La psicologia della seduzione e della persuasione nella vendita

La psicologia della seduzione e della persuasione nella vendita
Il Portafoglio | 04/07/2019 | 13:00

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La persuasione è la capacità di riuscire a modificare l’atteggiamento e il comportamento di un individuo attraverso l’utilizzo degli atti locutori, la paralinguistica e soprattutto l’uso del canale non verbale.

La seduzione è strettamente correlata con la persuasione, potremmo dire che è complementare ad essa.

Perché spesso, riferendosi al mondo della vendita, si parla di persuasione e seduzione? La persuasione del nostro cliente è da considerarsi una pratica conveniente a lungo termine? Alle 18:05 risponde in trasmissione il dott. Gianluca Bernasconi, mental & performance coach.


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