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Sono stati trovati 591 risultati per la ricerca FIRR
(01 di 591) TAG: FIRR - 138 giorni fa
Versamento del FIRR 2021 a marzo 2022 per gli agenti di commercio Enasarco e le agenzie di rappresentanza
Le aziende mandanti e le agenzie di rappresentanza hanno tempo fino al 31 marzo 2022 per effettuare il pagamento
della Redazione

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(02 di 591) TAG: FIRR - 166 giorni fa
Trattamento fiscale delle indennità di fine rapporto degli agenti di commercio Enasarco
A quale tassazione sono soggette le indennità di fine rapporto degli agenti di commercio Enasarco? Come preparare il documento fiscale da presentare all’azienda mandante per il pagamento?
della Redazione

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(03 di 591) TAG: FIRR - 132 giorni fa
Mancato versamento del FIRR. Una buona motivazione per inviare disdetta per giusta causa alla mandante?
La disdetta per giusta causa da parte dell’agente di commercio Enasarco è spesso invocata per liberarsi di un rapporto con la mandante che non funziona più e far...

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(04 di 591) - 925 giorni fa
Accettare e ricevere il pagamento delle indennità e poi rendersi conto che i calcoli sono errati. Posso richiedere ancora le somme mancanti?
Giuseppe, ascoltatore di Radio Agenti e protagonista - con la sua domanda - della puntata di oggi, ha subito la disdetta dalla sua mandante lo scorso ottobre; ha...

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(05 di 591) TAG: FIRR - 785 giorni fa
Enasarco a 360 gradi: dove sono i soldi del FIRR e del contributo di solidarietà?
Il CdA Enasarco ha approvato a maggioranza, ma non all’unanimità, l’anticipo del 30% del FIRR come misura straordinaria a sostegno degli agenti di commercio colpiti...

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(06 di 591) TAG: FIRR - 504 giorni fa
Scadenza FIRR Enasarco Agenti di Commercio
Le aziende mandanti hanno tempo fino al 31 marzo 2021 per il pagamento dell'Indennità di Risoluzione Rapporto
della Redazione

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(07 di 591) TAG: FIRR - 864 giorni fa
Enasarco non sblocca il FIRR? Tecniche per accordarsi con la mandante e averlo subito!
Per l'emergenza Coronavirus, la Fondazione Enasarco ha stanziato 8,5 milioni di euro come erogazioni straordinarie da destinare agli agenti di commercio in difficoltà...

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(08 di 591) TAG: FIRR - 805 giorni fa
FIRR: un diritto dell'agente. Sì, ma solo se l'azienda lo versa!?
Alla chiusura del mandato di agenzia, l’amara sorpresa: ti accorgi che la mandante ti ha versato il FIRR (Fondo Indennità Risoluzione Rapporto) solo per alcuni anni e...

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(09 di 591) - 128 giorni fa
L’azienda non versa i contributi? Arrivano gli ispettori ENASARCO!
Il Servizio di Vigilanza Enasarco ha un duplice compito: quello di verificare l’osservanza degli obblighi contributivi delle ditte preponenti e di accertare la natura...

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(10 di 591) TAG: FIRR - 939 giorni fa
Il FIRR è dovuto anche se si percepisce l’Indennità Europea?
Se si percepisce l'indennità europea (art. 1751 Codice Civile) si ha diritto anche al FIRR?Le due indennità sono cumulabili ooppure una è inclusa nell'altra?Alle...

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(11 di 591) TAG: FIRR - 581 giorni fa
Fusioni di aziende e passaggio di mandati: quando spettano le indennità di fine rapporto? e il FIRR?
Fusioni di aziende e passaggio di mandati di agenzia   Le domande a cui risponderà oggi l'avvocato Lorenzo Bianchi, esperto in Diritto di Agenzia, ospite in...

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(12 di 591) - 428 giorni fa
Questo mandato è una camera a gas, ma chi cede per primo ci rimette le indennità!
C'è una parola che sembra spaventare molte aziende quando sono in procinto di chiudere con un loro agente: le INDENNITÀ. Ecco allora che gli agenti cominciano a non...

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(13 di 591) TAG: FIRR - 560 giorni fa
Perché ancora non è stato dato l’anticipo del FIRR? Tutta la verità!
Esistono dei documenti inviati dai Ministeri Vigilanti alla Fondazione Enasarco in cui vengono spiegati i motivi per cui ancora non è stato possibile autorizzare...

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(14 di 591) - 170 giorni fa
Scadenze fiscali marzo 2022 per agenti di commercio Enasarco, agenzie di rappresentanza e aziende mandanti
La guida di Radio Agenti alle principali scadenze fiscali da segnare in calendario per i pagamenti previsti nel mese di marzo 2022
della Redazione

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(15 di 591) - 100 giorni fa
Assicurazione Enasarco Agenti di Commercio
Ogni anno l’Enasarco, ente previdenziale degli agenti di commercio, stipula una polizza assicurativa per la malattia, il ricovero e gli infortuni dei suoi iscritti. Leggi la guida di Radio Agenti per tutte le informazioni
della Redazione

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(16 di 591) TAG: FIRR - 1144 giorni fa
Il FIRR. Come si calcola l’importo e gli interessi? Chi lo liquida? E in quanto tempo?
Oggi avremo in studio - in diretta dalle 13:05 alle 14:00 - la dott.ssa Silvia Rigoli, Responsabile dell'Ufficio Prestazioni Previdenziali della Fondazione Enasarco,...

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(17 di 591) - 1122 giorni fa
Come calcolare le indennità di fine rapporto
Obbiettivo Agenti dedica una puntata di approfondimento a un tema estremamente caro agli agenti: quello delle indennità. Di fianco al conduttore Davide Ricci ci sarà...

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(18 di 591) TAG: FIRR - 1477 giorni fa
Il diritto dell’agente al FIRR al termine del contratto di agenzia
Ospite della trasmissione di oggi l’avvocato Lorenzo Bianchi con il quale parleremo di FIRR (Fondo Indennità di Risoluzione del Rapporto).Ecco alcune delle domande a...

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(19 di 591) TAG: FIRR - 575 giorni fa
Le paure di un agente di commercio cardiopatico in periodo Covid. Come dare disdetta senza perdere le indennità per non rischiare la salute?
Svolgere l’attività di agente di commercio, girare tra i clienti ed essere tutto il giorno fuori casa a contatto con altre persone espone a un rischio maggiore di...

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(20 di 591) TAG: FIRR - 1116 giorni fa
FIRR: si può richiedere un anticipo sulla somma dovuta all’agente di commercio?
Il FIRR è il fondo che viene accantonato dalla mandante in favore dell’agente presso l’Enasarco e liquidato al momento della cessazione del rapporto.È possibile...

Anteprima

(21 di 591) - 56 giorni fa
Mandati di agenzia con le aziende estere. Come funziona con i contributi Enasarco?
Nel caso di contratto di agenzia con una mandante estera, come funzionano i versamenti contributivi Enasarco? Sono dovuti, sempre o solo in alcuni casi? E il ...

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(22 di 591) TAG: FIRR - 1276 giorni fa
Indennità e FIRR: quanto tempo dopo il termine del mandato devono essere erogati?
Una delle domande che ci fate in maniera più ricorrenteIndennità e FIRR: quanto tempo dopo il termine del mandato devono essere erogati?Spesso le aziende mandanti...

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(23 di 591) - 98 giorni fa
Decidere se passare da agente di commercio a dipendente: come fare con le indennità?
L’azienda mandante per cui lavori da 20 anni come agente di commercio Enasarco ti propone un contratto da dipendente. Che fine fanno le indennità di fine rapporto...

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(24 di 591) - 138 giorni fa
Scadenze fiscali aprile 2022 per agenti di commercio Enasarco, agenzie di rappresentanza e aziende mandanti
La guida di Radio Agenti alle principali scadenze fiscali da segnare in calendario per i pagamenti previsti nel mese di aprile 2022
della Redazione

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(25 di 591) - 97 giorni fa
Prima di firmare un nuovo contratto di agenzia: 5 consigli operativi
A cosa è necessario fare attenzione per apporre una firma consapevole in calce a un nuovo mandato di agenzia?
di Valerio Colapaoli

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(26 di 591) - 117 giorni fa
Fatture Agenti, il software gratuito per la fatturazione elettronica degli agenti di commercio Enasarco e le agenzie di rappresentanza
Dal 1° luglio 2022 scatterà l’obbligo di fattura elettronica anche per gli agenti di commercio in regime forfettario
della Redazione

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(27 di 591) - 982 giorni fa
Mandato chiuso per iniziativa della mandante. Quali i diritti sulle indennità e come farli valere?
Il mandato di Mario viene chiuso nel maggio 2018 per volontà della mandante, la quale ha deciso di portare il suo business altrove, dedicandosi a ricerca e sviluppo....

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(28 di 591) - 539 giorni fa
Il fatturato precipita a causa del COVID-19: cosa succede alle indennità di fine rapporto?
Le indennità di fine rapporto spettano all’agente di commercio che riceve la disdetta del contratto di agenzia da parte della mandaante oppure che conclude il suo...

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(29 di 591) - 391 giorni fa
È davvero una giusta causa? Quando si può dare disdetta per giusta causa e a cosa si va incontro
Spesso, di fronte alle mancanze e ai soprusi delle mandanti, la tentazione è quella di andarsene, sbattendo la porta e sventolando una disdetta per giusta...

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(30 di 591) - 126 giorni fa
Patto di non concorrenza post contrattuale: se volessi andare in pensione che cosa succede?
Il patto di non concorrenza post contrattuale è l’accordo tra azienda mandante e agente di commercio Enasarco, contenuto nel contratto di agenzia firmato tra le...

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(31 di 591) - 477 giorni fa
Il mio socio va in pensione. Devo versargli le indennità di fine rapporto?
Quando il socio di una SNC va in pensione, e la società di conseguenza non esiste più, l'azienda liquida le indennità, oppure no? Alle 13:05 ascolta la puntata in...

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(32 di 591) - 190 giorni fa
Scadenze fiscali febbraio 2022 per agenti di commercio, agenzie di rappresentanza e aziende mandanti
Un’agenda fiscale aggiornata mese per mese che raccoglie le date degli adempimenti fiscali per agenti di commercio, agenzie di rappresentanza e aziende mandanti
della Redazione

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(33 di 591) - 470 giorni fa
La mandante è in liquidazione. E ora che succede?
L’azienda è in liquidazione. E noi agenti di commercio cosa dobbiamo fare? Dobbiamo attendere la disdetta della mandante? Ci spettano sempre le indennità di fine...

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(34 di 591) - 30 giorni fa
A che età posso andare in pensione con Enasarco?
I requisiti per la pensione di vecchiaia, l’anticipata e la rendita contributiva
della Redazione

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(35 di 591) - 918 giorni fa
Da ditta individuale a S.a.s., una scelta sostenibile?
Vincenzo, agente di commercio con ditta individuale, è un monomandatario che da 15 anni lavora per la stessa mandante, barcamenandosi tra risultati soddisfacenti e...

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(36 di 591) - 883 giorni fa
Qual è il confine tra procacciatore e agente di commercio?
Non tutti possono essere agenti di commercio. E questo non per la particolare natura della professione, o per la sua intrinseca complessità. O meglio, non solo. La...

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(37 di 591) - 1277 giorni fa
L’indennità meritocratica spetta all’agente di commercio in caso di dimissioni?
Un agente di commercio che ha lavorato per 15 anni per una mandante portando il fatturato della sua zona da zero a un milione di euro ha diritto all’indennità...

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(38 di 591) - 931 giorni fa
Prendere un mandato con un’azienda estera: consigli e indicazioni contrattuali
La redazione di Obbiettivo Agenti accoglie oggi il quesito di Claudio, agente disdettato da una mandante tedesca che vorrebbe citare in tribunale per una questione...

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(39 di 591) - 309 giorni fa
Indennità di fine rapporto in caso di contratto a tempo determinato. Come funziona?
Un contratto a tempo determinato della durata di 18 mesi, che preveda attività di segnalazione, vendita e chiusura contrattuale, alla scadenza genera il diritto alle...

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(40 di 591) - 820 giorni fa
Dopo la disdetta della mandante, le mie indennità…? Non so che fine abbiano fatto!
Massimo, un ascoltatore di Radio Agenti, è stato disdettato, con effetto immediato, dopo la perdita di un brand che valeva il 90% del fatturato aziendale. Ma, dopo la...

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(41 di 591) - 258 giorni fa
A MICROFONI APERTI! 60 secondi per dire la tua
A MICROFONI APERTI, OGGI IL PROTAGONISTA SEI TU!   Alle 13:05 segui la trasmissione su www.radioagenti.it/youtube e ascolta cosa hanno da dire i tuoi...

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(42 di 591) - 465 giorni fa
Le variazioni del contratto di agenzia. Sono sempre legittime?
Le aziende mandanti possono variare il contenuto economico del contratto di agenzia, modificando in maniera unilaterale provvigioni, zona, clienti e prodotti?
di Valerio Colapaoli

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(43 di 591) - 433 giorni fa
Diventare agente di commercio: i passi da fare per iniziare l’attività
Dall’apertura della partita iva all’iscrizione in Camera di Commercio, dalla SCIA alla scelta del regime fiscale più conveniente per l’inizio dell’attività di agente di commercio
della Redazione

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(44 di 591) - 41 giorni fa
Sono agente di commercio e simultaneamente anche capo area. Quali sono le regole?
L’azienda mandante ti chiede di affiancare alla tua attività di agente di commercio anche quella di capo area. Non sai cosa aspettarti però! Ti chiedi se per questo...

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(45 di 591) - 1396 giorni fa
La soddisfazione del cliente. Quanto è importante verificarla? Tre piccoli accorgimenti per misurarla & Quesiti legali degli ascoltatori
Ospite della puntata di oggi, l'avvocato Lorenzo Bianchi con il quale parleremo di Indennità di clientela alla cessazione del mandato. In particolare chiederemo...

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(46 di 591) - 77 giorni fa
Passare da agente persona fisica ad agente operante in società di agenzia e viceversa. Quando è veramente conveniente?
Stai valutando di variare la tua impostazione fiscale e di passare da agente di commercio in ditta individuale ad agente di commercio operante in forma...

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(47 di 591) - 443 giorni fa
Diventare agente di commercio: requisiti e corsi di abilitazione
Una breve guida che passa in rassegna i requisiti necessari e l’eventuale scelta del corso di abilitazione per iniziare l’attività di agente di commercio
della Redazione

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(48 di 591) - 160 giorni fa
Vorrei andare in pensione ENASARCO e/o INPS: quali sono legalmente i primi tre passi da fare con le Aziende per non sbagliare?
Non ti manca molto per il raggiungimento dei requisiti della pensione Enasarco, Inps o di entrambe. E ti stai chiedendo quali sono i passi da fare – a livello legale...

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(49 di 591) - 76 giorni fa
Contratto di agenzia a tempo determinato e indeterminato. Periodo di prova, preavviso, indennità di fine rapporto e rinnovo automatico
Un contratto di agenzia può essere stipulato a tempo determinato e indeterminato. Quali sono le differenze principali tra le due tipologie di contratto, a parte...

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(50 di 591) - 107 giorni fa
Scadenze fiscali maggio 2022 per agenti di commercio Enasarco, agenzie di rappresentanza e aziende mandanti
La guida di Radio Agenti alle principali scadenze fiscali da segnare in calendario per i pagamenti previsti nel mese di maggio 2022
della Redazione

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(51 di 591) - 884 giorni fa
Le società vanno in pensione? E a loro spettano le indennità di fine rapporto?
Sappiamo che le indennità di fine rapporto sono sempre dovute in caso di pensionamento di un agente di commercio.Ma a quando i mandati di agenzia sono assegnati a...

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(52 di 591) - 906 giorni fa
Quali sono gli elementi che indicano che un prodotto sia in concorrenza con un altro prodotto?
Il patto di non concorrenza post contrattuale genera non pochi grattacapi agli agenti di commercio. Specie quando non si ha chiaro cosa può condurre alla sua...

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(53 di 591) - 449 giorni fa
Il contratto di sub agenzia: caratteristiche, responsabilità del sub agente e indennità
Una puntata SPECIALE dedicata al contratto di SUB AGENZIA • Quali caratteristiche deve avere questo contratto? • Come determinare le provvigioni da dare a...

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(54 di 591) - 3 giorni fa
Privacy e agenti di commercio
Quali sono gli adempimenti che un agente di commercio deve fare per essere in regola con il trattamento dei dati personali?
della Redazione

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(55 di 591) - 833 giorni fa
Un agente cambia settore causa Covid-19. Deve comunque il preavviso e perde le indennità?
Il Covid-19 ha stravolto l'economia e l'attività degli agenti di commercio in alcuni casi è totalmente ferma ed è probabile che lo sarà anche nei prossimi mesi.Per...

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(56 di 591) - 1024 giorni fa
Da agente di commercio a capo area. Che fine fanno le indennità?
Un ascoltatore di Radio Agenti a cui rispondiamo oggi in trasmissione è stato promosso da agente di commercio a capo area, e si domanda quale sia il destino...

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(57 di 591) - 1252 giorni fa
Quando il recesso per giusta causa è una strada percorribile per l'agente di commercio?
Nel contratto di agenzia entrambe le parti, la mandante e l'agente di commercio, possono recedere in qualsiasi momento, anche prima della naturale scadenza del...

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(58 di 591) - 471 giorni fa
La tassazione delle indennità di fine rapporto per gli agenti di commercio
L’azienda ti ha disdettato oppure sei arrivato alla pensione e la mandante ti chiede un documento fiscale per liquidarti le indennità di fine rapporto? Come prepararlo?
della Redazione

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(59 di 591) - 1177 giorni fa
Puntata speciale: le indennità di fine rapporto
Un excursus nel complesso mondo delle indennità, che, di sicuro, soddisferà molti dei dubbi degli agenti di commercio, smuovendo – perché no – anche qualche errata...

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(60 di 591) - 175 giorni fa
Il minimale contributivo Enasarco: il contributo minimo annuo degli agenti di commercio
Il rapporto di agenzia con un agente di commercio prevede l’iscrizione all’Enasarco e il versamento di un minimale contributivo annuo. A quanto ammonta e in quali casi va riconosciuto? A chi spetta il versamento? Come incide sull’anzianità contributiva?
della Redazione

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(61 di 591) - 451 giorni fa
Esonero contributivo 2021 agenti di commercio
Tutte le informazioni e gli aggiornamenti sul tanto atteso “anno bianco” contributivo
della Redazione

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(62 di 591) - 920 giorni fa
Aprire una società o non aprirla: questo è il dilemma!
Tre colleghi agenti di commercio, attualmente organizzati in ditta individuale, vorrebbero riunirsi in una società in modo da condividere i loro mandati di agenzia e...

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(63 di 591) - 41 giorni fa
Scadenze fiscali luglio 2022 per agenti di commercio Enasarco, agenzie di rappresentanza e aziende mandanti
La guida di Radio Agenti alle principali scadenze fiscali da segnare in calendario per i pagamenti previsti nel mese di luglio 2022
della Redazione

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(64 di 591) - 919 giorni fa
Comodo il fisso mensile… se solo fosse pagato!
Il fisso mensile è una sirena allettante per un giovane agente, all'alba della sua vita professionale, che si inserisce in una zona nuova e che non preveda grandi...

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(65 di 591) - 877 giorni fa
Coronavirus: cosa Enasarco potrà fare davvero per gli Agenti di Commercio?
L’emergenza sanitaria Coronavirus è a tutti gli effetti anche un’emergenza economica. Molti dei 215.000 agenti di commercio sono in ginocchio, soprattutto quelli le...

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(66 di 591) - 208 giorni fa
Assegno unico universale per i figli degli agenti di commercio
Da 175€ a 50€ è l'importo minimo mensile per ciascun figlio in base all'ISEE del nucleo familiare
della Redazione

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(67 di 591) - 75 giorni fa
Scadenze fiscali giugno 2022 agenti di commercio
La guida di Radio Agenti alle principali scadenze fiscali da segnare in calendario per i pagamenti previsti nel mese di giugno 2022
della Redazione

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(68 di 591) - 310 giorni fa
Esonero contributivo INPS 2021 per gli agenti di commercio
Domande all’Inps entro il 30 settembre
della Redazione

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(69 di 591) - 434 giorni fa
I tre contributi a fondo perduto del Sostegni Bis per gli agenti di commercio
Guida fiscale con gli esempi pratici di calcolo dei contributi e altri provvedimenti contenuti nel Decreto Sostegni per gli agenti di commercio
della Redazione

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(70 di 591) - 334 giorni fa
Auto e veicoli degli agenti di commercio: le domande più frequenti e le risposte dei nostri esperti
In questo articolo abbiamo raccolto le richieste più frequenti su deduzione, detrazione, iva, trattamento fiscale delle spese dei mezzi degli agenti di commercio, manutenzione, noleggio, leasing, consigli sull’acquisto di mezzi elettrici…
della Redazione

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(71 di 591) - 484 giorni fa
Concorrenza sleale: quando a fartela è la tua stessa mandante
Arriva un concorrente nella tua zona di competenza. Quel concorrente è la tua stessa mandante, che ha deciso di aprire un cash&carry in cui vende i tuoi stessi...

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(72 di 591) - 442 giorni fa
Da persona fisica a S.r.l. A cosa fare attenzione?
Quando si pensa al passaggio da agente di commercio in ditta individuale (persona fisica) a S.r.l. occorre sempre riflettere bene sui reali vantaggi e non prendere...

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(73 di 591) - 419 giorni fa
La verifica dinamica dei requisiti degli agenti e rappresentanti di commercio
La Camera di Commercio chiama, l'agente deve rispondere. Perché è così importante non sottovalutare questa comunicazione?
della Redazione

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(74 di 591) - 875 giorni fa
Non paghi Enasarco? Perfetto, per te 600 € dal Governo!
Stando alla lettura attuale, salvo precisazioni successive, il Decreto Cura Italia sembra voler curare tutte (o quasi) le partite iva, ma non quelle iscritte ad altre...

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(75 di 591) - 533 giorni fa
Indennità di incasso agenti di commercio: come farsela riconoscere dalla mandante?
Accade – nemmeno troppo di rado – che l’agente di commercio si trovi incaricato dalla mandante a svolgere l’attività di incasso presso i suoi clienti. Se questa...

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(76 di 591) - 385 giorni fa
Quali sono gli elementi che definiscono un VERO procacciatore d'affari?
Non è soltanto il contratto stipulato con l'azienda mandante a definire quello che siamo: procacciatore d'affari o agente di commercio? È piuttosto l'attività che...

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(77 di 591) - 1007 giorni fa
Decadenza e prescrizione: entro quando si devono richiedere indennità e provvigioni non pagate per non perderle?
Vista l'incidenza, nelle trasmissioni di Obbiettivo Agenti, dei concetti della prescrizione e della decadenza dei diritti, urge un chiarimento circa la differenza che...

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(78 di 591) - 981 giorni fa
Se un monomandatario deve trasferirsi in una zona non coperta dalla mandante… esiste una via d’uscita?
Antonio è un agente plurimandatario sulla carta, ma monomandatario nella realtà dei fatti in quanto, muovendosi nel settore dell'editoria, è costretto a vendere solo...

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(79 di 591) - 602 giorni fa
Le indennità di fine rapporto spettano ai soci che escono dall’agenzia di rappresentanza?
La gestione delle indennità di fine rapporto per le società genera sempre parecchie domande e, in alcuni casi, anche spiacevoli sorprese.   Per esempio:...

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(80 di 591) - 680 giorni fa
Le indennità di fine rapporto: tutto quello che c'è da sapere
Una puntata speciale in cui l'avvocato Lorenzo Bianchi, esperto in Diritto di Agenzia, farà un breve excursus sulle indennità di fine rapporto. Quali sono le...

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(81 di 591) - 455 giorni fa
La mandante non salda le fatture e cambia le carte in tavola. Quali sono i passi da fare per andarsene?
La mandante non salda le fatture e cambia le carte in tavola sugli accordi presi. Quali sono i passi da fare per andarsene senza perdere il pagamento del dovuto e le...

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(82 di 591) - 407 giorni fa
Mandanti chiuse o in liquidazione: la differenza è sostanziale per le indennità
Molti settori produttivi e merceologici sono stati gravemente minati dalla pandemia e dalle misure di contenimento adottate dai governi nazionali, in molti paesi. E,...

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(83 di 591) - 1063 giorni fa
Quota 100 per gli agenti di commercio: massima attenzione nella gestione della richiesta. Il rischio è di perdere la pensione... e non solo
Dopo la puntata andata in onda lunedì scorso su RadioAgenti, abbiamo ricevuto centinaia di vostri messaggi in cui ci avete chiesto di chiarire ulteriormente alcuni...

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(84 di 591) - 166 giorni fa
Scadenze fiscali del 28 febbraio 2022 per gli agenti di commercio Enasarco
Da non dimenticare la scadenza della rata della Rottamazione-ter perché la misura agevolativa non decada
della Redazione

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(85 di 591) - 437 giorni fa
Agevolazioni contributive Enasarco per i giovani agenti di commercio
Il Regolamento Enasarco 2021 ha introdotto una nuova norma che mira ad agevolare i giovani che vogliano intraprendere la professione di agenti di commercio
della Redazione

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(86 di 591) - 1120 giorni fa
Contratto diverso, stessi contraenti. Come capire se c’è continuità di rapporto o meno?
Obbiettivo Agenti e il suo conduttore Davide Ricci ospitano oggi in puntata l'avvocato civilista Lorenzo Bianchi e il penalista Valerio Colapaoli.Viene loro...

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(87 di 591) - 1387 giorni fa
I clienti direzionali e i relativi indennizzi spettanti all'agente di commercio
Nella puntata di oggi di Obbiettivo Agenti approfitteremo della presenza del dott. Massimiliano Bellucci e dell'avv. Lorenzo Bianchi per esaminare il trattamento...

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(88 di 591) - 1129 giorni fa
Le indennità di fine rapporto in caso di pensionamento anticipato spettano all’agente di commercio?
Le indennità di fine rapporto, quel tesoretto accumulato durante tutti gli anni di lavoro di un agente di commercio, preoccupano non poco. Preoccupa soprattutto il...

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(89 di 591) - 1331 giorni fa
Le certificazioni dei compensi ricevuti dall’agente di commercio
Per la liquidazione sono sufficienti le certificazioni dei compensi ricevuti?Si tratta di quella documentazione che l’azienda spedisce all’agente di commercio e in...

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(90 di 591) - 1429 giorni fa
Quanto perdi se non compri? & Quesiti legali degli ascoltatori
Ospite della puntata di oggi: l'avvocato Lorenzo Bianchi con il quale parleremo di:- come tutelarsi e comportarsi con i colleghi che sconfinano e vendono i nostri...

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(91 di 591) - 294 giorni fa
Un agente di commercio o un consulente finanziario sono soggetti al pagamento dell’IRAP?
Tra gli agenti di commercio c'è sempre una particolare confusione sulla necessità o meno di pagare l'IRAP. Cerchiamo di fare chiarezza
della Redazione

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(92 di 591) - 401 giorni fa
Decreto Sostegni Bis, dal 5 luglio presentazione delle domande per il contributo alternativo
I requisiti per gli agenti di commercio e gli esempi di calcolo
della Redazione

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(93 di 591) - 306 giorni fa
L’assegno unico per i figli spetta anche agli agenti di commercio
Prorogati al 31 ottobre i termini per la presentazione della domanda dell'assegno unico
della Redazione

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(94 di 591) - 505 giorni fa
Se il monomandato diventa un cappio al collo, come uscirne?
Un quasi comune sentire largamente diffuso tra gli agenti vuole che, spesso e volentieri, il monomandato sia percepito come estremamente limitante. L’impossibilità di...

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(95 di 591) - 904 giorni fa
Il diritto di verifica, ovvero: fammi vedere i libri contabili, cara azienda!
Quante volte sarai stato assalito dal dubbio che la tua mandante non si stesse comportando correttamente nei tuoi confronti e che non ti stesse calcolando l'importo...

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(96 di 591) - 554 giorni fa
L'azienda può obbligarmi a compilare il CRM con i dati delle visite ai clienti?
Da una puntata all'altra, un filo rosso segue e traccia un tema assai sentito dagli agenti di commercio: le imposizioni, più o meno vessatorie, subite dagli agenti e...

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(97 di 591) - 483 giorni fa
Vendere oppure lasciare in eredità un mandato di agenzia: istruzioni legali per l’uso
Ci scrive un ascoltatore: “Alla fine dell’anno andrò in pensione e mio nipote, che al momento si occupa per me della gestione della contabilità e dell’ufficio, si...

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(98 di 591) - 1039 giorni fa
Quando l’azienda mandante non ha più bisogno di agenti di commercio…
Dario, agente di commercio e nostro ascoltatore, ha ricevuto una lettera con cui l'azienda preponente dà disdetta al suo mandato, in vista della cancellazione del suo...

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(99 di 591) - 1246 giorni fa
Il rapporto di agenzia durante il periodo preavviso
Nell’ambito del rapporto di agenzia, durante il periodo di preavviso, quali sono i diritti e quali gli obblighi per chi subisce la revoca? In studio oggi giovedì 14...

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(100 di 591) - 902 giorni fa
Disdetta del mandato da parte dell’agente per invalidità al 100%. Le Indennità di fine rapporto spettano?
Con invalidità al 100% riconosciuta dall'Inps e conseguente inabilità al lavoro, un agente di commercio è stato costretto a dare disdetta alle sue mandanti. In questo...

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(101 di 591) - 490 giorni fa
La mandante chiude e riapre con una nuova ragione sociale. Che fine fanno le indennità?
La mandante dopo 35 anni di attività decide di chiudere e riaprire con una nuova ragione sociale.   Che cosa succede al contratto di agenzia di un agente di...

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(102 di 591) - 936 giorni fa
Sollecitare i pagamenti non è affatto facile! I modi per farlo se risultare pressanti
Non è mai facile trattare l'argomento denaro, soprattutto con i propri clienti, gli stessi ai quali poi dobbiamo tornare a vendere.Risultare pressanti o scortesi,...

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(103 di 591) - 1156 giorni fa
La disdetta per giusta causa non prevede preavviso?
La puntata di oggi, in diretta alle 13:05, sarà ricca di temi diversi. Rispondendo come di consueto agli ascoltatori, toccheremo tanti argomenti legati al mondo degli...

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(104 di 591) - 1424 giorni fa
Navigatori satellitari. Cosa ci riserva il presente? & Quesiti legali degli ascoltatori
Nella puntata di oggi, l'avvocato Gianluca Bellardini - ospite della trasmissione - risponde alle domande degli ascoltatori. In particolare parleremo...

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(105 di 591) - 532 giorni fa
Un plurimandatario che deve chiedere il permesso alla mandante per un secondo mandato. Quando le clausole in contratto sono legittime?
Firmare un contratto di agenzia non è cosa da sottovalutare. Vanno lette con attenzione tutte le clausole che l’azienda mandante potrebbe aver inserito e, in caso di...

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(106 di 591) - 511 giorni fa
La mandante perde un marchio importante e vorrei lasciarla anche io. Cosa fare per salvaguardare le indennità?
La mandante perde un marchio importante che per te rappresenta una fetta consistente del tuo fatturato. A questo punto vorresti lasciare l’azienda, visto che non ti...

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(107 di 591) - 567 giorni fa
Usi e abusi delle aziende mandanti ai tempi del Covid
Le aziende mandanti credono che il Covid e le sue conseguenze possano legittimare ogni comportamento nei confronti dei loro agenti di commercio: provvigioni dimezzate...

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(108 di 591) - 561 giorni fa
L’azienda cessa il mandato solo a voce. Che cosa può fare l’agente di commercio?
L’azienda ti comunica la cessazione del mandato a voce e a questo non fanno seguito ulteriori comunicazioni scritte in cui sia indicato il periodo di preavviso da...

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(109 di 591) - 553 giorni fa
Target di inizio anno: se l’agente di commercio si rifiuta di firmarli, che cosa succede?
Inizio anno e come al solito arrivano i nuovi target da firmare! Spesso si tratta di target del tutto lontani dalla logica del mercato, in particolare per questo...

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(110 di 591) - 891 giorni fa
Un’azienda italiana è tenuta al pagamento delle indennità a un suo agente di commercio estero?
Salvo è un agente italiano, croato per adozione. In Croazia lavora come S.r.l. per alcune mandanti italiane, pagando in questo Paese europeo le sue imposte e i suoi...

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(111 di 591) - 504 giorni fa
L’azienda, per non pagarmi le indennità, mi tiene in sospeso da anni. Che fare?
Intrappolato, nel vero senso della parola, in un contratto di agenzia da anni improduttivo ai fini del fatturato. L’azienda non ha più articoli che l’agente di...

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(112 di 591) - 1154 giorni fa
La tassazione delle indennità percepite per la cessazione del rapporto di agenzia. A quanto ammonta?
Capita spesso che le indennità di fine rapporto, in particolare il patto di non concorrenza post contrattuale, vengano pagate in costanza di rapporto, inserite in...

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(113 di 591) - 1410 giorni fa
Allora sig. Cliente, cosa ne pensa? Il feedback: riscontro, reazione, risposta & Quesiti legali degli ascoltatori
Con l’avvocato Gianluca Bellardini rispondiamo ai quesiti legali degli ascoltatori. In particolare ci avete chiesto: Quanto tempo ha la mandante per liquidare le...

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(114 di 591) - 989 giorni fa
I termini del preavviso nel contratto di agenzia - Speciale da Forum Agenti Milano 2019
In diretta da Forum Agenti Milano 2019, con l'aiuto dei consulenti di Radio Agenti - gli avvocati Lorenzo Bianchi e Valerio Colapaoli e il dott. Massimiliano Bellucci...

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(115 di 591) - 1274 giorni fa
Le indennità di fine rapporto spettano all’agente in caso di dimissioni, disdetta da parte della mandante o pensionamento?
Puntata speciale con l'avvocato Lorenzo Bianchi, esperto in Diritto di Agenzia, in trasmissione.Parleremo delle indennità di fine rapporto in caso di dimissioni,...

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(116 di 591) - 107 giorni fa
Tutto sulle prestazioni assistenziali ENASARCO 2022. Istruzioni per l’uso
Dall’11 aprile è possibile presentare le domande per la gran parte dei contributi assistenziali Enasarco 2022. In particolare si può fare domanda per: contributo...

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(117 di 591) - 253 giorni fa
Contributo a fondo perduto perequativo per gli agenti di commercio
Informazioni, requisiti ed esempi di calcolo del tanto atteso contributo perequativo
della Redazione

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(118 di 591) - 180 giorni fa
Aumentano gli importi dei minimali e dei massimali Enasarco 2022
La Fondazione Enasarco ha comunicato i valori aggiornati dei minimali e dei massimali
della Redazione

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(119 di 591) - 393 giorni fa
Rimborso del bollo auto per gli agenti di commercio della Lombardia
Al via dal 5 luglio la presentazione delle domande
della Redazione

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(120 di 591) - 535 giorni fa
Regime forfettario per gli agenti di commercio. Cambia qualcosa nel 2021?
Tutti i requisiti con cui gli agenti di commercio possono accedere al regime forfettario nel 2021
della Redazione

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(121 di 591) - 418 giorni fa
7 considerazioni che andrebbero fatte prima di iniziare una causa legale con un agente di commercio o con una mandante
Le domande utili da farsi per evitare che la situazione assuma risvolti negativi e inaspettati
di Valerio Colapaoli

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(122 di 591) - 278 giorni fa
Gli agenti di commercio organizzati in società sono soggetti al pagamento dell’IRAP?
Se per gli agenti di commercio in ditta individuale è necessario verificare la presenza o meno di alcuni requisiti soggettivi, per le società non c'è alcun dubbio su come debba essere gestita l'IRAP
della Redazione

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(123 di 591) - 1191 giorni fa
La richiesta di risarcimento alla mandante per lesione dell’immagine professionale dell’agente di commercio è possibile?
Ad Obbiettivo Agenti oggi raccontiamo la complessa situazione di un agente di commercio – nostro ascoltatore – che, disdettato dalla mandante, si interroga sulla...

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(124 di 591) - 983 giorni fa
Il cliente della mia zona assorbito da un gruppo di un’altra regione. Quali conseguenze?
Ad Obbiettivo Agenti, ospite di Davide Ricci il legale Lorenzo Bianchi. Insieme affrontano la vicenda di Riccardo, agente di commercio che ha scritto alla redazione...

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(125 di 591) - 1408 giorni fa
Puntata speciale: Focus sulle dimissioni dell'agente di commercio
Nella puntata di oggi: Speciale focus sulle dimissioni dell'agente di commercio.Il focus è a cura dell'avvocato Lorenzo Bianchi, con Davide Ricci ed Elisa...

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(126 di 591) - 1052 giorni fa
Aiuto! L’azienda mi toglie i clienti
L’azienda mandante può modificare il portafoglio clienti passandone alcuni ad altri agenti? La mandante può modificare il contenuto economico del contratto, quindi...

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(127 di 591) - 1058 giorni fa
Quando l'azienda pretende sempre di più, lavorando sempre peggio
Un anonimo ascoltatore si racconta amareggiato a Obbiettivo Agenti. L'agente ha firmato un accordo con la preponente, in cui è stato fissato un target, per l'anno...

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(128 di 591) - 990 giorni fa
Campagna promozionale, come rendere felice il cliente e infelice l'agente
L'azienda mandante per cui lavora Giancarlo è in campagna promozionale e propone allettanti sconti ai suoi clienti, con dei ribassi sul prezzo di listino. Questi...

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(129 di 591) - 1128 giorni fa
Agente con ditta individuale o organizzato in forma societaria. Cosa cambia alla fine del rapporto?
Alle 13:05 con il dott. Massimiliano Bellucci analizziamo in trasmissione analogie e differenze in tema fiscale tra società individuali e società di persone. È...

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(130 di 591) - 1487 giorni fa
La riduzione delle provvigioni dell’Agente di Commercio
Con Lorenzo Bianchi, avvocato specializzato in Diritto di Agenzia, parleremo oggi di provvigioni, la cui riduzione è regolamentata dall’Accordo Economico Collettivo...

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(131 di 591) - 1172 giorni fa
Come un agente di commercio può gestire il preavviso e la non concorrenza post contrattuale se a chiudere il mandato è lui?
Oggi in diretta a Obbiettivo Agenti dalle 13:05 alle 14:00, Davide Ricci e i legali Lorenzo Bianchi e Valerio Colapaoli ascolteranno la situazione e le domande di un...

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(132 di 591) - 1263 giorni fa
Si può chiedere a posteriori un indennizzo per l’attività di incasso se non esplicitato nel contratto?
L'attività di incasso è un'attività complementare alla vendita per l'agente di commercio e come tale deve essere retribuita a parte con la cosiddetta indennità di...

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(133 di 591) - 1217 giorni fa
Quota 100: missione impossibile per gli agenti di commercio?
Con l'approvazione della quota 100, tutti i lavoratori che hanno compiuto 62 anni di età e che hanno versato almeno 38 anni di contributi hanno diritto alla pensione...

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(134 di 591) - 1133 giorni fa
Quota 100: novità per gli agenti di commercio?
Quota 100 è fatta per gli agenti di commercio?Sembra di no, visto che in fase di chiusura di un contratto di agenzia un agente di commercio deve poter incassare...

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(135 di 591) - 1211 giorni fa
Indennità di fine rapporto in caso di pensionamento? Spettano all’agente o vengono perse?
L'agente di commercio che va in pensione ha diritto alle indennità di fine rapporto? E' questo il quesito che ci porrà Paolo - un ascoltatore di Radio Agenti - oggi...

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(136 di 591) - 1375 giorni fa
Adesso vorrei parlarle della concorrenza... Affrontare l’argomento serve al nostro gioco? & Quesiti legali degli ascoltatori
Ospite della trasmissione l'avvocato Gianluca Bellardini che risponde ai quesiti legali degli ascoltatori.In particolare, gireremo al nostro consulente questa...

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(137 di 591) - 1169 giorni fa
Chiusura dell’agenzia di rappresentanza e provvigioni su ordini ancora da fatturare e incassare dalla mandante. Come fare?
Come gestire la chiusura della propria agenzia di rappresentanza se si hanno ancora ordini da fatturare e incassare e le indennità da percepire, avendo dato già dato...

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(138 di 591) - 1067 giorni fa
Le pensioni degli agenti di commercio: INPS Quota 100 ed ENASARCO pensione anticipata
Lunedì 9 settembre alle 13:05 torna in diretta Obbiettivo Agenti. Ospiti della trasmissione il dott. Massimiliano Bellucci, consulente fiscale esperto in materia di...

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(139 di 591) - 1038 giorni fa
Acconto provvigionale e fisso mensile: attenzione ai conguagli!
Quando l’azienda vi riconosce un fisso mensile garantito, ma vi chiede di inserirlo in fattura come “acconto provvigionale”, non prendete la richiesta alla leggera....

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(140 di 591) - 1239 giorni fa
Le clausole per l'indennità suppletiva di clientela indicate in contratto sono da considerarsi valide?
L'azienda mandante ha la facoltà di inserire all'interno del contratto di agenzia una o più clausole relative all'indennità supplettiva di clientela? E, in caso di...

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(141 di 591) - 1127 giorni fa
L’azienda sparisce dopo aver comunicato la disdetta con effetto immediato. L’agente come può recuperare le indennità?
In diretta alle 13:05 ascolteremo il messaggio che un ascoltatore ha lasciato alla segreteria telefonica di Rado Agenti.L'agente di commercio si trova nella...

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(142 di 591) - 1309 giorni fa
Azienda mandante in liquidazione. Come tutelare le indennità dell’Agente di Commercio?
Dopo la pausa natalizia, torna in diretta Obbiettivo Agenti. Appuntamento alle 13:04!Nella prima parte della trasmissione:Il nostro inviato sarà riuscito finalmente...

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(143 di 591) - 1332 giorni fa
L'indennità di clientela è riconosciuta per una zona coperta dall'Agente ma non inserita nel contratto di agenzia?
L'indennità di clientela è riconosciuta per una zona coperta dall'Agente ma non inserita nel contratto di agenzia? Risponde alle 13:05 l'avvocato Gianluca...

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(144 di 591) - 1338 giorni fa
L’Ex art. 13 del Reg. UE 2016/679 (privacy) e gli obblighi dell’agente di commercio
Nella puntata di oggi con l’avvocato Lorenzo Bianchi, ospite della trasmissione, parleremo dell’ex art. 13 del Reg. UE 2016/679 (privacy) e dei relativi obblighi...

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(145 di 591) - 1290 giorni fa
Indennità meritocratica su contratto sottoscritto annualmente con la stessa azienda: se non riscossa al termine del contratto, è persa?
Nella puntata di oggi chiederemo all'avvocato Lorenzo Bianchi cosa succede all'indennità meritocratica su un contratto rinnovato di anno in anno con la stessa...

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(146 di 591) - 1288 giorni fa
Tutte le indennità che spettano all’agente di commercio in caso di disdetta della mandante, dimissioni e pensionamento
Quali sono le indennità che spettano all'gente di commercio:- in caso di disdetta della mandante- in caso di dimissioni da parte dell'agente stesso- in caso di...

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(147 di 591) - 1399 giorni fa
Chi tace acconsente? O forse perde un’occasione? & Quesiti legali e fiscali degli ascoltatori
Ospiti della puntata: l'avvocato Gianluca Bellardini e il dott. Massimiliano Bellucci.Risponderemo a quesiti legali e fiscali degli ascoltatori.In particolare...

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(148 di 591) - 1134 giorni fa
Procacciatore d’affari: il contratto può prevedere preavviso e indennità di fine rapporto?
Un contratto come procacciatore d’affari prevede di legge un periodo di preavviso? Se si subisce disdetta da parte dell’azienda le indennità di fine rapporto sono...

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(149 di 591) - 1183 giorni fa
È necessario pretendere l’aggiornamento dell’elenco clienti nel contratto se l’azienda affida nuove zone e nuovi clienti all’agente?
Se dopo aver firmato un contratto di agenzia che include un elenco clienti, l'azienda affida all'agente di commercio una nuova zona e nuovi clienti è necessario...

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(150 di 591) - 1416 giorni fa
Fidarsi e affidarsi: cosa è il ponte della fiducia & Le indennità spettanti ai subagenti
Con l'avvocato Lorenzo Bianchi, ospite della puntata di oggi, rispondiamo ai quesiti legali degli ascoltatori. In particolare parleremo di: eventuali indennità...

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(151 di 591) - 1224 giorni fa
Indennità di clientela: a quale tassazione è soggetta?
L'azienda mandante comunica all'agente di commercio di voler recedere dal contratto di agenzia.L'agente deve emettere fattura per il pagamento dell'indennità di...

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(152 di 591) - 1245 giorni fa
Diventare un agente in forma societaria per abbattere le tasse. È un buon consiglio?
Se il commercialista ti propone di diventare un “agente in forma societaria” per abbattere le tasse, attraverso una "cessione di mandato a terzi" (dunque a...

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(153 di 591) - 1176 giorni fa
Calo di fatturato, disdetta immediata per giusta causa da parte della mandante, preavviso non riconosciuto. È tutto giusto?
Un calo di fatturato può essere motivo per disdetta immediata del contratto per giusta causa da parte dell'azienda con conseguente preavviso non riconosciuto e...

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(154 di 591) - 1283 giorni fa
Da monomandatario a plurimandatario: la gestione delle indennità con la mandante
Come comportarsi nel passaggio da monomandatario a plurimandatario:le indennità vengono liquidate o passano al nuovo contratto?Risponde in diretta l'avvocato Lorenzo...

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(155 di 591) - 1281 giorni fa
Quando nemmeno in tribunale si acquisisce il diritto a ciò che spetta all’agente di commercio
Indennità di fine rapporto persa per lo stato di “crisi” dichiarato dall’azienda. Quando nemmeno in tribunale si acquisisce il diritto a ciò che spetta all’agente di...

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(156 di 591) - 209 giorni fa
IRPEF 2022. Quanto risparmiano gli agenti di commercio con le nuove aliquote?
La Legge di Bilancio 2022 ha variato gli scaglioni di reddito e le aliquote Irpef portando un risparmio sostanziale per le fasce medio-alte comprese tra i 30.000 e i 50.000 di reddito imponibile
della Redazione

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(157 di 591) - 209 giorni fa
Super green pass e obbligo vaccinale: cosa cambia per gli agenti di commercio?
Nelle ultime settimane si sono succedute rapidamente nuove norme che hanno portato a un inasprimento delle restrizioni per fronteggiare il Covid. Il super green pass...

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(158 di 591) - 506 giorni fa
Il Decreto Sostegni per gli Agenti di Commercio
Esempi di calcolo del contributo a fondo perduto previsto dal Decreto Sostegni
della Redazione

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(159 di 591) - 911 giorni fa
Se l'Agenzia delle Entrate dice che sei un dipendente e non un agente di commercio, che cosa succede?
Matteo si rivolge ad Obbiettivo Agenti attanagliato da un “incubo”, come lui stesso racconta. Dal 2010, svolge l'attività di agente di commercio in maniera...

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(160 di 591) - 34 giorni fa
Codice della Strada: cellulare, auricolare, autovelox, fermarsi all’alt, ispezione del bagagliaio...
Gli agenti di commercio: una categoria professionale composta da oltre 200.000 professionisti che percorrono complessivamente in un anno oltre 6 miliardi di km, con...

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(161 di 591) - 120 giorni fa
Metriche di vendita e mercato raggiungibili. Perché i dati statistici non sono tutti uguali
Oggi, nel mondo delle vendite, è importante riuscire a cogliere le dinamiche in fase embrionale, prima dei concorrenti. Per questo occorre poter leggere e...

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(162 di 591) - 143 giorni fa
Caro Carburante - Le voci degli agenti di commercio in diretta
ALLE 13:05 IN DIRETTA LE VOCI DEGLI AGENTI DI COMMERCIO   Oggi sarete voi a raccontarci la situazione in strada, cosa sta succedendo al mercato là fuori, a che...

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(163 di 591) - 870 giorni fa
Agente di commercio fuori per motivi di lavoro: cosa succede se l'autodichiarazione non viene accettata?
Il quadro normativo attuale è quello dettato dai DPCM dell’ 8, del 9, dell’11 e del 22 marzo 2020. Ad oggi possiamo dare per assodato che gli spostamenti sono...

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(164 di 591) - 996 giorni fa
Riconoscere il cliente che si ha davanti: come fare?
Come inquadrare e riconoscere il più velocemente possibile i clienti che abbiamo di fronte e con cui stiamo instaurando una trattativa?   Classificare il cliente,...

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(165 di 591) - 322 giorni fa
Agenti di commercio: dal 15 ottobre il green pass sarà obbligatorio per visitare i clienti?
Dal 15 ottobre il green pass sarà obbligatorio per i lavoratori, per accedere al luogo di lavoro. Ancora non è così chiaro dove verrà richiesto, chi controllerà e...

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(166 di 591) - 175 giorni fa
Cosa cambia per le ristrutturazioni: detrazione, credito d’imposta e sconto in fattura. E se acquistassi io il credito?
La Legge di Bilancio 2022 ha introdotto importanti novità sul tema delle ristrutturazioni. Detrazione, credito d’imposta, sconto in fattura e cessione del credito…...

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(167 di 591) - 84 giorni fa
Contributi volontari e contributi facoltativi Enasarco. Le risposte dei tecnici della Fondazione
Uno dei requisiti minimi per maturare la pensione Enasarco è aver versato almeno 20 anni di contributi. In realtà dal 2012, per tutti coloro che hanno effettuato...

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(168 di 591) - 121 giorni fa
Focus fiscale: l’automobile e gli agenti di commercio
L’automobile e i costi relativi al suo acquisto o noleggio, al carburante, alle tariffe autostradali e alla manutenzione incidono in maniera importante sull’attività...

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(169 di 591) - 934 giorni fa
Credito assicurato e provvigione non riconosciuta: la mandante le inventa tutte pur di non pagarmi!
A fronte di un ordine insoluto, l'azienda mandante ha ricevuto un indennizzo da parte della sua compagnia di assicurazioni, che aveva appunto assicurato quel...

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(170 di 591) - 456 giorni fa
Quali spese possono dedurre gli agenti di commercio che viaggiano per lavoro?
Quanto viaggiano gli agenti di commercio? Tantissimo, soprattutto se la loro zona comprende Stati esteri. I viaggi, con i biglietti aerei, di navi, di traghetti, di...

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(171 di 591) - 181 giorni fa
Over 50: arriva l’obbligo vaccinale a lavoro anche per gli agenti di commercio?
Dal 1° febbraio sono entrate in vigore le nuove norme previste in materia di green pass e obbligo vaccinale. Secondo le recenti disposizione, a partire da questa...

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(172 di 591) - 447 giorni fa
Ti detraggono dalle provvigioni gli insoluti dei clienti? Lo star del credere è stato abolito!
Malgrado lo star del credere sia stato abolito nel lontano 1999, certe aziende mandanti sembrano non essere informate – o più probabilmente fanno finta di non...

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(173 di 591) - 153 giorni fa
Dopo il Covid, la guerra: non c’è merce, i clienti non si fidano, aumentano i listini. E gli agenti di commercio Enasarco?
Dopo il Covid, la guerra in Ucraina.   Le difficoltà a vendere si moltiplicano, c’è incertezza tra i clienti che non investono. In molti casi manca proprio la merce...

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(174 di 591) - 90 giorni fa
Il ritiro della patente per un agente di commercio: cosa si può fare?
Che sia a seguito di un’infrazione grave, per aver causato un incidente o per essere stato fermato alla guida in stato di ebbrezza, la sospensione della patente per...

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(175 di 591) - 147 giorni fa
Come funziona il calcolo della pensione ENASARCO? Tutto quello che è importante sapere
La pensione Enasarco, integrativa rispetto al sistema pensionistico INPS e allo stesso tempo obbligatoria, riguarda tutti gli agenti di commercio italiani che...

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(176 di 591) - 1119 giorni fa
Quando il buyer ti chiede una parte della tua provvigione per farti chiudere un ordine con un grosso cliente. Che fare?
Dopo lunghe e faticose trattative con un grosso cliente del settore GDO per avere un ordine importante, a pochi passi dalla firma il buyer di settore ti chiede -...

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(177 di 591) - 463 giorni fa
Ordini raccolti, ma vendite non realizzate. Il target è raggiunto, o no?
Per gli agenti di commercio che – in particolare in questo periodo di blocchi, limitazioni e restrizioni – si sono impegnati duramente per raggiungere comunque i...

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(178 di 591) - 489 giorni fa
Se non abbiamo i soldi per pagare tutte le tasse... cosa conviene fare?
Per chi era già in difficoltà economica, lo scorso anno e l’attuale non faranno altro che peggiorare la situazione.   “Tra mutuo, auto, spese per l’attività, due...

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(179 di 591) - 926 giorni fa
Insoluti di un cliente? L’azienda decurta le provvigioni sul totale di tutti i clienti
Obbiettivo Agenti concentra la puntata di oggi sugli insoluti dei clienti, e sulle conseguenze che, forse non coerentemente con la norma di legge, incidono sul lavoro...

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(180 di 591) - 881 giorni fa
Coronavirus: quali sono gli aiuti fiscali previsti per gli agenti di commercio?
Le limitazioni agli spostamenti, la serrata di molte attività commerciali al dettaglio, la chiusura delle aziende mandanti e la paura dei contagi hanno di fatto...

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(181 di 591) - 545 giorni fa
Le Elezioni Enasarco sono terminate e la Propaganda Pubblicitaria cambia pelle
di Davide Ricci

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(182 di 591) - 1254 giorni fa
L’inibizione all’esercizio dell’attività di Agente di Commercio. Di cosa si tratta e come risolvere?
Dopo oltre 30 anni di attività, il nostro ascoltatore Giuseppe si ritrova, a sua insaputa, con l’inibizione all’esercizio dell’attività di Agente di Commercio e con...

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(183 di 591) - 182 giorni fa
Bye bye IRAP! Perché dal 2022 niente più IRAP per gli agenti di commercio?
Una delle novità contenute nella Legge di Bilancio 2022 è l’abolizione dell’IRAP per le partite IVA di cui sono titolari i lavoratori autonomi, le ditte individuali,...

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(184 di 591) - 210 giorni fa
Legge di Bilancio 2022: le novità per gli agenti di commercio
Con la Legge di Bilancio 2022, pubblicata in Gazzetta Ufficiale lo scorso 31 dicembre, sono state introdotte importanti novità in materia fiscale.In diretta alle...

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(185 di 591) - 974 giorni fa
Autofattura: quando e come farla?
L'autovettura è, si ripete spesso dai microfoni di Obbiettivo Agenti, il bene strumentale più importante di un agente di commercio. Tanto che, altrettanto spesso, il...

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(186 di 591) - 882 giorni fa
Puntata speciale: Covid-19 coronavirus e agenti di commercio
Tanti colleghi agenti di commercio ci hanno domandato se in questi giorni e con le direttive dei DPCM che si stanno susseguendo sia possibile o meno andare a visitare...

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(187 di 591) - 519 giorni fa
Agente monomandatario e procacciatore, contemporaneamente. Si può?
Un monomandatario può assumere e affiancare alla sua attività di agente di commercio un incarico di procacciamento d’affari? Eventualmente per prodotti e zone diversi...

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(188 di 591) - 526 giorni fa
La mandante non paga? E io non lavoro il preavviso!
Dopo la disdetta dal mandato, durante la lavorazione del preavviso, l’azienda non paga le provvigioni precedentemente maturate, adducendo la motivazione di scarse...

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(189 di 591) - 540 giorni fa
Gli ordini rifiutati dall'azienda e le provvigioni che non incasso!
L'agente non è un semplice raccoglitore di ordini: quando si sposta da un punto all'altro della sua zona per incontrare i clienti e promuovere la merce, e conclude...

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(190 di 591) - 279 giorni fa
L’azienda pretende di verificare il green pass giornalmente e minaccia la giusta causa: cosa prevede la Legge?
Dal 15 ottobre 2021, con l’introduzione del green pass per i lavoratori che debbano accedere ai luoghi di lavoro – liberi professionisti compresi – si susseguono le...

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(191 di 591) - 1289 giorni fa
Chi paga il Merchandiser? E se lo paga l’Agente di Commercio?
Nella puntata di oggi Davide Ricci ed Elisa Pagin, con l'aiuto dell'avvocato Gianluca Bellardini, si districheranno nelle attività complementari a quelle tipiche...

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(192 di 591) - 1146 giorni fa
Non solo clienti soddisfatti, ma anche felici. Come averne di più e perché occuparsi della loro felicità?
Non è sufficiente avere clienti soddisfatti? Un agente di commercio deve davvero occuparsi di renderli anche felici?   La risposta sembrerà un gioco di parole, ma è...

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(193 di 591) - 378 giorni fa
GREEN PASS & AGENTI DI COMMERCIO. La mandante mi disdetta perché non sono vaccinato. Posso oppormi?
Dal 6 agosto 2021 sarà introdotto in maniera ufficiale il Green Pass che servirà per accedere a tutta una serie di luoghi e attività. A quanto pare non solo per...

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(194 di 591) - 644 giorni fa
Zone gialle, zone arancioni e zone rosse ma il periodo è nero. Provvigioni tagliate del 50% senza preavviso, si può?
A partire da domani 6 novembre 2020, tornano le chiusure e le limitazioni agli spostamenti in base alla regione in cui si vive. L'Italia sarà divisa in tre zone, a...

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(195 di 591) - 905 giorni fa
Non è mai troppo presto! Quali sono gli errori che più frequentemente commettono i giovani agenti di commercio?
Dedichiamo la puntata di oggi, in onda alle 18:05, agli agenti di commercio giovani anagraficamente e giovani nel ruolo, persone che si affacciano al mondo del lavoro...

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(196 di 591) - 881 giorni fa
4 domande per chiudere un contratto di vendita
Come funziona la tecnica assertiva, e quindi diretta, della vendita?Con 4 domande, o per meglio dire, 4 fasi.1) La domanda di verifica: il nostro interlocutore in...

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(197 di 591) - 427 giorni fa
Quando ci sono più persone che lavorano a una vendita, a chi spettano le provvigioni? In quale misura?
Per la chiusura di un contratto di vendita, l’azienda mandante ha voluto che intervenisse anche un suo consulente con lo scopo di appoggiare l’agente di commercio in...

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(198 di 591) - 1051 giorni fa
Agenti di commercio: la trasparenza vi tutela!
Marco, agente di commercio di Firenze e ascoltatore di RadioAgenti, ci ha scritto per chiedere un consiglio ai nostri consulenti legali. Volendo passare dalla sua...

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(199 di 591) - 1007 giorni fa
Sentirsi precari: quando è reale e quando è una percezione?
“Si sta come d’autunno sugli alberi le foglie”, recita la poesia “Soldati” di Giuseppe Ungaretti. Apriremo la puntata di oggi in cui parleremo di precarietà proprio...

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(200 di 591) - 926 giorni fa
Formazione agenti di commercio: quale scegliere e come
Un vero viaggio non è cercare nuove terre ma avere nuovi occhi (Marcel Proust)   La formazione è davvero utile? Vale davvero la pena investire in corsi di...

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(201 di 591) - 1142 giorni fa
Provvigioni di un agente di commercio ridotte senza preavviso. Quali sono i diritti dell'agente di commercio?
Davide Ricci, conduttore di Obbiettivo Agenti, nella trasmissione di oggi affronterà insieme all'avvocato Lorenzo Bianchi, consulente in materia di Diritto di...

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(202 di 591) - 1232 giorni fa
Linkedin: uno strumento utile per consolidare il rapporto con i nostri clienti
Scopriamo oggi con Mirko Saini, Linkedin e Social Selling Specialist, proprio le potenzialità di Linkedin per blindare il rapporto con i propri clienti e ridurre al...

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(203 di 591) - 938 giorni fa
Marketing on line e marketing off line: quali sono i prodotti e i servizi che meglio si adattano all’uno o all’altro tipo?
Cosa si intende per marketing on line e cosa si intende per marketing off line?   Il marketing on line include tutte quelle attività che un agente di commercio fa...

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(204 di 591) - 937 giorni fa
2020: nuova aliquota Enasarco da applicare in fattura e nuove regole per il regime forfettario
Nella puntata di Obbiettivo Agenti in diretta alle 13:05, in compagnia del dott. Massimiliano Bellucci - consulente fiscale esperto in materia di agenti di commercio...

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(205 di 591) - 940 giorni fa
1, 2, 3... AZIONE! Perché spesso è difficile agire e tendiamo a rimandare?
“Da questo cliente ci passo domani perché oggi sento che non andrà bene…”   L’azione è la trasformazione del pensiero in qualcosa di concreto. La scelta di fare...

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(206 di 591) - 566 giorni fa
Il settore abbigliamento e le sue peculiarità: come sopravvivere a mercato fermo, o quasi?
È innegabile che il mondo della vendita da quasi un anno a questa parte sia in profonda crisi, a causa dei consumi fortemente ridotti e di attività temporaneamente...

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(207 di 591) - 512 giorni fa
Consegnare la merce, un’altra attività che fa l’agente di commercio. Come farsi riconoscere il lavoro svolto?
L'agente di commercio, ovvero chi promuove, conclude affari, fa incassi, recupera crediti e... consegna merce! Esatto, a volte si occupa anche di consegnare la merce....

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(208 di 591) - 1059 giorni fa
Esercitarsi ad essere felici. Si può?
Il tema della felicità è stato già al centro di altre puntate della trasmissione Il Portafoglio. Torniamo a parlarne anche oggi perché l’argomento ha suscitato più di...

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(209 di 591) - 538 giorni fa
Agenti di commercio e prestazioni occasionali. Si possono fare? Ricevuta o fattura?
Un agente di commercio, con regolare partita iva e iscrizione Enasarco, si trova a collaborare con un’azienda per un affare occasionale. A fronte della sua...

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(210 di 591) - 890 giorni fa
Come può sopravvivere un giovane monomandatario all’inizio dell’attività se l’azienda ritarda nel pagamento del fisso mensile?
Iniziare l'attività di agente di commercio, soprattutto se come monomandatario, è possibile senza un fisso mensile?E se l'azienda accorda il pagamento della...

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(211 di 591) - 885 giorni fa
Senza contratto di agenzia non significa senza diritti!
Un agente di commercio che non ha un contratto di agenzia scritto, messo nero su bianco dall'azienda mandante, ha gli stessi diritti e gli stessi doveri di un agente...

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(212 di 591) - 21 giorni fa
Immatricolare l’automobile come autocarro. È veramente conveniente per un agente di commercio? Quali sono i rischi?
La fiscalità dell’auto degli agenti di commercio è agevolata rispetto ad altre categorie di lavoratori, potendo scaricare il 100% dell’iva del carburante e potendone...

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(213 di 591) - 49 giorni fa
Pignoramento delle provvigioni. Cosa fare se riceviamo la comunicazione dall’Agenzia delle Entrate?
Qual è l’iter che segue l’Agenzia delle Entrate prima di arrivare al pignoramento delle provvigioni presso la nostra azienda mandante?   Quanto può essere pignorato...

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(214 di 591) - 174 giorni fa
Imposizione del giro visite, dell’orario di lavoro, delle ferie estive: siamo agenti di commercio o dipendenti?
Non è raro che sorgano dei dubbi circa il reale rapporto di lavoro esistente tra un agente di commercio e la sua mandante. “Sono un agente di commercio o un...

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(215 di 591) - 91 giorni fa
Doppia auto o doppio automezzo: come funziona fiscalmente per gli agenti e le società di agenzia?
Un agente di commercio Enasarco o una società di rappresentanza possono avere una doppia auto o un’auto e una moto e scaricare per entrambi i mezzi il costo di...

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(216 di 591) - 1227 giorni fa
Apertura di punti vendita nella zona esclusiva dell'agente. La mandante lo può fare?
Il tema delle provvigioni indirette è spinoso ed è un diritto che difficilmente viene rivendicato dall'agente e altrettanto difficilmente riconosciuto dalle mandanti....

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(217 di 591) - 1031 giorni fa
Guai seri con l’Agenzia delle Entrate per la vendita del campionario. Che fare?
Il campionario rappresenta per gli agenti di commercio uno strumento propedeutico all'attività di vendita, soprattutto in alcuni settori come quello...

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(218 di 591) - 994 giorni fa
Sai come muovere una critica costruttiva?
Il presupposto nascosto di una critica è che dietro si è fatto qualcosa che non andava fatto e la critica serve solo se è costruttiva e porta a non ripetere...

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(219 di 591) - 310 giorni fa
IRAP, nuove sentenze e Cassazione. Punto della situazione per agenti di commercio e consulenti finanziari
L’IRAP, l’Imposta Regionale sulle Attività Produttive, per gli agenti di commercio è da sempre oggetto di confusione. Pagarla o no, se si è agente di commercio o...

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(220 di 591) - 419 giorni fa
Agenti di Commercio con figli: come richiedere l’assegno unico?
In attesa dell’entrata a regime dell’Assegno universale e unico per ogni figlio, programmata per gennaio 2022, il Consiglio dei Ministri ha approvato una misura...

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(221 di 591) - 280 giorni fa
Passaggio dal regime forfettario al regime ordinario e viceversa: e con l’automobile che si fa?
Sono molti gli agenti di commercio e i consulenti finanziari che avevano scelto come regime fiscale quello forfettario, ma che – avendo avuto un aumento di fatturato...

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(222 di 591) - 406 giorni fa
Un agente di commercio si infortuna e l’azienda lo disdetta: quali sono gli aspetti legali?
Durante la vita professionale di un agente di commercio, come di qualsiasi altro lavoratore, può capitare di subire un infortunio o di ammalarsi seriamente ed essere...

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(223 di 591) - 386 giorni fa
Come valutare la concorrenzialità tra prodotti di mandati diversi?
Mentre un monomandatario, per definizione, non può accettare ulteriori mandati, per il plurimandatario sorge spesso il problema della concorrenzialità dei prodotti di...

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(224 di 591) - 1261 giorni fa
La rottamazione delle licenze commerciali, un aiuto per gli agenti di commercio fino alla pensione
Che cos’è la rottamazione delle licenze commerciali? Gli agenti di commercio possono accedere a questo contributo? E in che modo? Ne parleremo in diretta nel solito...

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(225 di 591) - 912 giorni fa
Prodotto + assistenza tecnica: vendere entrambi ma non vedersi più riconosciuta la doppia provvigione. Ci si può opporre?
La mandante di Massimo, l'ascoltatore che si è rivolto ad Obbiettivo Agenti per un consiglio, commercializza macchinari elettronici e relativi contratti di...

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(226 di 591) - 904 giorni fa
Nel tuo business ragioni per uguaglianza o per differenza?
Che cosa vuol dire ragionare per uguaglianza? E ragionare per differenza?   Ragionare per uguaglianza indica una ricerca inconscia di sicurezza in quello che...

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(227 di 591) - 1023 giorni fa
Spese per il recupero crediti a carico dell’agente. Possono essere richieste dalla mandante?
Gli insoluti fanno parte del lavoro degli agenti di commercio, la cui professionalità sta, anche, nell'evitarli quanto più possibile. Ma se ciò non fosse possibile, o...

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(228 di 591) - 1044 giorni fa
Quanto aiuta l’assertività in una trattativa commerciale?
Nella puntata de Il Portafoglio in onda oggi, con il nostro ospite, il dott. Roberto Ardizzi, sport business e life coaching, partiremo dalla definizione del termine...

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(229 di 591) - 1378 giorni fa
Il nostro migliore biglietto da visita? Il sorriso & Quesiti fiscali degli ascoltatori
Nella puntata di oggi, ospite della trasmissione il dott. Massimiliano Bellucci, che risponderà ai quesiti fiscali degli ascoltatori. In particolare parleremo della...

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(230 di 591) - 629 giorni fa
BASTA! Ho deciso: smetto di fare l’agente di commercio. Forse...
In questo periodo, tra le difficoltà del Covid, le mandanti che tagliano provvigioni e disdettano contratti, contributi a fondo perduto che non arrivano, quanti di...

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(231 di 591) - 790 giorni fa
Contributo a fondo perduto per gli agenti di commercio. Come fare la domanda? Quali documenti preparare?​
L’Agenzia delle Entrate ha pubblicato le indicazioni ufficiali e il modello per la presentazione della domanda per la richiesta del contributo a fondo perduto...

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(232 di 591) - 568 giorni fa
Monomandato ed esclusiva, due cose ben diverse
Un’azienda mandante può avere altri agenti nella zona di un monomandatario? Questa è la domanda che ci ha fatto Joseph, agente di commercio e ascoltatore di...

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(233 di 591) - 797 giorni fa
Decreto Rilancio: alcune delle misure fiscali previste per gli agenti di commercio
Il Decreto Rilancio, pubblicato in Gazzetta Ufficiale il 19 maggio 2020, ha introdotto misure aggiuntive, rispetto al Decreto Cura Italia e a quello Liquidità, a...

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(234 di 591) - 1009 giorni fa
Mi rovini le ferie? Cara azienda, ti chiedo i danni
Pietro, ascoltatore di Radio Agenti, interverrà in diretta, nella puntata di Obbiettivo Agenti in onda oggi alle 13:05, per sottoporre il suo caso agli avvocati...

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(235 di 591) - 1016 giorni fa
Che cosa cerca una ditta mandante quando incontra un nuovo agente di commercio?
Chi sceglie chi? In un colloquio di lavoro e di selezione, espressione che in realtà mal si addice alla professionalità degli agenti di commercio, e che sostituiamo...

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(236 di 591) - 1045 giorni fa
La zona è mia, ma i clienti li serve la mandante. Cosa fare?
Il tema della puntata è dettato dalla domanda del plurimandatario Alessandro, agente in Lombardia e nostro ascoltatore, che si dice sicuro del fatto che un'azienda da...

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(237 di 591) - 510 giorni fa
Quando la mandante, con la scusa del contratto vecchio, te ne propone uno nuovo peggiorativo!
Sarà successo anche a te almeno una volta nella tua carriera di agente di commercio di sentirti dire dalla mandante: “Rinnoviamo il contratto perché questo che...

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(238 di 591) - 1175 giorni fa
Sai che l’intelligenza emotiva permette a un venditore di guadagnare di più?
L’intelligenza emotiva è la capacità di controllare i sentimenti e le emozioni proprie e quelle degli altri e utilizzare queste informazioni per guidare i propri...

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(239 di 591) - 532 giorni fa
Massimali Minimali Enasarco 2021 invariati
Per effetto del ribasso dell’Indice ISTAT i massimali e i minimali Enasarco 2021 non subiranno alcun aumento
della Redazione

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(240 di 591) - 195 giorni fa
Firma e raggiungimento del target: ordinato, fatturato oppure disdettato per giusta causa?
I target annuali degli agenti di commercio si calcolano sull’ordinato, sul fatturato o sul consegnato?   La mandante decide di non fatturare degli ordini entro la...

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(241 di 591) - 238 giorni fa
La scelta della forma giuridica e del regime fiscale per gli agenti di commercio e i consulenti finanziari
Siamo quasi alla fine dell’anno e in molti starete valutando il regime fiscale da adottare per il 2022 e starete decidendo se cambiare o meno la forma giuridica...

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(242 di 591) - 196 giorni fa
ASSEGNO UNICO UNIVERSALE: una misura destinata per la prima volta anche agli agenti di commercio
L’Assegno unico universale (AUU) è la nuova misura a sostegno delle famiglie per tutti i figli a carico fino a 18 anni, e fino a 21 anni al verificarsi di determinate...

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(243 di 591) - 1225 giorni fa
Sei stato bravo, agente. L'anno prossimo, fai meglio!
In quale misura un’azienda mandante può legalmente pretendere dai propri agenti di commercio un incremento di fatturato? Questo è il tema della puntata di oggi, in...

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(244 di 591) - 1420 giorni fa
Pregi e difetti: conosciamoci meglio per sbagliare meno ed essere più efficaci & Quesiti fiscali degli ascoltatori
Nella puntata di oggi, il dott. Massimiliano Bellucci - ospite della trasmissione - risponderà alle domande fiscali degli ascoltatori. Nella seconda parte della...

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(245 di 591) - 1017 giorni fa
I talenti: quelli che non devono mai mancare a un agente di commercio
Hai mai pensato: “In questo campo non mi batte proprio nessuno, qui ho una carta personale in più da spendere?”. Se hai risposto sì, con tutta probabilità quello a...

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(246 di 591) - 1164 giorni fa
Un errore costato a un agente di commercio due mandati di rappresentanza. Il suo racconto in trasmissione e i consigli dei legali
Davide Ricci, in compagnia degli avvocati Lorenzo Bianchi, civilista, e Valerio Colapaoli, penalista, dedicherà la puntata a un ascoltatore anonimo che si trova ad...

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(247 di 591) - 1035 giorni fa
Le nostre qualità come valori durante un colloquio conoscitivo
Se ci presentiamo a una persona per farci conoscere, che sia un colloquio di lavoro o un colloquio conoscitivo con una mandante o un cliente, quali sono le qualità...

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(248 di 591) - 1269 giorni fa
Come avere i contributi Enasarco che spettano all’agente: la segnalazione (anche anonima) alla Fondazione
Capita sovente che le aziende mandanti rendano il contratto di agenzia una sorta di ricatto, o promessa, sottoscrivibile solo ad una certa quota di fatturato. Ciò...

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(249 di 591) - 987 giorni fa
Flat Tax: esisterà ancora nel 2020?
Nel 2020 la flat tax esisterà ancora o cambierà di nuovo tutto in termini di regimi fiscali?Il regime forfettario fino a 65.000 euro nel 2019 è stato scelto da molti...

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(250 di 591) - 1064 giorni fa
Chi lascia la zona vecchia per la nuova, sa quello che lascia e non sa quello che trova
Dopo i lusinghieri risultati ottenuti nella zona assegnatagli, a un agente di commercio nostro ascoltatore viene proposto un cambiamento di zona, sulla carta molto...

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(251 di 591) - 972 giorni fa
Si è sempre coscienti delle proprie potenzialità? O è più semplice che siano gli altri a svelarcele?
Quante volte avrete detto: Potenzialmente quel cliente potrebbe rappresentare il 50% di tutto il mio fatturato Potenzialmente potrei avere il doppio dei clienti che...

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(252 di 591) - 804 giorni fa
Come sapere se hai diritto al contributo a fondo perduto e a quanto ammonta
L’art. 25 del Decreto Rilancio ha introdotto una nuova misura a sostegno dei lavoratori iscritti in Cassa artigiani e commercianti, quindi anche degli agenti di...

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(253 di 591) - 1177 giorni fa
Ho fallito e te lo racconto! Come riuscire a sentirsi meglio dopo un fallimento
Quali sono le caratteristiche utili per valorizzare e far tesoro di un fallimento ed evitare che questo diventi una zavorra troppo pesante da portare con...

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(254 di 591) - 899 giorni fa
Il patto di non concorrenza post contrattuale va rispettato anche se l’agente dà disdetta durante il periodo di prova?
Il patto di non concorrenza post contrattuale è un argomento delicato, che può mettere in seria difficoltà un agente di commercio alla fine del rapporto di lavoro con...

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(255 di 591) - 1385 giorni fa
3 facili trucchi con risultati immediati per fare pace con la giornata da affrontare & Quesiti fiscali e legali degli ascoltatori
Ospiti della puntata: il dott. Massimiliano Bellucci e l'avv. Lorenzo Bianchi a cui faremo questa domanda: la figura del procacciatore d’affari esiste o non...

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(256 di 591) - 898 giorni fa
Qual è il minimo fatturato che rende sostenibile la professione di un agente di commercio?
L'Agente di Commercio come un professionista libero, indipendente è anche responsabile di un'attività lavorativa che può dargli tante soddisfazioni ma che va ben...

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(257 di 591) - 895 giorni fa
Approvate le prestazioni assistenziali Enasarco 2020. Quali sono le novità?
In data 26 febbraio il CdA Enasarco ha approvato le prestazionali assistenziali previste dalla Fondazione per il 2020, stabilendo il budget complessivo e il budget...

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(258 di 591) - 930 giorni fa
Quante forme può avere la vendita? Attiva, Passiva e Relativa!
Quante forme può avere la vendita? Ma perché la vendita non è solo una!?!! Ne esistono almeno tre forme:1. Passiva È la vendita legata ai volantini, ai cataloghi e...

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(259 di 591) - 822 giorni fa
Affiancamento durante la fase 2. Si può? E' opportuno?
È opportuno che un capo area, in questa fase di parziale allentamento delle misure restrittive, affianchi l'agente nella visita al cliente? Infatti, se questa fase...

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(260 di 591) - 798 giorni fa
L’azienda aumenta i prezzi per marginalizzare di più dopo il Covid-19 e io non riesco a vendere! Che fare?
Alla ripresa dell’attività dopo il fermo, a cui la gran parte dei settori sono stati costretti a causa del Covid-19, alcune aziende hanno pensato bene di aumentare i...

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(261 di 591) - 496 giorni fa
Diventare agente di commercio. Consigli utili anche per chi lo è già
Che tu sia un giovane alla prima esperienza lavorativa oppure che tu voglia cambiare lavoro e diventare agente di commercio, quali sono i requisiti professionali che...

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(262 di 591) - 601 giorni fa
Cash back e spese per l’attività lavorativa: come si gestisce il rimborso statale del 10%?
Dall'8 dicembre 2020 e per tutto il 2021 sarà attivo il cash back di Stato, il programma che incentiva l'acquisto nei negozi fisici con carte o app di pagamento.Il...

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(263 di 591) - 927 giorni fa
Il punto della situazione sull’Irap per gli agenti di commercio: dovuta o non dovuta?
Obbiettivo Agenti, con una puntata dedicata all'IRAP, Imposta Regionale sulle Attività Produttive, si avvale della consulenza del dott. Massimiliano Bellucci, che...

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(264 di 591) - 1139 giorni fa
Un’azienda che si occupa di produrre la felicità dei propri collaboratori funziona meglio? I vantaggi di lavorare con gioia
Un’azienda può occuparsi della felicità dei propri collaboratori? Non solo può, ma DEVE perché il binomio felicità/produttività non è un falso mito, ma la...

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(265 di 591) - 491 giorni fa
L’ultima ruota del carro, così ti definisce il capo area di fronte ai tuoi colleghi. Come difendere la tua reputazione di agente di commercio?
Davanti ai tuoi colleghi, nella chat di gruppo di WhatsApp, il capo area ti definisce “l’ultima ruota del carro” facendosi beffe di te e del tuo fatturato.   Alle...

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(266 di 591) - 686 giorni fa
Chi pagherà le pensioni di chi oggi sta versando i contributi? Topolino?!?
Chi pagherà le pensioni di domani agli agenti di commercio oggi in attività e che versano i loro contributi Enasarco?   La domanda è più che legittima ed è la...

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(267 di 591) - 696 giorni fa
Aiuti Enasarco? Aspetta e spera!
In diretta una nuova puntata dedicata alle Elezioni Enasarco. Le votazioni on line per la designazione della nuova Assemblea dei Delegati si svolgeranno dal 24...

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(268 di 591) - 1220 giorni fa
La tecnica del pomodoro. Cosa è e come applicarla nella vendita?
Conosci la tecnica del pomodoro e la applichi nella tua attività di agente di commercio? Iniziamo con il dire di cosa si tratta! È una tecnica di gestione del tempo...

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(269 di 591) - 833 giorni fa
Codice ATECO 46: gli Agenti di Commercio dal 4 maggio al lavoro
IL DPCM (Decreto del Presidente del Consiglio dei Ministri) del 26 aprile 2020, in vigore dal 4 maggio, tra i codici Ateco a cui sarà consentito riprendere l’attività...

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(270 di 591) - 1174 giorni fa
Come relazionarsi con un cliente aggressivo?
In ambito lavorativo esistono sei modalità di aggressività: verbale, non verbale, psicologica, fisica, abusi e umiliazioni. Sono tutte deleterie, ma la più pesante e...

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(271 di 591) - 700 giorni fa
Per un Presidente Enasarco che viva di provvigioni e non di stipendio e gettoni
Alle 13:04 torna l’appuntamento con lo Speciale Elezioni Enasarco. Dal 24 settembre al 7 ottobre 2020, tutti gli agenti di commercio che ne hanno diritto, sono...

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(272 di 591) - 791 giorni fa
La mandante per recuperare liquidità accetta pagamenti con sconti anche del 20%. E le provvigioni?
Per recuperare liquidità dopo il periodo del Coronavirus, la mandante accetta pagamenti con sconti anche del 20%. In questo caso cosa succede alle provvigioni che...

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(273 di 591) - 903 giorni fa
La chiusura della vendita: come non perdere l'attimo con il cliente?
Nel processo della vendita “CREARE, SODDISFARE E CHIUDERE” tutte le fasi sono importanti, ma l’ultima – quella della chiusura – se abbiamo costruito bene, non...

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(274 di 591) - 1022 giorni fa
La formazione: opportunità o scocciatura?
Le ore che si dedicano alla formazione – che sia questa un’attività svolta in modo spontaneo o perché costretti – spesso non vengono vissute bene. Piuttosto sono...

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(275 di 591) - 580 giorni fa
LEGGE DI BILANCIO 2021: esonero contributivo, finanziamenti, indennizzi e cassa integrazione. Cosa spetta agli agenti di commercio?
La Legge di Bilancio 2021 approvata il 30 dicembre, agli sgoccioli dello scorso anno, mette sul piatto nuovi aiuti economici per le partite iva.Si parla di esonero...

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(276 di 591) - 923 giorni fa
Qual è il costo per aprire una partita iva come agente di commercio? E quante tasse si devono allo Stato?
Stai pensando di intraprendere l’attività di agente di commercio ma non sai a quali costi andrai incontro e soprattutto non sai come fare il primo passo, cioè aprire...

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(277 di 591) - 1247 giorni fa
Per essere efficaci nella vendita: lavorare sempre, non solo sui clienti ma anche su noi stessi
Lavorare sempre, non solo sui clienti ma anche su noi stessi è indispensabile per essere efficaci nella vendita, aumentare le performance e la nostra incisività. Ne...

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(278 di 591) - 1021 giorni fa
Il colloquio gestionale è una reale occasione di confronto con il capo?
Il colloquio è una conversazione che ha un obiettivo preciso, non è dunque una semplice chiacchierata.   Il colloquio gestionale in ambito professionale e...

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(279 di 591) - 979 giorni fa
Aprire la partita iva nel 2020 come agente di commercio in regime forfettario: tutti i consigli
Salvatore, un ascoltatore di RadioAgenti, ci ha scritto per un consiglio: il figlio ventiduenne vorrebbe aprire la partita iva a partire da gennaio e lavorare con il...

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Matricola Enasarco
(280 di 591) - 1143 giorni fa
Fare tutto è sempre necessario? Quando dire di sì e quando dire no!
Gli ascoltatori di Radio Agenti.IT di tanto in tanto lamentano il fatto che ormai i venditori non sanno più bene dove inizia e finisce il loro ruolo, impeganti come...

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(281 di 591) - 1016 giorni fa
Come rispondere alla nostra mandante estera che ci dice di non essere tenuta al versamento dei contributi Enasarco?
Un agente di commercio italiano firma un contratto con un’azienda estera, ma la mandante non vuole a che saperne di versargli i contributi Enasarco perché sostiene di...

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(282 di 591) - 1014 giorni fa
Quali competenze deve avere un capo area per essere un leader positivo?
La leadership non è solo una questione di gestione. Anche i buoni manager, infatti, sanno fare un’ottima gestione, ma non necessariamente sono leader.   Un leader...

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(283 di 591) - 1539 giorni fa
Puntata speciale LIVE da Forum Agenti Lazio
Il 25 maggio 2018, in occasione di Forum Agenti Lazio, Radio Agenti trasmetterà una puntata speciale in diretta dallo Sheraton Golf Parco de’ Medici (Via Salvatore...

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(284 di 591) - 1118 giorni fa
Self leadership. Essere leader di sé stessi: quando possiamo dire di esserlo?
Ti senti capo e leader di te stessi?Hai la capacità di guidare te stesso verso i tuoi obiettivi?Sei in grado di diventare il miglior leader di te stesso? Ricorda che...

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(285 di 591) - 1505 giorni fa
Arrivare al cuore della vendita e a quello dei nostri clienti - Fatturazione elettronica e scheda carburante - Quesiti legali degli ascoltatori
Nella puntata di oggi tanti temi da trattare. Partiremo con le ultimissime novità in tema di fatturazione elettronica per i rifornimenti, un argomento che interessa...

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(286 di 591) - 1178 giorni fa
Deducibile o non deducibile: questo è il problema! I costi extra del servizio noleggio
Una pratica sempre più diffusa presso gli agenti di commercio è quella di prendere a noleggio a lungo termine un'automobile, ovvero il bene strumentale più importante...

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(287 di 591) - 1114 giorni fa
Il preavviso di fermo amministrativo dell’auto: quando diventa effettivo e come evitarlo?
Il preavviso di fermo amministrativo dell’auto legato a cartelle esattoriali in rottamazione-ter e in rateizzazione può diventare un fermo amministrativo vero e...

Anteprima

(288 di 591) - 973 giorni fa
Si può davvero gestire il tempo?
Esistono degli strumenti e dei suggerimenti per far fruttare al meglio il tempo senza avere la sensazione perenne che ci sfugga continuamente di mano?   Partiamo da...

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(289 di 591) - 1059 giorni fa
L'auto elettrica per un agente di commercio, conviene o no?
È giunta alla redazione la domanda di un agente di commercio nostro ascoltatore, Daniele, che sta valutando l’acquisto di un’auto elettrica.   Daniele è preoccupato...

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(290 di 591) - 1233 giorni fa
Come facciamo a capire se i nostri clienti sono consapevoli delle loro esigenze?
Di solito, i nostri clienti hanno 2 tipi di esigenze: quelle oggettive, di cui sono coscienti, e quelle latenti, che non sanno di avere e di cui non si rendono...

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(291 di 591) - 1030 giorni fa
I contributi Enasarco sono esenti da Iva?
Davide Ricci, conduttore di Obbiettivo Agenti, ospita oggi in studio il consulente dott. Massimiliano Bellucci, in una puntata orientata alla materia contabile e...

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(292 di 591) - 1237 giorni fa
Perché spesso diciamo di non avere tempo?
Perché spesso diciamo di non avere tempo?E quali sono gli effetti sulla nostra mente delle attività non portate a termine? Rischiamo di diventare letteralmente...

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(293 di 591) - 1501 giorni fa
Clienti, stili e situazioni di vendita: quando si dice che la scuola è lo specchio della vita & Quesiti legali degli ascoltatori
Nella puntata di Obbiettivo Agenti di lunedì 2 luglio torna ospite della trasmissione Gianluca Bellardini, avvocato specializzato in Diritto di Agenzia, con il quale...

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(294 di 591) - 1181 giorni fa
Fai il venditore per lavoro o per indole?
Come possiamo individuare se noi stessi siamo o i nostri collaboratori sono venditori per lavoro perché questo è il lavoro che abbiamo trovato per vivere o se...

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(295 di 591) - 433 giorni fa
Sostegni BIS: come si calcolano i tre contributi a fondo perduto per gli agenti di commercio?
Il Decreto Sostegni Bis, pubblicato in Gazzetta Ufficiale il 26 maggio 2021, prevede tre contributi a fondo perduto che spetteranno anche agli agenti di commercio che...

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(296 di 591) - 444 giorni fa
Versamenti volontari Enasarco, OBBLIGATORI per non perdere la pensione!
Se si smette l'attività di agente di commercio prima di aver versato i 20 anni minimi di contribuzione obbligatoria, si può proseguire con i VERSAMENTI VOLONTARI...

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(297 di 591) - 421 giorni fa
Verifica dinamica dei requisiti per gli agenti di commercio. Perché è importante rispondere alla comunicazione della Camera di Commercio?
Ogni 5 anni la Camera di Commercio invia una comunicazione tramite PEC all'agente di commercio per la verifica dinamica dei requisiti per lo svolgimento...

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(298 di 591) - 323 giorni fa
Esonero dei contributi INPS 2021: come funziona per gli agenti di commercio?
Con la circolare del 6 agosto 2021, l’Inps ha fornito le indicazioni per usufruire dell’esonero parziale dei contributi relativi all’anno 2021. Quali sono i...

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(299 di 591) - 441 giorni fa
Clausole Covid: cosa cambia nei NUOVI contratti di agenzia?
Se fino a un anno fa la pandemia non era prevedibile, oggi come ci si deve comportare e cosa bisogna prevedere nei nuovi contratti di agenzia per gestire le...

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(300 di 591) - 399 giorni fa
Agente, Capo Area, Coordinatore: possono coesistere anche nella stessa persona?
Faccio il capo area, ma nel mio contratto è scritto che sono ANCHE un agente plurimandatario. Ho un’infinità di mansioni e obblighi, tra cui la reportistica, e non...

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(301 di 591) - 434 giorni fa
Come stabilire il confine dei prodotti in concorrenza?
Prodotto in concorrenza o no? È sempre grande il dilemma che attanaglia gli agenti di commercio quando si trovano di fronte l’opportunità di inserire prodotti di una...

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(302 di 591) - 412 giorni fa
CONTRIBUTI ENASARCO per contagio Covid, infortunio, malattia e ricovero, formazione, libri scolastici... ISTRUZIONI PER L’USO
Enasarco ha comunicato da qualche giorno il programma delle prestazioni assistenziali 2021 per gli agenti di commercio iscritti alla Fondazione.Da quest'anno sono...

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(303 di 591) - 462 giorni fa
Fisso, minimo garantito, rimborsi, premi... se me li tolgono e mi rivolgo ad un avvocato, quali sono le possibilità di successo?
Di punto in bianco la mandante ti toglie il fisso mensile oppure il minimo garantito, il rimborso spese, i premi... Decidi di rivolgerti a un avvocato per fare causa...

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(304 di 591) - 476 giorni fa
Clienti che cambiano ragione sociale. Sono da considerarsi nuovi? L’azienda può togliermeli o abbassarmi le provvigioni?
A inizio anno, una mandante storica ti fa firmare un nuovo contratto in cui abbassa le provvigioni sui nuovi clienti.   Nel frattempo un importante...

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(305 di 591) - 468 giorni fa
L’azienda non mi certifica le ritenute d’acconto ed Enasarco, oppure le certifica ma non le paga... Che fare? Si possono dedurre?
L'azienda mandante non mi certifica le ritenute Enasarco e le ritenute d'acconto e quindi, secondo il mio commercialista, sono costretto a pagare tasse di cui ho già...

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(306 di 591) - 895 giorni fa
Quanto è importante per un agente di commercio essere presente sul web e sui social?
Quale migliore figura professionale se non l’agente di commercio dovrebbe essere sul web? E perché?   Ce lo spiega oggi a Il Portafoglio Caterina Schiappa, digital...

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(307 di 591) - 1178 giorni fa
Come un capo area può fare la differenza e far rendere al meglio il suo team?
Come gestire i collaboratori? Quali sono le principali difficoltà che può incontrare un capo area nella gestione della sua squadra di lavoro?   Oggi fare il capo...

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(308 di 591) - 703 giorni fa
Pensione Enasarco: prigionieri di regole ingiuste!
Diamo oggi il via alla prima puntata della serie di dieci dirette dedicate alle elezioni prossime elezioni Enasarco, che si svolgeranno on line dal 24 settembre al 7...

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(309 di 591) - 888 giorni fa
Sovraindebitamento: quando un agente di commercio non riesce più a stare dietro ai pagamenti esiste una via di uscita?
Quando ci troviamo nella condizione di non riuscire più a far fronte a tutte le spese e al pagamento delle tasse previste per la nostra attività ci troviamo in una...

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(310 di 591) - 826 giorni fa
Target 2020 non raggiunti causa Covid-19. Si rischia la disdetta per giusta causa?
In moltissimi ci segnalate che nel 2020, a causa del Covid, sarà impossibile raggiungere i target assegnati a inizio anno dalle mandanti.Ci dite anche che...

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(311 di 591) - 1113 giorni fa
L’esercizio dell’attività di agente di commercio senza possesso dei requisiti. Sono previste sanzioni?
Per svolgere l'attività di agente di commercio è necessario essere in possesso di determinati requisiti: ad esempio, aver frequentato e superato un corso di...

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(312 di 591) - 940 giorni fa
Il fisso mensile va pagato a un monomandatario anche se infortunato e quindi impossibilitato a lavorare?
Un agente monomandatario infortunato, che non potrà essere operativo per alcuni mesi, ha diritto al fisso mensile inserito nel contratto anche se di fatto non potrà...

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(313 di 591) - 896 giorni fa
Ti senti in sintonia con i tuoi clienti?
Cosa significa entrare nella giusta sintonia con un cliente? Significa entrare nel suo mondo! Ognuno di noi ha, infatti, un proprio e personale modello di mondo e...

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(314 di 591) - 889 giorni fa
Incidente per eccesso di velocità o tasso alcolemico elevato: il ritiro della patente per un agente di commercio
Ci ha scritto Renzo, agente di commercio, fermato da una pattuglia dei Carabinieri mentre tornava a casa, dopo un pranzo con un cliente. Pioveva e ha perso il...

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(315 di 591) - 974 giorni fa
Come organizzare un giro visite efficace
Sia che la vostra zona di lavoro sia in un centro città trafficatissimo o in provincia, magari in paesi sperduti tra le montagne, il giro visite richiede un grosso...

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(316 di 591) - 1028 giorni fa
Imparare ad essere un buon problem solver… si può?
Ogni giorno ci troviamo di fronte a problemi da risolvere e, spesso, quando pensiamo di averli risolti questi si ripropongono.   Proviamo a pensare ai problemi non...

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(317 di 591) - 1028 giorni fa
Lo scontrino elettronico sostituirà la fattura elettronica?
Lo scontrino elettronico - obbligatorio a partire dal 1° gennaio 2020 per tutti i commercianti - sostituirà di sicuro il classico scontrino fiscale che usiamo dal...

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(318 di 591) - 1042 giorni fa
La pec della Camera di Commercio con la richiesta della conferma dei requisiti: c’è da preoccuparsi?
Hai ricevuto una comunicazione o hai letto qualche articolo dai toni allarmistici su un’eventuale comunicazione che la Camera di Commercio starebbe inviando a tutti...

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(319 di 591) - 1027 giorni fa
Crea la tua Sinfonia della Vendita. Gioca con noi in trasmissione!
Giochiamo insieme per creare la corretta Sinfonia della Vendita! Ascolta la trasmissione di oggi, componi le note nel modo corretto e vinci il libro di Mario Silvano...

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(320 di 591) - 932 giorni fa
Più clienti = Potenziale aumento del fatturato. Come incontrarne di più?
Aumentare il numero di clienti significa aumentare potenzialmente il fatturato. Allora come possiamo incontrare più clienti? Alle 18:05 ne parliamo a Il Portafoglio...

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(321 di 591) - 1023 giorni fa
Avere in testa il cliente o la fattura?
Ogni mattina ci svegliamo e sappiamo che andremo incontro a un cliente e soprattutto alla firma che il cliente metterà sull’ordine. Questo approccio è una guida...

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(322 di 591) - 841 giorni fa
Finanziamento fino a 25.000€ con garanzia dello Stato: gli agenti di commercio possono richiederlo?
Il Decreto Liquidità dell'8 aprile 2020, n.23 ha introdotto nuove misure in materia di accesso al credito e adempimenti fiscali per le imprese.Tra questi anche la...

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(323 di 591) - 755 giorni fa
Pagamenti in contanti: dal 1° luglio il limite scende a 2 mila euro. Vantaggi e svantaggi per gli Agenti?
Dal 1° luglio il limite per il pagamento in contanti è sceso a 2 mila euro. Chi fa tentata vendita o attività di incasso presso i clienti come potrà organizzarsi...

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(324 di 591) - 889 giorni fa
Vision e visualizzazione: immaginalo e accadrà!
La vision è un sogno ad occhi aperti, che sembra impossibile da realizzare ma che, al contrario, può essere raggiunto eccome! Attenzione però a non confondere il...

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(325 di 591) - 1051 giorni fa
Time management: perché non basta seguire la propria inclinazione nella gestione del tempo?
Il time management, differentemente da quanto si pensi e dalla definizione ordinaria di “gestione del tempo”, è un vero metodo operativo di lavoro. Infatti, il tempo...

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(326 di 591) - 777 giorni fa
La mandante vende gli scaduti a una società di recupero crediti e azzera le provvigioni dell’agente. È legale?
Sempre più spesso in questo periodo i clienti non riescono a stare dietro ai pagamenti degli ordini già consegnati, soprattutto per via del Covid-19, del lockdown e...

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(327 di 591) - 897 giorni fa
Trasformare un cliente in direzionale equivale a variare il portafoglio clienti dell’agente con tutte ciò che ne consegue?
L'agente impiega lungo tempo e molto lavoro per conquistare un nuovo cliente. Con cui deve instaurarsi un clima di fiducia, di reciproca stima e di proficua...

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(328 di 591) - 932 giorni fa
Noleggio auto da società inglese, come gestisco l'Iva?
Un nostro ascoltatore si è trovato nella situazione di dover noleggiare un’auto perché la sua era in riparazione e l’officina non aveva auto sostitutive. Facendo una...

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(329 di 591) - 1212 giorni fa
La to do list dell’agente di commercio: consigli utili per programmare le attività giorno per giorno
La to do list è la nostra bussola giornaliera. Organizziamo la nostra giornata, mettendo nero su bianco, anche semplicemente su un pezzo di carta, tutti gli...

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(330 di 591) - 1053 giorni fa
La pensione di invalidità Enasarco: a chi e quando spetta?
La Fondazione Enasarco prevede per gli agenti di commercio con una sopravvenuta invalidità pari o superiore al 67% l'erogazione di una pensione di invalidità.Ospite...

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(331 di 591) - 964 giorni fa
4 leve per motivare i propri collaboratori
È necessario motivare i propri collaboratori o dovremmo aspettarci che l’obiettivo che gli è stato assegnato e le prospettive personali siano più che sufficienti per...

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(332 di 591) - 1010 giorni fa
Prendere una nuova automobile, cosa c’è da sapere
C'è ancora la diffusa convinzione, tra gli agenti di commercio, che acquistare una nuova automobile possa far risparmiare sulle tasse. Se questo era sicuramente vero...

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(333 di 591) - 898 giorni fa
Reagisci di pancia, colpendo a vuoto in maniera reattiva, o i tuoi comportamenti sono proattivi?
Da un punto di vista linguistico, chi ha un comportamento reattivo reagisce agli stimoli dell’esterno, con una risposta immediata e di pancia dettata dalla situazione...

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(334 di 591) - 1056 giorni fa
Il venditore deve andare oltre la comunicazione. Deve saper divulgare. E come?
Quanto è importante saper divulgare ciò che facciamo, una nostra idea, le caratteristiche di un prodotto o di un servizio che vendiamo?   Nel processo di vendita...

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(335 di 591) - 871 giorni fa
Quali agenti di commercio possono spostarsi con il nuovo decreto del 22 marzo?
Con il nuovo decreto pubblicato in Gazzetta Ufficiale il 22 marzo 2020, le misure sugli spostamenti si sono ulteriormente inasprite rispetto alle precedenti...

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(336 di 591) - 1347 giorni fa
Fatture provvigionali non pagate dalla mandante. Cosa fare?
Una delle vostre mandanti è in difficoltà economica e vi rinvia di continuo il pagamento delle fatture, promettendovi aggiornamenti sul saldo delle vostre provvigioni...

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(337 di 591) - 874 giorni fa
I nostri clienti: come stringergli la mano a distanza in questo periodo di emergenza
L’emergenza Coronavirus mette a rischio sempre di più l’attività dell’agente di commercio. Svuota le nostre tasche, impossibilitati come siamo a svolgere il nostro...

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(338 di 591) - 762 giorni fa
La comunicazione efficace per vendere ai tempi della mascherina
Nel post Covid-19, costretti ad indossare una mascherina, noi che ci occupiamo di vendita ci troviamo privati di una parte importante della nostra comunicatività,...

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(339 di 591) - 497 giorni fa
Trasferte obbligatorie e ordini annullati: chi mi risarcisce delle spese?
Con questo clima di incertezza, il lavoro degli agenti di commercio è spesso vanificato da disdette che arrivano puntuali poco dopo essere riusciti a fare un...

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(340 di 591) - 883 giorni fa
Gestione del tempo: i segreti per non perderlo!
Riesci a gestire il tempo? Sei soddisfatto di come hai organizzato la tua agenda? Cos’è il time management? Essere capaci di saper utilizzare il tempo nel miglior...

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(341 di 591) - 1303 giorni fa
Ispettori che fanno vendite e non girano l’ordine all’agente di zona. È lecito? Come ci si deve comportare?
Ispettori che fanno vendite e non girano l’ordine all’agente di zona. È lecito? Come ci si deve comportare? Approfondiremo in diretta alle 13:05, con la consulenza...

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(342 di 591) - 498 giorni fa
La mandante vuole farti le scarpe? Come capire se è davvero così e tutelarsi
CLIENTE: “Dopo la tua visita l’azienda mi ha mandato un questionario!” AGENTE DI COMMERCIO: “A che proposito?” CLIENTE: “L'azienda chiede se voglio comprare...

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(343 di 591) - 917 giorni fa
La sospensione del contratto di agenzia per gravi motivi familiari: come si attiva e per quanto tempo? Ho diritto alle provvigioni sui miei clienti?
Può accadere che per problemi personali, di salute, per motivi familiari rilevanti o per maternità in caso di agenti di commercio donne, sia necessario assentarsi per...

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(344 di 591) - 681 giorni fa
Il ritardo nelle consegne fa perdere ordini e clienti. Si può citare la società di trasporto per danni?
L’agente di commercio invia l’ordine all’azienda che lo evade regolarmente, anzi anche con tempi eccezionali rispetto al solito. Ma la società di trasporto rovina...

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(345 di 591) - 1119 giorni fa
La tecnica dell’ancoraggio: in che cosa consiste?
Quanto i nostri stati d’animo possono influire in positivo o in negativo sul lavoro, sulle trattative con i clienti e sulla nostra vita personale? Se poi c’è qualcuno...

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(346 di 591) - 905 giorni fa
Marca da bollo su fattura in regime forfettario: quale deve essere la data di emissione perché la fattura sia valida?
L’emissione di una fattura provvigioni in modalità cartacea in regime forfettario prevede l'applicazione di marca da bollo di 2 euro. E' vero, come ci chiede il...

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(347 di 591) - 637 giorni fa
L’azienda mi impedisce di vendere a nuovi clienti e con gli attuali è impossibile sopravvivere. Cosa fare?
In questo periodo già difficile non bastano le aziende che dimezzano le provvigioni e disdettano mandati… Ci mancavano anche le mandanti che impediscono di vendere a...

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(348 di 591) - 918 giorni fa
Farsi strada: l’importanza di saper organizzare il giro visite
Quanta strada fanno gli agenti di commercio ogni giorno per raggiungere i loro clienti? Tanta! E rischiano di farne anche più del dovuto se non sanno organizzare al...

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(349 di 591) - 640 giorni fa
Decreto Ristori: il Governo ha dimenticato gli agenti commercio?
In attesa della pubblicazione in Gazzetta Ufficiale, la bozza del Decreto Ristori bis esclude ancora una volta gli agenti di commercio e i consulenti finanziari dagli...

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(350 di 591) - 531 giorni fa
Aprire una S.r.l. per risparmiare sui contributi Enasarco: è davvero una buona idea? Parliamone...
Con l’attuale situazione economica, fatturati provvigionali in forte calo e consumi pressoché fermi, si pensa a ogni soluzione per risparmiare, tirare i remi in barca...

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(351 di 591) - 605 giorni fa
Decreto Ristori e rinvio scadenze fiscali. Istruzioni pratiche per Agenti di Commercio
Il secondo acconto delle imposte sui redditi, i contributi previdenziali, l'IVA e le ritenute alla fonte: quali sono le scadenze fiscali che interessano gli agenti di...

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(352 di 591) - 617 giorni fa
Decreto Ristori Quater: contributi a fondo perduto e rinvio delle tasse per gli agenti di commercio (non per tutti)
Il DECRETO RISTORI QUATER ha finalmente incluso gli agenti di commercio nei contributi a fondo perduto previsti dallo Stato per far fronte alla seconda ondata di...

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(353 di 591) - 908 giorni fa
Come superare le aspettative del cliente e vendere di più
Perché dovremmo superare le aspettative di un cliente? Non facciamo già abbastanza per loro?   Superare le aspettative di un cliente significa dargli un valore,...

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(354 di 591) - 1163 giorni fa
Punti di vista: non vediamo le cose per come sono ma per come siamo noi
Non esiste una realtà oggettiva, ma ognuno di noi vede le cose per come le vuole vedere e non per come sono! È così? Sembra un concetto filosofico, ma è la realtà di...

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(355 di 591) - 524 giorni fa
Assicurazione gratuita infortuni e malattia Enasarco. Tutto quello che serve sapere!
Enasarco attiva per gli agenti di commercio suoi iscritti un’assicurazione gratuita sugli infortuni e la malattia. Lo sapevi? Dal 1° novembre 2019 e fino al 31...

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(356 di 591) - 552 giorni fa
Inerenza dei costi: che cosa può davvero scaricare dalle tasse un agente di commercio?
Il principio di inerenza dei costi è il cardine che stabilisce cosa si può portare in deduzione e in detrazione dalle tasse, quel principio che stabilisce – appunto –...

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(357 di 591) - 967 giorni fa
Lo storno delle provvigioni sui premi dati ai clienti è legale?
Oggi a Obbiettivo Agenti, in diretta a partire dalle 13:05, Davide Ricci e il consulente legale Lorenzo Bianchi affrontano il tema dello storno delle provvigioni,...

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(358 di 591) - 573 giorni fa
Fatturare come forfettario pur non avendone più i requisiti: cosa si rischia?
Non ti sei reso conto di aver superato la soglia dei 65.000€ nell'anno precedente? Il tuo commercialista ha fatto male i conti non considerando il regime per cassa e...

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(359 di 591) - 1298 giorni fa
Buoni pasto per agenti di commercio: sì o no?
Sempre più spesso nelle pubblicità dei buoni pasto si dà come assodato il fatto che anche i titolari di partita Iva possano utilizzarli per “risparmiare sulla...

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(360 di 591) - 547 giorni fa
Provvigioni indirette negate. Quando si ha la possibilità di recuperarle?
La mandante vende ai clienti della tua zona, di nascosto e senza riconoscerti alcun compenso. È possibile recuperare il dovuto?   Nella trasmissione di oggi...

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(361 di 591) - 916 giorni fa
Meta o metà? Come raggiungere per intero ciò che ci si prefigge
Meta o metà? Quando ci prefiggiamo di raggiungere una meta e la lasciamo a metà: come toccare l'arrivo?   Sognare è sempre bellissimo ed è la matrice di ogni...

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(362 di 591) - 1024 giorni fa
Il valore di un no! Perché ci pesa dirlo a un cliente?
Dire no… Quanta difficoltà! Non dimentichiamo, però, che saper dire no è fondamentale e che il buon utilizzo di un no nelle trattative commerciali è di grande...

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(363 di 591) - 1029 giorni fa
L’azienda può imporre l’acquisto del campionario all’agente di commercio?
Il campionario rappresenta per molti agenti di commercio, soprattutto quelli che operano nel settore dell’abbigliamento, un bene strumentale necessario per l'attività...

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(364 di 591) - 1011 giorni fa
Quota A, Quota B e Quota C: la somma delle quote per il calcolo della pensione Enasarco
Per ottenere la pensione di vecchiaia Enasarco gli agenti di commercio devono raggiungere tre requisiti minimi: 67 anni di età anagrafica, 20 anni di contributi e...

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(365 di 591) - 1129 giorni fa
Quanto è importante per un capo area vivere di persona la vendita (a partire anche dal porta a porta)?
Come può un capo area senza alcuna esperienza di vendita guidare un team di agenti di commercio?   Abbiamo girato la domanda al dott. Roberto Chiappa, un venditore...

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(366 di 591) - 1037 giorni fa
Le competenze necessarie nella vendita sono cambiate negli anni o sono sempre le stesse?
La vendita è un’attività complessa in cui la parte relazionale è sicuramente importante e sembrerebbe a prima vista quella parte innata e seduttiva che qualcuno di...

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(367 di 591) - 989 giorni fa
Quanto sono limitanti o incoraggianti le convinzioni personali?
“L’avversario che si nasconde nella nostra mente è molto più forte di quello che troviamo dall’altra parte della rete”. (Timothy W. Gallwey)   Una persona che...

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(368 di 591) - 967 giorni fa
Come sfruttare al meglio una zona di lavoro molto piccola
Sei sicuro di avere un giro visite clienti perfettamente organizzato ed efficace? Abbiamo già dedicato una puntata a questo argomento, ma torniamo a parlarne di...

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(369 di 591) - 1002 giorni fa
Fatture provvigionali, i tempi del pagamento sono dettati dalla legge
Quanto tempo hanno le aziende per pagare le fatture provvigionali dopo l’emissione? Una delle domande che la redazione di RadioAgenti riceve più di frequente.Molte...

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(370 di 591) - 1021 giorni fa
Amministratore dipendente della S.r.l.: quando è possibile?
Carlo, ascoltatore di Radio Agenti, ha un'agenzia di rappresentanza inquadrata come S.r.l. e vorrebbe assumere l'amministratore della società come dipendente, in...

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(371 di 591) - 1030 giorni fa
Valutare la motivazione è possibile o è un aspetto troppo personale per essere classificata?
Essere motivati è il motore delle nostre azioni, dei nostri pensieri e delle nostre giornate. Per un venditore, poi, la motivazione deve essere proprio un...

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(372 di 591) - 1512 giorni fa
Speciale fatturazione elettronica per l'acquisto di carburanti
  Nella puntata di oggi parliamo ancora di fatturazione elettronica per l’acquisto di carburante.   Dal 1° luglio 2018 la scheda carburante per i rifornimenti auto...

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(373 di 591) - 1058 giorni fa
Persuasione o manipolazione. Fin dove si spinge la vendita?
Persuasione e manipolazione: due termini spesso usati come sinonimi, ma che sinonimi non lo sono affatto.   Se dovessimo dare una definizione di questi due termini...

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(374 di 591) - 995 giorni fa
Allineare pensieri e visualizzazioni: quali sono i benefici?
La visualizzazione è un esercizio che va fatto prima dell’incontro con il cliente o durante l’incontro stesso? A rispondere nella puntata in onda oggi alle 18:05 è...

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(375 di 591) - 1045 giorni fa
Sei un venditore o un raccoglitore di ordini? Come capirlo?
Oggi a Il Portafoglio, nel consueto appuntamento delle 18:05, affrontiamo la spinosa e annosa questione della differenza tra venditori e raccoglitori di...

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(376 di 591) - 969 giorni fa
La tua mandante ti dà un’auto aziendale come benefit? Dal 2020 potrebbe cambiare la tassazione a tuo carico… Fai bene i conti!
Nel tuo contratto di agenzia, tra i benefit stabiliti con la mandante, hai l’auto aziendale?Se sarà approvata, la nuova Legge di Bilancio prevederà un importante...

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(377 di 591) - 1115 giorni fa
Linguaggio del corpo: quando la posizione di un piede vale più di mille parole
I movimenti del nostro corpo ci tradiscono e inviano all’interlocutore che sa decifrarli messaggi incoerenti rispetto a quelli che stiamo esprimendo con la...

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(378 di 591) - 995 giorni fa
È possibile perdere il titolo di agente di commercio?
Nella puntata di oggi, in onda alle 13:05, rispondiamo a un nostro ascoltatore che ha avuto un problema con la Camera di Commercio per quanto riguarda l'inizio di...

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(379 di 591) - 1115 giorni fa
Minacce, insulti e derisione da parte della mandante. Quando l'azienda commette reato?
Come tutelarsi, in sede legale, contro il clima pesante, fatto di minacce, insulti e derisione vissuto in azienda da parte di tutta la rete commerciale? Frasi...

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(380 di 591) - 1065 giorni fa
Eustress e distress: perché lo stress non è tutto uguale!
Quante volte ti sarà capitato di usare la parola stress associandola a qualche periodo della tua vita non troppo positivo, affollato di preoccupazioni o da qualche...

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(381 di 591) - 1368 giorni fa
Come possiamo capire (e verificare) se qualcuno ci sta mentendo? & Quesiti legali degli ascoltatori
Nella puntata di oggi, con l'avvocato Gianluca Bellardini, parliamo di Agenti di commercio e vendite on line.Nella seconda parte della puntata:Come possiamo capire (e...

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(382 di 591) - 1191 giorni fa
Più tempo ti dai, più tempo ci metterai!
Per la Legge di Parkinson: più tempo ti dai per fare una cosa, più tempo ci metterai!Capita, infatti, di solito che quando siamo vicini alla data di scadenza di...

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(383 di 591) - 1284 giorni fa
La riduzione del 35% della contribuzione INPS per i forfettari. È davvero la scelta giusta?
La riduzione del 35% della contribuzione INPS per gli agenti di commercio passati a gennaio 2019 in regime forfettario è davvero la scelta giusta? Con l’aiuto del...

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(384 di 591) - 1192 giorni fa
Se l’agente di commercio appone firme false su fideiussioni dei clienti, la mandante cosa rischia?
Mandanti, attenzione alla responsabilità del committente se l'agente di commercio è disonesto. Il contratto di agenzia si basa su un patto di lealtà e buona fede....

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(385 di 591) - 1189 giorni fa
La resilienza: l’importanza di sviluppare questa competenza anche per gli agenti di commercio
La resilienza (dal latino resalio = risalire) è la capacità di rialzarsi dopo momenti di crisi e di difficoltà, di reagire in maniera efficace agli ostacoli che la...

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(386 di 591) - 1379 giorni fa
Il supermercato 5.0 - Ritorno al Futuro! & Quesiti legali degli ascoltatori
Ospite della puntata: l'avvocato Gianluca Bellardini che risponderà ai quesiti legali degli ascoltatori.Nella seconda parte della puntata:Il supermercato 5.0 -...

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(387 di 591) - 1231 giorni fa
Telepass: come scaricare i costi dell’autostrada e avere la fattura elettronica
Per un agente di commercio i costi relativi agli spostamenti - che riguardano dunque auto, carburante e telepass - sono di gran lunga le spese più ingenti da...

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(388 di 591) - 1230 giorni fa
È possibile identificare i clienti tipo?
Non è possibile catalogare i clienti o i potenziali clienti come si fa con la merce in un magazzino. In quanto persone, i clienti o potenziali tali hanno mille...

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(389 di 591) - 1339 giorni fa
Il mancato raggiungimento dei target di vendita
Oggi in diretta alle 13:05 parleremo di target di vendita e chiederemo all’avvocato Gianluca Bellardini, ospite in trasmissione, se è valida una clausola inserita nel...

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(390 di 591) - 1218 giorni fa
Cercare di cambiare le convinzioni del cliente per perseguire il proprio obiettivo di vendita. È un giusto approccio?
Non è sufficiente dire una cosa per esserne convinti. Le convinzioni sono, infatti, qualcosa a cui noi crediamo profondamente e che condiziona le nostre scelte e i...

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(391 di 591) - 1234 giorni fa
La frustrazione: rimedi pratici da mettere in atto per sentirsi apprezzati
La frustrazione è una parola usata per descrivere una gamma di sensazioni che vanno dal leggero fastidio al reale disagio e rappresenta lo stato psicologico che...

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(392 di 591) - 1407 giorni fa
Puntata speciale: Fatturazione Elettronica
Dal 1° gennaio 2019 la fatturazione elettronica sarà obbligatoria per tutte le operazioni tra privati, anche per gli agenti di commercio. Si tratta di un cambio...

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(393 di 591) - 1233 giorni fa
Estratto conto provvigionale, i tempi dettati dal Codice Civile sono derogabili?
L’azienda mandante può variare unilateralmente da trimestrale a quadrimestrale lo scadenzario delle provvigioni? È quello di cui si parlerà oggi a Obbiettivo Agenti....

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(394 di 591) - 1403 giorni fa
Puntata speciale: Focus auto agenti di commercio
Dal punto di vista fiscale, la maggior parte delle domande che arrivano alla redazione di RadioAgenti destinate ai nostri consulenti riguardano proprio l’automobile....

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(395 di 591) - 1297 giorni fa
Le ipotesi penali che possono coinvolgere un Agente di Commercio
Quando un agente di commercio può incorrere in un reato penale nello svolgimento della sua attività professionale?Esamineremo i casi più comuni in diretta alle 13:05...

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(396 di 591) - 863 giorni fa
Bonus 600€ per gli agenti di commercio: limite di reddito SI, limite di reddito NO?
L'INPS ha chiarito in data 30/03/2020 che il contributo di 600€ spetta anche agli agenti di commercio. Resta ancora tanta confusione e tante sono le domande che ci...

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(397 di 591) - 692 giorni fa
Domicilio digitale: è obbligatorio per l’agente di commercio? Si incorre in sanzioni?
Il Decreto Semplificazioni del 16 luglio 2020 ha stabilito l’obbligo per imprese e professionisti di comunicare entro il 1° ottobre 2020 il proprio domicilio...

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(398 di 591) - 986 giorni fa
Deontologia professionale: i valori fondanti del tuo lavoro di agente di commercio
Come possiamo pensare di influenzare il mercato in qualità di venditori e ottenere risultati migliori se non facciamo dei cambiamenti fondamentali? Il primo...

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(399 di 591) - 1170 giorni fa
E se il fallimento fosse solo un "fortunato incidente"?
La storia racconta di molti prodotti di successo nati da fallimenti, che potremmo definire dei “fortunati incidenti”. È il caso del Post-it, ad esempio, il foglietto...

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(400 di 591) - 913 giorni fa
Contratto di agenzia a tempo determinato: vantaggi e svantaggi
Un contratto di agenzia prevede che l’agente di commercio sia incaricato stabilmente da una o più ditte di promuovere la conclusione di contratti in una determinata...

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(401 di 591) - 1113 giorni fa
Quello proprio non lo sopporto: come interfacciarsi con un cliente antipatico
Un venditore si può permettere di nutrire antipatia nei confronti di un cliente che in teoria dovrebbe essere trattato con i guanti bianchi?   L’antipatia può...

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(402 di 591) - 1223 giorni fa
Il personal branding per i venditori: quando e a cosa può servire?
Luigi Centenaro, uno dei maggiori esperti di personal branding in Italia e ideatore e creatore del modello del personal branding canvas, lo definisce così: “Il...

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(403 di 591) - 546 giorni fa
Incassi in sospeso. Le provvigioni sono di chi ha fatto l’ordine oppure di chi incassa?
Con l’acquisizione di una nuova mandante può capitare di trovare qualche sorpresa nella zona che ti viene affidata. Ad esempio, diverse decine di migliaia di euro di...

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(404 di 591) - 682 giorni fa
AMAZON: Vendesi agenti di commercio senza pensione!
L’evoluzione incontrollata del commercio elettronico fa perdere ogni giorno agli agenti di commercio una buona parte del loro fatturato e i contributi versati per la...

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(405 di 591) - 693 giorni fa
Enasarco: Investimenti, Immobili e Consulenze. Tiriamo fuori la polvere da sotto il tappeto!
Una nuova puntata dedicata alle Elezioni Enasarco. Ospiti in studio Alfonsino Mei, membro del Consiglio Nazionale Anasf e Luca Gaburro, Segretario Generale...

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(406 di 591) - 1066 giorni fa
Caro agente ti pago, ma tu mi risarcisci un po’…
Per l’inserimento di un nuovo agente di commercio, soprattutto nel caso dei monomandatari, l’azienda spesso investe in corsi di formazione in aula a cui si sommano le...

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(407 di 591) - 1160 giorni fa
Le regole per un team vincente
Mettere insieme un gruppo di persone e farlo lavorare serenamente per il raggiungimento di un obiettivo comune è cosa tutt’altro che facile. I conflitti, come abbiamo...

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(408 di 591) - 1065 giorni fa
Se il cliente è insolvente, non ti pago il premio!
Lo “star del credere” esiste ancora? Ci sembrava, in effetti, fosse stato abolito da lungo tempo, ma a quanto pare – come racconta un nostro ascoltatore nella puntata...

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(409 di 591) - 1154 giorni fa
Avere successo ed essere felici? È possibile! E come?
Spesso quando pensiamo a una persona di successo la identifichiamo con qualcuno che ha fama, denaro e potere. Ma è davvero questo il successo?È questo che ci rende...

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(410 di 591) - 741 giorni fa
Il fermo amministrativo dell’auto: quando la pratica finisce nelle mani delle società di recupero crediti…
Il fermo amministrativo dell'auto per gli agenti di commercio, essendo un bene indispensabile per lo svolgimento della professione, ha delle regole ben precise. Ma...

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(411 di 591) - 574 giorni fa
Fare causa all’azienda mandante? I dieci punti chiave da tenere a mente!
Un’ascoltatrice ci racconta la sua disavventura: per una variazione provvigionale di media entità, un sindacato la consiglia di andare in causa. Risultato? Molti...

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(412 di 591) - 671 giorni fa
Campioni Gratuiti oppure campionario? Quali sono le differenze dal punto di vista fiscale?
La mandante fornisce all’agente di commercio, come strumento di lavoro, campioni gratuiti e un corposo campionario, che fattura. È corretto che per entrambe le...

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(413 di 591) - 876 giorni fa
Il rimborso spese sospeso ai tempi del Covid-19. E' legale?
Tempi duri per tutti i settori produttivi, quelli del Coronavirus che imperversa e spaventa. Particolarmente duri sono per gli agenti di commercio. Innegabilmente, i...

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(414 di 591) - 1149 giorni fa
Contratto di agenzia capestro, estorsione e molestia: il racconto di un agente di commercio
Nella puntata di Obbiettivo Agenti in diretta alle 13:05 Davide Ricci, con la consulenza dei legali Valerio Colapaoli, penalista, e Lorenzo Bianchi, civilista, si...

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(415 di 591) - 1135 giorni fa
Sapersi comportare: regole, ambiti e valori
Siamo sicuri di saperci sempre comportare nel modo migliore con i nostri clienti? Siamo convinti che il nostro comportamento vada incontro alle esigenze dei clienti,...

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(416 di 591) - 1060 giorni fa
Le provvigioni spettano all’agente su affari da lui promossi e conclusi dalla mandante dopo la cessazione del rapporto di agenzia?
Dopo la chiusura del mandato di agenzia per volere della mandante, a un agente di commercio spettano le provvigioni che matureranno sulle offerte economiche da lui...

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(417 di 591) - 769 giorni fa
Contributo a fondo perduto: quali sono le differenze tra ditta individuale, società e impresa familiare?
Torniamo a parlare in diretta del contributo a fondo perduto. Molti sono ancora i dubbi su questo aiuto previsto dal Governo per far fronte all'emergenza...

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(418 di 591) - 971 giorni fa
L’arte di presentarsi: tutto parte dalla stretta di mano
Il primo incontro non si scorda mai e presentarsi non significa solo scambiarsi i biglietti da visita. La presentazione, infatti, è propedeutica a un corretto...

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(419 di 591) - 776 giorni fa
Le novità sui finanziamenti con Garanzia dello Stato in vigore dal 19 giugno
Dal 19 giugno sono entrate in vigore nuove norme relative ai finanziamenti fino a 25.000€ garantiti al 100% dallo Stato. La PRIMA NOVITA' sta nell'innalzamento del...

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(420 di 591) - 1244 giorni fa
Come rendere costruttiva una critica
Come rendere una critica costruttiva e a cosa serve realmente criticare? Ne parliamo oggi in trasmissione con Benito Ranucci, imprenditore da 35 anni e titolare di...

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(421 di 591) - 1052 giorni fa
Caro cliente, oggi ti vendo la leadership!
Hai mai pensato di vendere la leadership a un tuo cliente? Vendergli la soluzione per farlo diventare leader di mercato o offrirgli una possibilità in più per...

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(422 di 591) - 1050 giorni fa
Il cliente non ha sempre ragione. Perché non bisogna mettere sempre il cliente al centro!
“Il cliente deve essere al centro, il nostro focus è il cliente, miriamo alla soddisfazione del cliente”.   Quante volte ci siamo sentiti dire queste frasi dalla...

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(423 di 591) - 1161 giorni fa
Sei nato per fare l’agente di commercio?
Che si intende per "bravi venditori"? Potrebbe sembrare banale, ma un venditore deve vendere. Tutto quello che orbita intorno all’attività di vendita sono solo...

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(424 di 591) - 811 giorni fa
Contributi a fondo perduto per gli Agenti: quando il diavolo ci mette la coda!
Il tanto atteso Decreto Rilancio, con cui il Governo ha stanziato 155 miliardi di euro per la fase 2 a sostegno e per la ripartenza dell'economia, è stato pubblicato...

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(425 di 591) - 916 giorni fa
Il valore della deduzione dell'auto per gli agenti di commercio è fermo dagli anni '90. Non sarà arrivata l'ora di aggiornarlo?
Nella puntata di Obbiettivo Agenti in diretta oggi alle 13:05 affronteremo con il nostro ospite, il dott. Massimiliano Bellucci, consulente fiscale esperto in materia...

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(426 di 591) - 812 giorni fa
Un agente è libero di scegliere di NON visitare i clienti e lavorare telefonicamente? La mandante può opporsi?
Simonetta, ascoltatrice di RadioAgenti, ci ha scritto preoccupata di aver fatto una scelta diversa da quella seguita dalla sua azienda nel settore...

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(427 di 591) - 1275 giorni fa
Dopo le dimissioni, l’azienda mandante può chiedere a un agente di pagare gli ordini non saldati dai clienti?
Dopo le dimissioni, l’azienda mandante può chiedere a un agente di pagare gli ordini non saldati dai clienti?E' la richiesta davanti alla quale si è trovato un nostro...

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(428 di 591) - 1134 giorni fa
La lamentela del cliente: quando può nascondere un’opportunità?
Vai da un cliente e si lamenta? Festeggia! No, non siamo impazziti. Un cliente che si lamenta vuole mantenere con te una relazione, altrimenti avrebbe già chiuso e...

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(429 di 591) - 1216 giorni fa
Consigli per aumentare la motivazione
Che cosa è la motivazione e che cosa ci motiva davvero?La motivazione è il “propellente” che ci spinge all’azione e ci conduce all’obiettivo, superando quegli...

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(430 di 591) - 1014 giorni fa
Il calcolo previsionale on line della pensione Enasarco: a chi è accessibile?
Sul sito dell’Enasarco, nell’area riservata disponibile per ciascun agente di commercio iscritto alla Fondazione, è presente un simulatore di calcolo della pensione...

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(431 di 591) - 1217 giorni fa
La visualizzazione: come possiamo prepararci all'incontro con un cliente allineando i pensieri
Come possiamo prepararci all’incontro con un cliente? Massimo Binelli, mental coach di atleti olimpionici e di top manager, ha messo a punto una tecnica che ci aiuta...

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(432 di 591) - 1182 giorni fa
Vendere è questione di tecnica. Conosci la tecnica SPIN?
Vendere è un po’ come guidare la macchina, alla fine diventa automatico? Oppure no? C’è chi, trovandosi di fronte al cliente, ha bisogno di pensare a quale sia la...

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(433 di 591) - 813 giorni fa
Visitare i clienti in sicurezza. Quattro chiacchiere sulla nostra Guida Pratica
Negli ultimi due mesi abbiamo assistito a un proliferare di decreti e regolamenti: alcuni nazionali, altri regionali e altri ancora provenienti da galassie...

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(434 di 591) - 1183 giorni fa
Come un agente di commercio può sfruttare al meglio la partecipazione agli eventi?
Può essere utile per un agente di commercio partecipare ad eventi che esulino da quelli organizzati dalla propria ditta mandante o dai propri clienti? Come...

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(435 di 591) - 1221 giorni fa
La Fondazione Enasarco in studio: Le prestazioni integrative di previdenza previste per il 2019
La Fondazione Enasarco mette a disposizione degli agenti di commercio iscritti numerose prestazioni integrative di previdenza per il 2019.I contributi assistenziali...

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(436 di 591) - 1184 giorni fa
Fallire può essere molto utile. Si impara di più da un successo o da un obiettivo mancato?
Che cos’è il fallimento? Un obiettivo che ci eravamo prefissati di voler raggiungere, in cui abbiamo investito (soldi, tempo, affetti, energia) e che di fatto non...

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(437 di 591) - 1010 giorni fa
Sappiamo pesare il valore dei nostri clienti?
Conoscete quale sia il vostro vero valore, e non vi perderete (Khalil Gibran, filosofo)   Cosa intendiamo per “valore” nel linguaggio comune? Questo termine ha...

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(438 di 591) - 1136 giorni fa
Agenti di commercio e assicurazione INAIL: quando è obbligatoria?
L'Inail è l'Istituto Nazionale per l'Assicurazione contro gli Infortuni sul Lavoro e tutela dal punto di vista assicurativo i lavoratori che, appunto, subiscono un...

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(439 di 591) - 884 giorni fa
7 consigli utili per prevenire le obiezioni superflue
Come gestire al meglio tutte le dinamiche che si sviluppano con il cliente? Come rimanere in allerta e prevenire le obiezioni superflue che sono quelle che ci fanno...

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(440 di 591) - 1137 giorni fa
Fare l’agente di commercio all’estero: quattro chiacchiere con Fabio Danzè, venditore in Spagna
Torna oggi a trovarci in trasmissione il dott. Fabio Danzè, venditore italiano emigrato in Spagna.Con lui e il dott. Massimiliano Bellucci parleremo delle differenze...

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(441 di 591) - 887 giorni fa
Comunicazione assertiva: esprimere i propri bisogni e ascoltare e rispettare allo stesso tempo quelli del cliente. È possibile?
In una comunicazione assertiva si esprimono i propri bisogni, le proprie idee e contemporaneamente si ascoltano e si rispettano anche i bisogni del cliente: una forma...

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(442 di 591) - 1185 giorni fa
I requisiti morali per diventare agente di commercio. È possibile richiedere la riabilitazione nel caso in cui siano stati persi?
Per poter svolgere l’attività di agente di commercio è necessario non solo possedere requisiti professionali, ma è imprescindibile anche l’esistenza di prerequisiti...

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(443 di 591) - 982 giorni fa
Frasi per vendere un prodotto? Impariamo piuttosto a non parlare solo noi!
Prima di imparare le frasi da usare e quelle da non usare nella vendita, è opportuno comprendere l'importanza dell'ascolto attivo.E' infatti fondamentale ascoltare il...

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(444 di 591) - 1231 giorni fa
Vendere anche in tempo di crisi: utili suggerimenti per uscire dal cliente con in mano il contratto firmato
La vendita è un processo e in quanto tale è sottoposto a una performance. Quindi se trasformiamo tutto quello che facciamo in una prestazione possiamo in tutti i...

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(445 di 591) - 975 giorni fa
Omaggi di Natale ai clienti: si possono scaricare dalle tasse?
In vista delle festività natalizie non è raro che gli agenti di commercio decidano di fare un regalo ai loro clienti più importanti. E magari qualche titolare di...

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(446 di 591) - 888 giorni fa
Come fidelizzare i clienti?
La matrice semantica della parola fidelizzare è fedele, quindi la domanda che dobbiamo porci è come rendere fedeli i nostri clienti e come confermare ogni volta la...

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(447 di 591) - 821 giorni fa
NO contratto, NO provvigioni. L'azienda lo può fare?
Capita spesso che le aziende sfruttino i contatti degli agenti per avere informazioni sul mercato: questa è proprio una delle funzioni delle reti commerciali....

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(448 di 591) - 1189 giorni fa
Pignoramento delle provvigioni: è corretto pagare l’iva anche sull’importo pignorato?
Il pignoramento presso terzi non è applicato solo agli stipendi e alle liquidazioni dei lavoratori dipendenti, ma è richiedibile da parte dell’Agenzia delle Entrate e...

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(449 di 591) - 890 giorni fa
Cliente afflitto da resistenze psicologiche all’acquisto! Come curarlo? (parte seconda)
A Il Portafoglio, in onda oggi alle 18:05, riprendiamo il tema delle resistenze psicologiche all’acquisto da parte dei clienti e come “curarle” che avevamo già...

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(450 di 591) - 892 giorni fa
GDPR Privacy e Agenti di Commercio: dalle preoccupazioni del 2018 ad oggi
Il 25 maggio 2018 sono entrate in vigore le nuove disposizioni in materia di privacy che hanno scatenato non poca preoccupazione tra tutte le categorie professionali,...

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(451 di 591) - 1239 giorni fa
Linkedin: come ha influenzato e cambiato l’approccio al business e al mondo della vendita
Linkedin non è più una bacheca dove attaccare il nostro CV nell’attesa che qualcuno ci chiami. Negli anni è diventato lo strumento perfetto per trovare nuovi clienti...

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(452 di 591) - 891 giorni fa
5 atteggiamenti tipo errati di un agente di commercio che riceve una obiezione
L’obiezione è per definizione un’osservazione verbale che viene sollevata per contestare in tutto o in parte un’affermazione. Nel mondo della vendita sono i clienti...

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(453 di 591) - 1032 giorni fa
Il cliente rende la merce e l'azienda si riprende le provvigioni. È legale?
Alessandro, un agente di commercio, ha consultato Obbiettivo Agenti sulla legittimità del comportamento della sua azienda in tema di resi: quando un cliente...

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(454 di 591) - 939 giorni fa
5 modi per incontrare più clienti
Alle 18:05 ospite a Il Portafoglio avremo Piero Salomoni, venditore e autore del blog Venditore Efficace, con il quale parleremo dei 5 modi per incontrare più...

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(455 di 591) - 835 giorni fa
Agenti di commercio: come andare a "casa" dei clienti in punta di mascherina
Come sarà tornare dai clienti dopo il Covid-19? Come ci accoglieranno e noi come ci comporteremo con loro? E per chi non ha mai smesso di visitarli, come è...

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(456 di 591) - 1241 giorni fa
Contributo auto Enasarco, ecotassa ed ecoincentivi: tutte le novità 2019 per le auto
Contributo auto disposto dalla Fondazione Enasarco, ecotassa ed ecobonus: tutte le novità per chi ha intenzione di acquistare, prendere a leasing o noleggiare un'auto...

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(457 di 591) - 930 giorni fa
Legge di Bilancio 2020: grosse criticità per gli agenti forfettari
Analizzando la nuova Legge di Bilancio 2020 sono emerse grosse criticità per gli agenti di commercio forfettari. Come conviene comportarsi? Qualche consiglio?   Ne...

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(458 di 591) - 931 giorni fa
Ottimismo e pessimismo: come influiscono sulla definizione dei nostri obiettivi e sui nostri risultati professionali
L’ottimismo è un ottimo carburante per la vita, un segreto di vita e un segreto professionale e corrisponde a quell’opportunità che ci diamo di ripartire...

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(459 di 591) - 924 giorni fa
La ruota della vita, uno strumento di self coaching: di cosa si tratta?
La ruota della vita è uno strumento che si presta ad attività di self coaching. Si tratta di un sistema di autovalutazione che ci permette di prendere consapevolezza...

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(460 di 591) - 923 giorni fa
Comunicazione con il cliente inceppata? Riformula e andrà meglio!
Vi è mai capitato di fronte a un cliente di avere la sensazione che dal punto di vista linguistico non vi capivate proprio, quasi che sembrava parlaste una lingua...

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(461 di 591) - 925 giorni fa
Più clienti! Sì, ma dove li trovo e come li seguo? 5 modi per incontrarne di più
Vorrei più clienti ma non so dove andarli ad incontrare…   Qualcuno sostiene che i clienti sono come il dolce… non bastano mai! Ma dove incontrarli? Implementare...

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(462 di 591) - 1161 giorni fa
Contratto di agenzia firmato senza essere in possesso della SCIA. Cosa fare? Si incorre in sanzioni?
Per poter svolgere l'attività di agente di commercio è necessario non solo avere dei requisiti professionali e morali, tra cui aver frequentato e superato un corso...

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(463 di 591) - 924 giorni fa
La rinuncia al patto di non concorrenza post contrattuale può essere unilaterale?
Dopo quasi dieci anni di lavoro, Luigi - agente di commercio e ascoltatore di Radio Agenti - si è visto dare il ben servito dalla sua mandante con un'ulteriore...

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(464 di 591) - 919 giorni fa
Quanta pazienza bisogna avere per essere un buon venditore?
La pazienza è il segreto del successo, non solo economico ma anche esistenziale. Monica Paliaga, psicologa del lavoro e coach, ospite alle 18:05 a Il Portafoglio,...

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(465 di 591) - 901 giorni fa
Modello di negoziazione: ad ogni agente di commercio il suo?
Negoziazione, tu hai un modello che usi sempre? In che cosa consiste? Roberto Chiappa, venditore, formatore e business coach, ha messo a punto un suo modello di...

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(466 di 591) - 902 giorni fa
Che cos’è il metodo S.T.E.P. e come può essere utile per un agente di commercio?
Che cosa è il metodo S.T.E.P. e come nasce? Perché è utile a un agente di commercio nel suo lavoro?   S come Studiare Non basta quello che facciamo e impariamo sul...

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(467 di 591) - 836 giorni fa
Covid-19: uscire sì, uscire no?! Come essere sicuri di andare dai clienti e non incorrere in una multa
In molti ci segnalate di verbali e contestazioni ricevuti se fermati per andare dai clienti aperti e facenti parte delle filiere appartenenti ai codici Ateco per i...

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(468 di 591) - 1255 giorni fa
La riduzione annuale del portafoglio clienti: in quale percentuale è lecita?
L'azienda mandante ha la facoltà di modificare, riducendolo, il portafoglio clienti del proprio agente di commercio anche durante il corso del contratto di agenzia....

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(469 di 591) - 1015 giorni fa
La domandologia come scienza per guidare la trattativa con il cliente
Per qualcuno di noi più di altri quella fase della vita che passiamo intorno ai quattro anni a fare domande su domande e a chiedere il “perché” di ogni cosa non...

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(470 di 591) - 917 giorni fa
La reputazione digitale: come costruire la propria?
Che cosa penseranno i vicini? Frase obsoleta al giorno d’oggi! Piuttosto ci si domanda: Cosa si dice di me sul web e sui social? Cosa scrivono i clienti di un...

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(471 di 591) - 853 giorni fa
I chiarimenti di Enasarco: come si calcola il calo del 33% per la richiesta dei contributi Covid-19?
Enasarco chiarisce in maniera ufficiale molti dei dubbi che erano emersi dopo la pubblicazione del programma dei contributi assistenziali previsti come erogazioni...

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(472 di 591) - 915 giorni fa
Il rapport: come creare un rapporto di fiducia e affinità con i clienti
“Se volete convertire qualcuno alla vostra causa, dimostrategli innanzitutto che gli siete sinceramente amico”.   In questa frase di Abraham Lincoln c’è tutto il...

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(473 di 591) - 1213 giorni fa
Riunioni di lavoro: sono davvero utili?
La riunione di lavoro ha un unico scopo importante: la condivisione di obiettivi e strategie per un gruppo di lavoro, per portare fuori dalla riunione un solo piano...

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(474 di 591) - 910 giorni fa
Se la zona sul contratto rimanda a un allegato che non esiste… il contratto è nullo?
Gerardo, agente di commercio, ha scritto alla redazione di RadioAgenti per sottoporre una situazione curiosa in cui si trova: è in trattativa con un’azienda per un...

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(475 di 591) - 1214 giorni fa
Mobbing: roba da dipendenti e non da agenti?
I rapporti con le aziende mandanti spesso non sono idilliaci e gli agenti di commercio vivono situazioni di disagio, chiedendosi se in esse siano ravvisabili gli...

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(476 di 591) - 909 giorni fa
Da dipendente ad agente di commercio in forfettario per la stessa azienda. Si può?
Come dipendente di un’agenzia di rappresentanza, Filippo – un ascoltatore di RadioAgenti –, vorrebbe passare a partita iva e assumere un ruolo diverso, impegnato...

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(477 di 591) - 1034 giorni fa
I clienti non sono tutti uguali! Allora come li riconosco?
Tutti i clienti sono uguali? O ci sono delle differenze che li rendono immediatamente riconoscibili? Ovviamente i clienti non sono tutti uguali, per ragioni molto...

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(478 di 591) - 1473 giorni fa
La riduzione della clientela e i clienti direzionali - Interagire con i Capi Area
Ospite della trasmissione: Lorenzo Bianchi, avvocato specializzato in Diritto di Agenzia, con il quale parleremo di clienti direzionali. In particolare tratteremo...

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(479 di 591) - 1428 giorni fa
Ma tu cosa ne pensi? L'importanza del feed-back, sempre! & Quesiti fiscali degli ascoltatori
Nella puntata di oggi, con il dott. Massimiliano Bellucci, rispondiamo ai quesiti fiscali degli ascoltatori.In particolare parleremo della possibilità di acquistare...

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(480 di 591) - 1392 giorni fa
Puntata speciale: Fatturazione Elettronica Agenti di Commercio (parte seconda)
Puntata specialeFocus fatturazione elettronica agenti di commercio (parte seconda):come non trovarsi impreparatial 1° gennaio 2019ospite in studio: dott. Massimiliano...

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(481 di 591) - 1528 giorni fa
Motivare i collaboratori: come singoli oppure come gruppo? & Quesiti fiscali degli ascoltatori
Nel mondo della vendita direttori commerciali, area manager, titolari di agenzie di rappresentanze e a volte gli stessi agenti di commercio si trovano a dover gestire...

Anteprima

(482 di 591) - 1525 giorni fa
I risultati della nostra vita sono più casuali o causali? & Quesiti fiscali degli ascoltatori
I risultati della nostra vita sono più casuali o causali? Pensate di trovare «Imprevisti» e «Probabilità» solo in Venderopoly, il gioco degli agenti di...

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(483 di 591) - 1541 giorni fa
Come si gestisce la richiesta di uno sconto da parte del cliente & Quesiti fiscali degli ascoltatori
Un cliente ci chiede uno sconto. Come gestire la richiesta? Quando e come applicare lo sconto?   Con Davide Ricci ed Elisa Pagin analizziamo le varie possibilità...

Anteprima

(484 di 591) - 1308 giorni fa
Aumento delle provvigioni a far data dal 1° gennaio 2019. Sul pagamento di provvigioni legate a vendite precedenti quale aliquota provvigionale si applica?
La mandante vi concede un aumento provvigionale a partire dal 1° gennaio 2019, ma vi deve ancora saldare le provvigioni relative a vendite del 2018 perché siete...

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(485 di 591) - 1305 giorni fa
Agenti di commercio che sono a tutti gli effetti dei dipendenti. Quando e come dire di no alle imposizioni dell’azienda?
Agenti di commercio che sono a tutti gli effetti dei dipendenti.Quando e come dire di no alle imposizioni dell’azienda? Capita spesso che le aziende costringano gli...

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(486 di 591) - 1301 giorni fa
Il regime forfettario fino a 65.000 euro è legge da meno di un mese. Sciogliamo gli ultimi dubbi sul nuovo regime fiscale!
Tanti gli argomenti relativi al nuovo regime forfettario di cui parleremo nella diretta di oggi: Esiste una riduzione dell’aliquota del 5% per gli over 55? Come...

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(487 di 591) - 1507 giorni fa
Delegare è tanto utile quanto difficile & Quesiti legali degli ascoltatori
A chi non è capitato durante una giornata particolarmente piena di cose da fare, telefonate a cui rispondere, ordini da inviare, fatture provvigionali da preparare,...

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(488 di 591) - 1044 giorni fa
Che strano, la mia azienda non mi... tormenta!
Una domanda (apparentemente) insolita è arrivata alla redazione di Radio Agenti. Gigi, agente di commercio nostro ascoltatore, si trova in una situazione molto poco...

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(489 di 591) - 1238 giorni fa
Se i clienti mi chiedono lo sconto ho necessariamente sbagliato qualcosa con loro?
Che cos’è realmente lo sconto sia dal punto di vista pratico sia dal punto di vista relazionale nel rapporto tra venditore e cliente? Se i clienti ci chiedono lo...

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(490 di 591) - 972 giorni fa
Il rimborso spese di un agente di commercio è soggetto a tassazione?
Tra rimborso spese, fisso mensile e anticipo provvigionale c'è sempre molta confusione.Capita spesso che sul contratto un agente di commercio si ritrovi una dicitura...

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(491 di 591) - 1245 giorni fa
Le 4 parole che mandano a monte una vendita
“Originariamente le parole erano magie e, ancor oggi, la parola ha conservato molto del suo antico potere magico“, diceva Sigmund Freud. Le parole contano e hanno il...

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(492 di 591) - 1235 giorni fa
Le prestazioni assistenziali disposte dalla Fondazione Enasarco per il 2019
Anche per il 2019, l'Enasarco ha disposto l'erogazione dei contributi assistenziali per gli agenti di commercio iscritti alla Fondazione. Il programma delle...

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(493 di 591) - 1260 giorni fa
L'azienda apre punti vendita nella zona dell'agente di commercio e non gli riconosce alcuna provvigione. Lo può fare?
Può un’azienda aprire dei punti vendita di proprietà nelle zone di competenza dell'agente di commercio, senza riconoscere alcuna provvigione all'agente stesso? Non è...

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(494 di 591) - 1295 giorni fa
Come comportarsi se la Mandante abbassa la provvigione senza comunicarlo preventivamente?
Nella puntata di oggi, chiederemo all'avvocato Gianluca Bellardini come comportarsi se la Mandante abbassa la provvigione senza comunicarlo preventivamente all’agente...

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(495 di 591) - 1155 giorni fa
Storytelling: la tecnica usata dai venditori emozionali
Sapevi che il 95% delle comunicazioni tra persone avviene tramite storie, racconti e aneddoti? Hai mai pensato che già la Bibbia e il Corano, con le loro parabole,...

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(496 di 591) - 1296 giorni fa
Una mandante può togliere il fisso o il rimborso spese in qualsiasi momento, senza nemmeno compensare con un aumento provvigionale?
Tanti gli argomenti legali che tratteremo nella puntata di oggi con in studio l'avvocato Gianluca Bellardini, supportato dal dott. Massimiliano Bellucci. Chiederemo...

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(497 di 591) - 1114 giorni fa
Dominare la negoziazione e la contrattazione: le principali tecniche di vendita per farlo
La negoziazione e la contrattazione sono momenti diversi del processo di vendita o sono assimilabili tra loro? La negoziazione è fatta di componenti relazionali tanto...

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(498 di 591) - 1123 giorni fa
La proroga dei versamenti delle imposte 2019: nuove scadenze, ISA e regolamentazione per i forfettari
Con l’approvazione del Decreto Crescita diverse sono state le novità introdotte in campo fiscale, compresa la proroga dei versamenti relativi alle imposte dirette,...

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(499 di 591) - 1234 giorni fa
In caso di recesso da parte dell’agente, l’azienda può bloccare il pagamento delle ultime provvigioni fino all’incasso di tutti gli insoluti dei clienti?
In diretta alle 13:05 con la consulenza dell’avvocato Lorenzo Bianchi, rispondiamo a un ascoltatore al quale la mandante, dopo avergli comunicato la disdetta del...

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(500 di 591) - 1253 giorni fa
I reati di omicidio e lesioni stradali gravi: cosa si rischia?
Dal 2016 sono in vigore i reati di omicidio e lesioni stradali gravi, che prevedono pene severe fino a quindici anni di carcere e l'impossibilità di conseguire una...

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(501 di 591) - 1232 giorni fa
Agenti di commercio italiani e aziende mandanti estere: la regolamentazione del contratto di agenzia internazionale
Da alcuni, soprattutto nei settori del tessile e delle calzature, sul mercato italiano la presenza di aziende spagnole è sempre più importante in quanto offrono un...

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(502 di 591) - 1037 giorni fa
Partita iva: devo chiuderla per andare in pensione?
Complici soprattutto le diverse trasmissioni su quota 100, sono giunte alla redazione di Radio Agenti diverse domande tutte simili relative al legame tra la chiusura...

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(503 di 591) - 1228 giorni fa
Puntata speciale 1° aprile: tema a sorpresa
Puntata specialeCosa attenderà oggi 1° aprile ai nostri conduttori e consulenti? Ascoltaci per scoprirlo!Ospiti in studio: avv. Lorenzo Bianchi, avv. Valerio...

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(504 di 591) - 1001 giorni fa
Esistono parole magiche che aprono maggiori possibilità di altre?
Ce lo sentiamo ripetere ogni giorno che le parole sono importanti, che possono fare la differenza nella comunicazione. Tanto più se le parole sono legate alla vendita...

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(505 di 591) - 1227 giorni fa
È meglio il diavolo che conosci. La trappola della zona di confort e come uscirne
“È meglio il diavolo che conosci”, è la traduzione dell’inglese “Better the devil you know”. In italiano la chiamiamo, usando un’espressione più morbida, zona di...

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(506 di 591) - 1273 giorni fa
Un agente di commercio può portare in detrazione e in deduzione i costi per gli acquisti degli abiti?
Un agente di commercio può portare in detrazione e in deduzione i costi per gli acquisti degli abiti? Se sul contratto di agenzia l'azienda obbliga a un certo dress...

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(507 di 591) - 1513 giorni fa
La concorrenza: parlarne, non parlarne o parlarne male? & Quesiti legali degli ascoltatori
Tema della puntata di oggi: la concorrenza.  Cercheremo di capire se, con un cliente, se ne può parlare e in che modo.   Ospite della puntata: l'avv. Lorenzo...

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(508 di 591) - 1252 giorni fa
Il coaching: l’utilità di un percorso di formazione per un venditore che ha già esperienza sul campo
Un percorso di coaching può essere utile a un venditore che ha già esperienza sul campo? Lo chiediamo in trasmissione al life e business coach Alessandro Cozzolino,...

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(509 di 591) - 1251 giorni fa
Dal pensiero all’azione: le 4 S che rendono attivi
Come passare all’azione, cioè come possiamo tramutare i pensieri in azioni? Quali sono le azioni che ci rendono più attivi? Michele Ferrarelli, coach professionista,...

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(510 di 591) - 1248 giorni fa
Come scrivere una e-mail commerciale efficace
Non tutti i discorsi con i nostri clienti possono essere affidati alle sole conversazioni che facciamo con loro di persona o al telefono. Spesso è necessario mettere...

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(511 di 591) - 1515 giorni fa
Cosa metti al centro della tua vendita? & Quesiti legali degli ascoltatori
Cosa metti al centro della tua vendita? Il prodotto, il cliente o il tuo fatturato? Piccoli trucchi da sperimentare e grandi errori da evitare.   Ospite della...

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(512 di 591) - 1220 giorni fa
L’azienda mandante ti chiede di fare anche recupero crediti presso i clienti. Accettare o non accettare?
L’azienda mandante ti chiede di fare anche recupero crediti presso i clienti.Questa attività fa parte del processo di vendita? Si può chiedere un compenso a parte?E...

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(513 di 591) - 1140 giorni fa
Avere un ottimo prodotto non è sempre è sufficiente. Quanto conta in una vendita saper presentare un prodotto o un’idea al proprio cliente?
Un’idea è diversa da un’intuizione. L’idea è l’intuizione fatta e finita, pensata, realizzata e soprattutto comunicata. Saper raccontare la propria idea è, infatti,...

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(514 di 591) - 1344 giorni fa
La gestione dei contratti di agenzia nel passaggio da una società a una ditta individuale
Nella trasformazione di una società da S.a.s. a ditta individuale come è più opportuno gestire i contratti di agenzia in essere?Risponde in diretta l'ospite della...

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(515 di 591) - 1210 giorni fa
Cambiare stato d’animo. È possibile? E come?
È possibile cambiare stato d'animo, soprattutto quello negativo, o dobbiamo aspettare che l'effetto di ciò che stiamo vivendo passi?   Non lasciamoci condizionare...

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(516 di 591) - 1136 giorni fa
Agente e ditta mandante: che regole comportamentali è opportuno seguire?
Se un agente di commercio può relazionarsi efficacemente con un cliente seguendo i 6 punti di riferimento delle dinamiche relazionali di cui abbiamo già parlato nella...

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(517 di 591) - 1351 giorni fa
Risolvere problemi e trovare soluzioni: allenarsi e diventare abili nel problem solving & Quesiti legali degli ascoltatori
L'avvocato Lorenzo Bianchi, ospite della puntata di oggi, risponde in diretta alla telefonata di un ascoltatore.Tanti i temi che tratteremo: provvigioni...

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(518 di 591) - 1121 giorni fa
Siamo tutti stressati! Quando lo stress è positivo e quando negativo?
Che cos’è lo stress? Il pioniere degli studi sullo stress, l’austriaco Hans Selye, risponde così: “La cosa più stressante è dare una definizione di stress”.   Il...

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(519 di 591) - 1360 giorni fa
Come fare e a cosa serve l’identikit del cliente & Quesiti fiscali degli ascoltatori
Ospite della puntata di oggi il dott. Massimiliano Bellucci con il quale parleremo di:- Rottamazione bis- Pignoramento delle provvigioni da parte dell'Agenzia delle...

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(520 di 591) - 1522 giorni fa
I primi tre gradini della relazione con il cliente & Quesiti legali degli ascoltatori
Quali gradini ci portano alla relazione con il cliente? Ecco i primi tre: - Simpatia - Parola data - Ricambiare.   Torna ospite in studio l’avvocato Gianluca...

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(521 di 591) - 1192 giorni fa
La telefonata commerciale: come superare il filtro e riuscire a parlare con la persona giusta
La telefonata commerciale, anche detta “a freddo”, dovrebbe avere una finalità unica, quella di entrare in contatto con un potenziale cliente. È importante dunque...

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(522 di 591) - 1055 giorni fa
Parlare in pubblico… che ansia!
Perché parlare in pubblico crea spesso ansia e imbarazzo? Viviamo in un mondo sociale e quindi parlare e comunicare con il nostro prossimo non dovrebbe essere...

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(523 di 591) - 1190 giorni fa
Se la mia principale azienda mandante mi chiede di disdettare tutte le altre… Cosa faccio e come posso tutelarmi?
Un agente plurimandatario ha ricevuto da una delle sue mandanti la ferma richiesta di disdettare tutte le altre per cui lavora e continuare l'attività solo con lei....

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(524 di 591) - 1043 giorni fa
La mandante può minacciare la risoluzione del contratto a un agente assente per grave malattia?
Cosa succede se un agente di commercio si ammala, più o meno gravemente, ed è costretto ad assentarsi dal lavoro?Parliamo oggi in trasmissione del caso di Raffaele,...

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(525 di 591) - 1188 giorni fa
Come raggiungere un obiettivo lavorativo: prima cosa non rimandare mai!
Senza obiettivi chiari nell’attività lavorativa, così come nella vita personale, è come se si nuotasse in mezzo al mare in balia delle onde! Quando ci prefiggiamo un...

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(526 di 591) - 1031 giorni fa
Intelligenza emotiva: ci può tornare utile nella vendita?
La sfera emotiva spesso ci fa fare delle scelte per nulla intelligenti e razionali e poco ha a che fare con l’intelligenza intellettuale, quella legata al QI per...

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(527 di 591) - 1186 giorni fa
L’obbligo contributivo Enasarco vale anche per i mandati con aziende estere?
Le aziende estere che operano con agenti di commercio hanno l’obbligo di iscrizione all’Enasarco? Come avviene l’iscrizione della mandante estera e dell’agente a...

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(528 di 591) - 1009 giorni fa
Dare un feedback negativo: come essere sinceri senza essere distruttivi
Ti è mai capitato di dover dare un feedback totalmente negativo e dover spiegare perché? Come ti sei sentito? Sappi che è umano avere difficoltà a dare feedback...

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(529 di 591) - 1382 giorni fa
5 trucchi per ottenere risultati migliori da noi stessi nel breve e nel medio periodo & Quesiti legali (Radio Agenti)
Ospite della puntata l'avvocato Lorenzo Bianchi che risponde ai quesiti legali degli ascoltatori.In particolare gli chiederemo se un'azienda propone all'agente una...

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(530 di 591) - 981 giorni fa
Sai comporre la tua Sinfonia della Vendita di successo?
Sei ancora in tempo per partecipare alla creazione della corretta Sinfonia della Vendita di successo e vincere il libro di Mario Silvano “Vendita in azione” e la...

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(531 di 591) - 1176 giorni fa
No ai monologhi nella vendita! Come potenziare l’ascolto attivo
Oggi è importante non eccedere con le parole e parlare troppo presto del prodotto. Al contrario è fondamentale creare una relazione con il nostro cliente e...

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(532 di 591) - 968 giorni fa
Invasione di zona: quando la mandante toglie l’esclusiva all’agente senza riconoscergli alcun indennizzo
Il diritto di esclusiva è un accordo bilaterale sia a favore del preponente sia a favore dell'agente che impedisce attività concorrenziale reciproca, garantendo un...

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(533 di 591) - 1171 giorni fa
Tecniche di vendita o dinamiche relazionali?
Le tecniche di vendita sono quelle modalità che ci portano a pensare che facendo una o più azioni (A+B) otterremo necessariamente un risultato di successo (=C). Ma...

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(534 di 591) - 1500 giorni fa
Come possiamo corteggiare il nostro cliente? Prendiamo spunto dagli animali e scegliamo quello che più ci piace & Quesiti fiscali degli ascoltatori
Torna ospite della puntata di Obbiettivo Agenti del 3 luglio il dott. Mauro De Angelis, dottore commercialista specializzato in materia di Agenti di...

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(535 di 591) - 1148 giorni fa
Esercizi e scorciatoie per sviluppare la propria autostima
Hai vissuto anche tu il cosiddetto “dramma del principiante” quando hai intrapreso la tua attività di agente di commercio? All’inizio, quando non eri ancora padrone...

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(536 di 591) - 1504 giorni fa
Pensi di essere leader di mercato? Potresti sbagliarti! & Quesiti legali degli ascoltatori
Pensi di essere leader di mercato? Potresti sbagliarti! Riconosci e conosci i tuoi concorrenti. Ne parliamo con Davide Ricci ed Elisa Pagin nella puntata di...

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(537 di 591) - 1147 giorni fa
I vampiri energetici: cosa fare quando sono anche tra i nostri clienti?
I “siringatori di pessimismo” o “vampiri energetici” vanno rigorosamente evitati? Oppure se sono tra i nostri clienti vanno tollerati?   Ma chi sono queste figure?...

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(538 di 591) - 1506 giorni fa
Come dire NO a un cliente senza perderlo definitivamente & Quesiti fiscali degli ascoltatori
Il tema della puntata di oggi è: Come dire NO a un cliente senza perderlo definitivamente!   Ospite della trasmissione, il dott. Massimiliano Bellucci che...

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(539 di 591) - 1171 giorni fa
Se non risultano uno o più trimestri contributivi Enasarco versati da parte dell’azienda dipende dal massimale raggiunto?
L'azienda mandante deve fare versamenti Enasarco per tutti e quattro i trimestri, ache se il massimale è già stato raggiunto? Oppure se il massimale viene raggiunto,...

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(540 di 591) - 1170 giorni fa
Il caso di un agente di commercio in tentata vendita poco onesto. Cosa rischia se vende la merce sottobanco e si intasca i soldi?
Un'azienda ha scritto alla redazione di Radio Agenti dicendo di aver scoperto dopo lungo tempo che quello che credeva essere uno dei suoi agenti più fidati non lo era...

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(541 di 591) - 1147 giorni fa
IRAP. Quando spetta il pagamento all’agente di commercio?
Pagare o non pagare l'IRAP?Una domanda che arriva spesso in redazione!Risponde in diretta alle 13:05 il dott. Massimiliano Bellucci, consulente fiscale.Alcune...

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(542 di 591) - 1400 giorni fa
La resistenza al cambiamento & Quesiti legali degli ascoltatori
Ospite della trasmissione di oggi l'avvocato Lorenzo Bianchi che risponde alle telefonate dei nostri ascoltatori.Nella seconda parte della puntata con Davide Ricci ed...

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(543 di 591) - 1514 giorni fa
Ma lei, che linguaggio parla? & Quesiti fiscali degli ascoltatori
Ma lei, che linguaggio parla? Come capire il linguaggio del nostro interlocutore e far coincidere i nostri interessi (per non farlo sentire forzato).   Ospite...

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(544 di 591) - 1169 giorni fa
Se ad ogni cliente attribuissimo un colore diverso sarebbe più facile indentificarli?
Come possiamo identificare più velocemente i nostri clienti? Una ricerca di Ned Hermann, pioniere dello studio del cervello, ha distinto 4 tipi di cervelli da...

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(545 di 591) - 1520 giorni fa
Convinzioni e credenze: come influenzano le nostre decisioni & Quesiti legali degli ascoltatori
  Nella puntata di oggi parleremo di convinzioni e credenze e di come influenzano le nostre decisioni. L'avvocato Lorenzo Bianchi risponderà ai quesiti legali degli...

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(546 di 591) - 1168 giorni fa
I conflitti: come gestire qualcosa di inevitabile
Perché tra colleghi, tra venditori e clienti e più in generale nei rapporti interpersonali sorgono i conflitti? Non si potrebbero evitare?   La risposta è no! I...

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(547 di 591) - 1526 giorni fa
Come aumentare la produttività personale & Quesiti fiscali degli ascoltatori
Come aumentare la produttività personale: - fare di più - fare meglio - saper scegliere cosa fare?   Ospite della trasmissione: il dott. Mauro De Angelis con...

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(548 di 591) - 1168 giorni fa
Agente di commercio in forfettario: i rimborsi spese impattano sul limite dei 65.000 € previsti dal regime?
In diretta alle 13:05 rispondiamo al quesito fiscale di un nostro ascoltatore, agente di commercio dal 2019 in regime forfettario, che ci scrive:Ricevo dall’azienda...

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(549 di 591) - 1141 giorni fa
Convinzioni limitanti e potenzianti. Come lavorare sulle prime e come sfruttare le seconde?
Cosa sono le convinzioni? Le convinzioni sono le regole morali che ci accompagnano dalla nostra infanzia, sono quelle frasi che ci hanno lasciato le persone che noi...

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(550 di 591) - 1409 giorni fa
Il primo patto con il cliente non è scritto e si chiama coerenza. Come “offrirla” e come “riceverla”? & Quesiti legali degli ascoltatori
Ospite della puntata di oggi: Lorenzo Bianchi, avvocato cassazionista esperto in Diritto di Agenzia. Con lui parleremo di:- Merchandising: esiste un contratto ad hoc?...

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(551 di 591) - 1546 giorni fa
Chi sono i ladri di tempo, come riconoscerli e difenderci dai loro «furti» & Speciale: la sostenibilità dell’Agente di Commercio
Ospite in studio, il dott. Massimiliano Bellucci, al quale chiederemo quanto un agente di commercio dovrebbe fatturare (in termini di provvigioni annue minime) per...

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(552 di 591) - 1167 giorni fa
Chi è un leader realmente?
Il leader è una persona che guida un gruppo attraverso la motivazione, motivazione finalizzata a raggiungere un obiettivo comune.   La parola “leader” è oggi troppo...

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(553 di 591) - 1140 giorni fa
Errori nell’emissione di fatture elettroniche. Come gestirli e risolvere?
Come comportarsi se si commette un errore nell'emissione di fatture elettroniche, in particolare nel caso salti la numerazione o si inserisca un numero assurdo?In...

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(554 di 591) - 1165 giorni fa
Pensione Enasarco: versamenti volontari. Come funzionano?
La contribuzione volontaria Enasarco permette agli iscritti alla Fondazione che abbiano cessato l'attività di rappresentanza di continuare a versare i propri...

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(555 di 591) - 1133 giorni fa
La psicologia della seduzione e della persuasione nella vendita
La persuasione è la capacità di riuscire a modificare l’atteggiamento e il comportamento di un individuo attraverso l’utilizzo degli atti locutori, la paralinguistica...

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(556 di 591) - 1164 giorni fa
I desideri e i bisogni dei clienti: c’è differenza?
Nella puntata di oggi ci occuperemo di passare dall'analisi dei bisogni del cliente all'analisi dei suoi desideri con il dott. Roberto Chiappa, un venditore prestato...

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(557 di 591) - 1122 giorni fa
I segnali di gradimento: come capire se il nostro cliente ci apprezza?
Vorresti essere nella testa del tuo cliente? Vorresti capire al volo come indirizzare meglio quello che stai proponendo per portare a termine la trattativa il più...

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(558 di 591) - 1163 giorni fa
Automobile ad uso personale e rimborso chilometrico per un agente di commercio: si può fare?
Per un agente di commercio è conveniente una macchina ad uso personale e fare rimborso chilometrico piuttosto che acquistarne una e intestarla alla società? E...

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(559 di 591) - 1121 giorni fa
Come valutare se conviene o meno portare un’azienda mandante in tribunale?
Nella trasmissione di oggi l'avvocato Lorenzo Bianchi cercherà di consigliare un ascoltatore sulla strada migliore da seguire nella gestione di una trattativa con...

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(560 di 591) - 1427 giorni fa
Sono 15 euro... Paga in contanti, carta di credito, bancomat o cellulare? & Quesiti legali degli ascoltatori
Nella puntata di oggi, l'avvocato Gianluca Bellardini - ospite della trasmissione - risponde ai quesiti degli ascoltatori giunti in redazione. In particolar modo...

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(561 di 591) - 1112 giorni fa
Un monomandatario può acquistare da terze parti un prodotto non in concorrenza e rivenderlo?
Un agente monomandatario può uscire dalla situazione di avere un solo reddito generato dal rapporto con l'azienda, comprando da terze parti prodotti non in...

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(562 di 591) - 1062 giorni fa
Dicono che l'apparenza inganni, e la voce? Che ruolo ha nella comunicazione?
Se l’apparenza inganna, la voce non inganna mai!   Ogni volta che ci presentiamo al prossimo, che sia un amico o uno sconosciuto, attiviamo tre livelli di...

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(563 di 591) - 1066 giorni fa
Coach sì, coach no? Un valido aiuto per la professione dell'agente di commercio
Basta digitare su un qualsiasi motore di ricerca le parole “formazione agenti di commercio” per avere solo l’imbarazzo della scelta nello scegliere un corso adatto a...

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(564 di 591) - 1162 giorni fa
Patto di non concorrenza post contrattuale pagato in costanza di rapporto: come gestirlo se è l’agente a recedere dal contratto?
L'azienda paga a un agente di commercio nostro ascoltatore il patto di non concorrenza post contrattuale ogni quadrimestre in fattura.Ora che l'agente vorrebbe dare...

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(565 di 591) - 1057 giorni fa
Il trasferimento del portafoglio clienti a un altro agente. Si può richiedere un compenso e in che modo?
Il portafoglio clienti è il vero tesoro dell'agente di commercio e spesso in trasmissione si dibatte, soprattutto a livello legale, sul tema: i clienti sono...

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(566 di 591) - 1431 giorni fa
Autostima: quanto peso ha per noi e per gli altri e come farla diventare una nostra alleata & Quesiti legali degli ascoltatori
Dopo la pausa estiva, oggi torna in diretta Obbiettivo Agenti, la trasmissione dedicata alla consulenza legale e fiscale per voi Agenti di Commercio.Ospite della...

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(567 di 591) - 1046 giorni fa
Le multe possono essere scaricate dalle tasse?
Le multe per le infrazioni al Codice della Strada sono un bel cruccio per gli agenti di commercio. Questi sono professionisti costantemente in viaggio, coprono anche...

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(568 di 591) - 1471 giorni fa
Riesci a vedere le opportunità che hai davanti agli occhi & Quesiti legali degli ascoltatori
L'azienda vi chiede di procedere con una disdetta consensuale al mandato: a cosa bisogna fare attenzione in questo caso?Risponde in diretta alle 13:05 l'avvocato...

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(569 di 591) - 1043 giorni fa
Domani è stata una giornata meravigliosa. Suggerimenti pratici per affrontare una nuova giornata lavorativa
Domani è stata una giornata meravigliosa! Quanto vorremmo avere la certezza di cosa accadrà domani? Esiste, soprattutto, un modo per affrontare ogni giornata...

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(570 di 591) - 1472 giorni fa
Tre trucchi per imparare a parlare in pubblico & Quesiti fiscali degli ascoltatori
Ospite della trasmissione: il dott. Massimiliano Bellucci che risponderà ai quesiti fiscali degli ascoltatori.Nella seconda parte della puntata:- Se parlare in...

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(571 di 591) - 1038 giorni fa
Esiste una formula segreta per convincere in breve tempo i clienti a comprare?
Concludere una vendita subito, in breve tempo, al primo appuntamento, non solo è un balsamo per la nostra autostima di venditori ma ci consente anche di risparmiare...

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(572 di 591) - 1020 giorni fa
La morfopsicologia può essere usata per “leggere” i nostri clienti?
La morfopsicologia è una dottrina che studia la coesione tra la forma del viso e la psiche. Attraverso la lettura passiva del viso è possibile anche leggere il...

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(573 di 591) - 1036 giorni fa
Gamification: come creare una sana competizione in una rete vendita
La Gamification è un ottimo strumento per organizzare una rete vendita motivata. Si tratta, infatti, di un sistema che applica regole di interazione e di gioco prese...

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(574 di 591) - 1015 giorni fa
Contratto di agenzia proposto da una “rete d’impresa”. A cosa fare attenzione?
La rete d’impresa è un contratto con cui due o più aziende autonome e indipendenti tra loro si uniscono per affrontare il mercato congiuntamente nel tentativo di...

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(575 di 591) - 1029 giorni fa
Quali sono gli errori più comuni che si commettono quando si parla in pubblico?
Quando pensiamo al public speaking, al parlare in pubblico, non dobbiamo immaginarci necessariamente su un podio di fronte a decine di persone. Quando pensiamo al...

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(576 di 591) - 1157 giorni fa
Cercare, trovare e conoscere nuovi clienti: come farlo in maniera efficace?
Come può un agente di commercio conoscere nuovi clienti? Come può riuscire ad approcciarli? Non va mai dimenticato che la fase di ricerca e di acquisizione di nuovi...

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(577 di 591) - 1018 giorni fa
La rendita contributiva Enasarco per chi non raggiunge gli anni minimi di versamenti: è prevista per tutti?
Il Regolamento Enasarco prevede che per avere diritto alla pensione si abbia un minimo contributivo pari a 20 anni di versamenti. A questo requisito minimo si...

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(578 di 591) - 1486 giorni fa
I problemi ti inseguono? Tre modi pratici per reagire
I problemi ti inseguono? Ti aggrediscono? Tre modi pratici per reagire: pro e contro. Ne parliamo in diretta con Davide Ricci ed Elisa Pagin.   Ospite della...

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(579 di 591) - 1013 giorni fa
La motivazione: un supporto efficace ANCHE nella vendita
Fortunati quelli che hanno la giusta motivazione! In realtà più che di fortuna si tratta di giusto atteggiamento, un modo di porsi che via via si consolida e che...

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(580 di 591) - 1156 giorni fa
Problem solving: l’arte di risolvere problemi
Quante volte avrai letto tra le caratteristiche richieste negli annunci di lavoro: attitudine al problem solving? Decine e decine, forse anche centinaia! Nella...

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(581 di 591) - 1002 giorni fa
Essere sinceri ed espliciti paga sempre?
Spesso per carattere, indole o per necessità ci troviamo nella situazione in cui dobbiamo per forza dire qualcosa che non va e dare un feedback negativo. A volte non...

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(582 di 591) - 1491 giorni fa
Prendi pure, offro io! Chi dà per primo riceve di più
Ospite della puntata di oggi l'avvocato Lorenzo Bianchi che risponde ai quesiti legali degli ascoltatori.   Nella seconda parte della puntata: Prendi pure, offro...

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(583 di 591) - 992 giorni fa
Venditore per professione o per indole?
Quante volte ci saremo fatti questa domanda? La capacità di vendere è un'attitudine con cui si nasce o che si può sviluppare nel corso della propria vita, seguendo...

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(584 di 591) - 1493 giorni fa
Le parole della negoziazione: smettere di dire “no”
Le parole della negoziazione: smettere di dire “no”. Quali sono le parole che favoriscono la comunicazione con il nostro cliente?   Ospite della puntata l'avvocato...

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(585 di 591) - 975 giorni fa
Le parole tossiche nella vendita, quelle da non pronunciare mai!
Le parole tossiche sono quelle che pregiudicano la buona riuscita della comunicazione, sia che si tratti di una comunicazione finalizzata alla vendita sia che...

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(586 di 591) - 1497 giorni fa
Scheda carburante sì, scheda carburante no?
Scheda carburante SI oppure scheda carburante NO? Dopo il 1° Luglio solo dubbi. Facciamo chiarezza, in diretta, alle 13:05 su RadioAgenti. Ospite della...

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(587 di 591) - 968 giorni fa
Le parole magiche della vendita: se le conosci non smetterai più di usarle!
Dopo aver affrontato il tema delle parole tossiche, quelle che pregiudicano la buona riuscita della comunicazione tra due o più soggetti, parliamo oggi in...

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(588 di 591) - 1498 giorni fa
L’Agente di Commercio e il diritto alle provvigioni
L’Agente di Commercio e il diritto alle provvigioni Che succede alle provvigioni spettanti se un ordine viene annullato dal cliente per mancanza di disponibilità...

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(589 di 591) - 966 giorni fa
Competenze chiave per vendite realistiche
Ancora prima delle caratteristiche di un venditore, della sua motivazione, grinta e attitudine al lavoro di agente di commercio, a influire sulla chiusura di una...

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(590 di 591) - 1035 giorni fa
Studi di settore, anomalie 2015-2017: come difendersi dalle lettere dell’Agenzia delle Entrate in arrivo. I nuovi ISA.
Con il provvedimento del 27 giugno 2019 relativo agli studi di settore, sono in arrivo dall’Agenzia delle Entrate le lettere di invito alla compliance per le anomalie...

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(591 di 591) - 1511 giorni fa
Puntata speciale LIVE da Forum Agenti Lombardia
PARTECIPA ALLA DIRETTA DI RADIO AGENTI DA FORUM AGENTI LOMBARDIA!   Il 22 giugno 2018, in occasione di Forum Agenti Lombardia, Radio Agenti trasmetterà una puntata...

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