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Un coach che non ha mai venduto può davvero aiutare un venditore? Le risposte agli ascoltatori

Un coach che non ha mai venduto può davvero aiutare un venditore? Le risposte agli ascoltatori
Il Portafoglio | 12/07/2019 | 13:45

Un coach che non ha mai venduto può davvero aiutare un venditore? È questa una delle domande più frequenti che riceviamo dai nostri ascoltatori quando parliamo dell’argomento coaching in trasmissione.

 

Nella puntata di oggi proviamo a rispondere proprio a queste domande e lo facciamo con l’aiuto del nostro ospite in trasmissione, il dott. Giuseppe Andò, Executive, Team & Career Coach.

 

La prima e più importante cosa da tenere bene a mente è che tra coach, mentor e trainer c’è una bella differenze e non bisogna fare confusione. Cosa caratterizza ciascuna di queste figure?

 

Di certo c’è che il coach non è necessariamente un esperto nella disciplina del proprio coachee perché il coach lavora su leve che sono al netto delle competenze specifiche e interagisce con il venditore non in quanto venditore ma in quanto persona. Gli insegnamenti del coach quindi vanno bene per tutti!


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