I prodotti della mia azienda arrivano nella mia zona in esclusiva attraverso altri canali: grossisti, internet, colleghi, capi area... che fare?
Obbiettivo Agenti |
29/09/2023
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10:50
Hai un mandato in esclusiva per una zona piuttosto ampia, che copre diverse regioni. La tua azienda decide di vendere ad alcuni grossisti su quella zona, che a loro volta vendono anche on line su tutta Italia attraverso i loro siti internet peraltro molto conosciuti.
Come puoi tutelare le tue vendite nella tua zona di competenza, considerando che la politica commerciale della mandante gli permette di vendere a prezzi decisamente competitivi? Si configura concorrenza in questo caso?
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