Il ciclo della vendita in 8 passaggi: dalla ricerca dei clienti alla chiusura del contratto
Il Portafoglio |
17/06/2019
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14:23
Nella punta di oggi con il dott. Roberto Chiappa, un venditore prestato alla formazione – come ama definirsi lui stesso –, analizziamo il ciclo della vendita che si articola in 8 punti:
- Cercare nuovi clienti
- Fissare un appuntamento
- Avviare il colloquio con il cliente
- Raccogliere le informazioni
- Analizzare i bisogni
- Studiare la soluzione
- Presentare la soluzione
- Chiudere il contratto
Appuntamento alle 18:05 a Il Portafoglio! Conducono Elisa Pagin e Carlo Tollo.