzione, commercializzazione nonché del suo ruolo in azienda nel caso sia un collaboratore).
Ora che hai ascoltato la trasmissione e composto la tua Sinfonia della Vendita, l’appuntamento è alla prossima puntata con la soluzione corretta!
