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Sei nato per fare l’agente di commercio?

Sei nato per fare l’agente di commercio?
Il Portafoglio | 06/06/2019 | 13:34

Che si intende per "bravi venditori"?

Potrebbe sembrare banale, ma un venditore deve vendere. Tutto quello che orbita intorno all’attività di vendita sono solo dettagli che possono sì fare la differenza ma che restano un mero supporto al fine ultimo: la vendita, appunto.

C’è chi ha la vendita nel sangue – potremmo dire che è nato per fare l’agente di commercio – e chi sviluppa la capacità e la tecnica di farlo bene, apprendendolo in maniera sistematica. In entrambi i casi potremmo dire di avere di fronte dei “bravi venditori”.

 

Cosa vogliamo dire davvero con questa espressione? Sono bravi venditori coloro che professionalmente sanno mediare fra azienda e cliente e sono anche e soprattutto dei consulenti? Oppure sono quelli che come si usa dire “vendono il ghiaccio agli eschimesi”.

E ancora un venditore eccezionale è solo una persona che porta numeri come nessun altro? O che magari è nella media ma conosce il prodotto/servizio più di qualunque altro?

Ne parliamo oggi in trasmissione alle 18:05 con il dott. Vittorio D’Amico, formatore e business coach.


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