Le tecniche di vendita sono quelle modalità che ci portano a pensare che facendo una o più azioni (A+B) otterremo necessariamente un risultato di successo (=C). Ma non è più così. Le tecniche di vendita sono morte, non esistono più!
Oggi il mercato è cambiato e ha bisogno di relazioni, spesso anche di dinamiche complesse per ottenere un risultato. Per questo le dinamiche relazionali stanno sostituendo le vecchie tecniche di vendita e portando all’introduzione un nuovo modo di vendere, frutto proprio del cambiamento del mercato.
Come passare dalle obsolete tecniche di vendita alle più attuali dinamiche relazionali ce lo spiega in trasmissione alle 18:05 il dott. Roberto Chiappa, un venditore prestato alla formazione, come ama definirsi lui stesso!
