Il ciclo della vendita in 8 passaggi: dalla ricerca dei clienti alla chiusura del contratto

Il ciclo della vendita in 8 passaggi: dalla ricerca dei clienti alla chiusura del contratto
Il Portafoglio | 17/06/2019 | 14:23

Ascolta il podcast della puntata

Nella punta di oggi con il dott. Roberto Chiappa, un venditore prestato alla formazione – come ama definirsi lui stesso –, analizziamo il ciclo della vendita che si articola in 8 punti:

  1. Cercare nuovi clienti
  2. Fissare un appuntamento
  3. Avviare il colloquio con il cliente
  4. Raccogliere le informazioni
  5. Analizzare i bisogni
  6. Studiare la soluzione
  7. Presentare la soluzione
  8. Chiudere il contratto

 

Appuntamento alle 18:05 a Il Portafoglio! Conducono Elisa Pagin e Carlo Tollo.


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