Un coach che non ha mai venduto può davvero aiutare un venditore? È questa una delle domande più frequenti che riceviamo dai nostri ascoltatori quando parliamo dell’argomento coaching in trasmissione.
Nella puntata di oggi proviamo a rispondere proprio a queste domande e lo facciamo con l’aiuto del nostro ospite in trasmissione, il dott. Giuseppe Andò, Executive, Team & Career Coach.
La prima e più importante cosa da tenere bene a mente è che tra coach, mentor e trainer c’è una bella differenze e non bisogna fare confusione. Cosa caratterizza ciascuna di queste figure?
Di certo c’è che il coach non è necessariamente un esperto nella disciplina del proprio coachee perché il coach lavora su leve che sono al netto delle competenze specifiche e interagisce con il venditore non in quanto venditore ma in quanto persona. Gli insegnamenti del coach quindi vanno bene per tutti!
