Come può un capo area senza alcuna esperienza di vendita guidare un team di agenti di commercio?
Abbiamo girato la domanda al dott. Roberto Chiappa, un venditore prestato alla formazione nel campo della vendita – come ama definirsi lui stesso, che proprio nella definizione della sua qualifica anticipa in parte la risposta al nostro quesito.
Quanto è importante per un capo area vivere la vendita e mantenere il contatto con essa? Quanta credibilità si assume agli occhi dei propri collaboratori se si vive con loro la vendita, anche andando porta a porta, tastando il polso della clientela e verificando le potenzialità o criticità della zona che è stata assegnata a un agente?
Ne parliamo in trasmissione alle 18:05. Conducono Elisa Pagin e Carlo Tollo.
