Se un formatore è stato agente di commercio lo ascolti più volentieri ai suoi corsi?

I commenti negativi e la mancanza di fiducia nei confronti dei formatori derivano spesso dal fatto che queste figure hanno molte conoscenze tecniche sul mondo della vendita ma nessuna pratica ed esperienza sul campo.

Se un formatore è stato agente di commercio lo ascolti più volentieri ai suoi corsi?

Per Giuseppe Ramerini, l’esperienza sul campo e la suola rovinata sono, invece, determinanti per essere dei buoni formatori e trovarsi a fronteggiare agenti di commercio che si occupano di vendite da decenni magari e che sono convinti di non avere nulla da imparare da nessuno.

Alle 18:05 approfondiamo il tema della formazione degli agenti di commercio a Il Portafoglio!