Quante forme può avere la vendita? Attiva, Passiva e Relativa!

Quante forme può avere la vendita? Attiva, Passiva e Relativa!
Il Portafoglio | 23/01/2020 | 18:00

Ascolta il podcast della puntata

Quante forme può avere la vendita? Ma perché la vendita non è solo una!?!!

Ne esistono almeno tre forme:

1. Passiva

È la vendita legata ai volantini, ai cataloghi e alle brochure – come ai tempi di Postalmarket! Oggi tornata in auge grazie ai social e alla comunicazione on line, è un tipo di vendita che oggi come ieri non prevede contatto diretto tra le persone, nel nostro caso tra agente di commercio e cliente.

2. Attiva

È la tipica vendita porta a porta, basata sulle dimostrazioni dei prodotti fatta casa per casa. Il cliente, prima che il venditore suonasse al campanello della sua abitazione, non sapeva di avere l’esigenza di comprare quel prodotto. Questo tipo di vendita oggi è quasi completamente sparita.

3. Relativa

È la vendita che prevede un contatto diretto tra venditore e cliente, ma entrambi gli “attori” sono già consapevoli di avere una determinata esigenza/necessità di acquisto di un determinato prodotto.

È il caso di un cliente che entra in un negozio di abbigliamento chiedendo di provare una camicia, quindi si presenta con un’esigenza specifica. Sta poi al commesso far uscire quel cliente anche con un paio di pantaloni, una giacca e una cintura nuovi! Ed è esattamente quello che accade a un agente di commercio che visita un cliente che si serve già de prodotti che vende anche lui o che lavora nel settore in cui opera lo stesso agente.

Esiste anche un’ulteriore distinzione: tra vendita diretta e vendita indiretta.

Ne sapremo di più alle 18:05 a Il Portafoglio con Gianfranco Diomedi, titolare e fondatore di SDS Accademia, imprenditore/formatore da oltre 20 anni si occupa di formazione, comunicazione e marketing.


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